傳統軍事文化與大學生競爭情報意識的培養

張芳娟　李博

摘要：文章試圖挖掘傳統軍事文化、競爭情報、大學生素質三者之間的內在關系，并從競爭情報的三要素：競爭環境、競爭對手和競爭策略三方面，結合軍事理論與實例，討論從傳統軍事文化角度進行對大學生競爭情報意識的培養。

關鍵詞：傳統軍事文化；競爭情報意識；大學生素質

加強大學生競爭情報意識的培養是高校進行競爭情報通識教育的一個重要組成部分，也是提高大學生綜合素質、提高大學生市場競爭力的一個重要手段。當前高校的競爭情報通識教育存在理論體系不完整，實踐操作難的困境，大多數的競爭情報通識教育都是由圖書館老師在文獻檢索課教學中引入相關的知識體系來完成。當前，有部分教育教學研究者從傳統軍事文化人手，挖掘其與競爭情報之間的內在關系，將國防教育同競爭情報通識教育結合起來，既充實了競爭情報教育的理論體系，又具有實踐的可操作性，不失為加強大學生競爭情報意識培養的有益嘗試。

比如王知津，劉念《論（孫子兵法：技篇）軍事思想在競爭情報中的運用》就專門針對《孫子兵法》計篇中的內容，結合競爭情報各個方面進行分析，認為其中的內容體現了競爭情報的重要性，包含對企業環境的分析，競爭對手的分析、競爭情報的實施。而王鑫《孫子兵法在競爭情報分析中的運用》則將研究的重點放在孫子兵法在競爭情報分析活動中的指導作用，強調了競爭情報分析的重要性以及競爭情報分析的著重點。兩篇文章雖出發點稍有不同，但是著重點都在于對競爭情報分析能力上，而甚少提及如何在競爭情報意識的培養上挖掘傳統軍事文化的內涵。

一、傳統軍事文化、競爭情報、大學生素質之間的關系

萬功民《軍事文化學概論》中指出軍事文化是軍隊在軍事領域活動中所創造的物質財富與精神財富的總和。其中包含了軍事活動中產生的價值觀念、人際關系、理想信念、戰略謀略等。我國歷史悠久，朝代更替頻繁，戰爭頻發，早在春秋戰國時期就產生了世界上第一部系統的軍事理論著作《孫子兵法》，以后又有《三十六計》《孫臏兵法》《百戰奇略》等著作的出現，還有《左傳》《戰國策》《二十四史》等諸多史籍中也包含了很多戰略記載，軍事理論相對完備，而且在長達幾千年的戰爭歷史中又出現了無數的經典案例。因此我國的傳統軍事文化內容十分豐富，戰爭是人類競爭活動最激烈的表現，戰爭中雙方的對抗，是實力智力的對決，戰爭文化能夠深刻地揭示競爭之道。

競爭情報是關于競爭環境、競爭對手和競爭策略的信息研究。它根植于市場經濟，是市場激烈競爭和社會信息高度發展的產物。從其產生的歷史來看，它脫胎于軍事情報活動，二戰以后，美國的一些跨國集團為了增強產品的市場競爭力，就聘請一些政治軍事情報機構人員為其工作，專門進行市場分析，取得了很好的效果，以后歐日等國紛紛效仿，競爭情報工作因此而興起。

無論是軍事領域，還是經濟領域，競爭都是生存之常態，對抗是其活動本質，因此戰爭領域產生的競爭之道同樣適用于經濟領域，傳統軍事文化中的《孫子兵法》《三十六計》等才會在歐美流行，被奉為企業管理之圭臬。在傳統軍事文化里總結的許多關于競爭的戰略思想和原則，從布局謀篇、籌謀造勢到選賢任能再到指揮決策，構成了相對完整的競爭理論和方法，對于提高大學生的競爭意識有著深刻的啟迪。

《孫子兵法》對競爭情報的三要素競爭環境、競爭對手、競爭策略都有全面的論述?！度嫛分嘘P于敵我競爭的計謀更適用于競爭策略分析。而《左傳》《戰國策》等傳統典籍中對于戰爭實例的記述則堪稱是一場場競爭情報的場景再現，將競爭理論與實際相結合，嚴謹與趣味相結合，更有益于開發大學生競爭隋報意識。

二、傳統軍事文化在大學生競爭情報意識培養中的運用

（一）在競爭環境方面，培養大學生樹立全局意識

競爭環境是競爭情報領域首要關注的因素，在人們進行競爭情報活動的時候，首要關注的就是競爭者所處的環境，以及競爭者在環境中所處的位置，也就是所謂“知己知彼”，這不僅包括對對方實力的考察，還需要通曉競爭者雙方在整個競爭環境下所處的地位。《孫子兵法：計篇》中說在進行戰爭之前要計較五件事“一日道，二日天，三日地、四日將、五日法”其實就是關于戰爭開始之前對影響戰爭勝敗的大環境的思考，這個大環境包括了當時的政治形勢，天氣的影響、地理的觀察、將士的人心向背、部隊的管理。其中任何一項不濟都可能影響戰爭的結果。比如三國時候的草船借箭火燒赤壁就是充分利用了氣候條件贏得勝利。春秋戰國時期，張儀、蘇秦等說客脫穎而出，憑其三寸不爛之舌影響國與國之間的政治形勢，不費一兵一卒照樣可以攻城略地，是故“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵”，在競爭領域里，兩兵正面交鋒已經是下策了。因此對于大學生來說，無論是個人學業或者職場的競爭，在開展競爭活動之前，了解一下自己在整個競爭形勢下處于什么位置，比如競爭職位的時候，應該考慮這個職位具體需要的條件，比如年齡、性別、學歷，招聘單位的情況，包括單位具體開展那些業務，有沒有發展前景，是否和你的職業規劃相符合，負責招聘領導的想法，具體有多少人參加競聘，以及其他競聘者的情況等等，通過掌握整體競爭環境的情況來確定自己的競爭態勢。從整體角度出發，樹立競爭意識的全局觀念。

（二）在競爭者方面，培養大學生正確處理實力與人際關系在競爭過程中的作用

孫子是個地道的實力論者?！秾O子兵法：軍形篇》中說“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故日：勝可知，而不可為。”翻譯過來，從前善于打仗的人，總是先創造條件使自己立于不敗之地，然后捕捉戰機攻打敵人，這里的先創造條件就是培養自己的實力，這說明了實力是競爭的基礎，但是有實力卻未必能夠一定會取得勝利，所以“勝可知，而不可為”，這就教育我們培養自己的實力來準備競爭，但是不能要求一定獲得勝利。因此對于有些有所謂“懷才不遇”的想法的人來說，這段話能夠很好詮釋懷才何以不遇，才能也就是實力是競爭的基礎，但也只是基礎而已?！笆枪蕜俦葎俣笄髴穑瑪”葢鸲笄髣??！币虼?，勝利之師是先具備必勝的條件然后再交戰，失敗之軍總是先同敵人交戰，然后期求從苦戰中僥幸取勝。因此對于大學生來說，無論是在學業的競爭還是職場的競爭中，只有準備好了實力，才有可能獲勝，憑借僥幸心理在競爭中估計只會常常失敗。

實力是競爭的基礎，人際關系則可能決定競爭的成敗。北京道鷹研究院2004年9月對415家企業的調查表明，65.1%的被調查企業認為：它們獲取競爭情報最常用的手段是人際交流。人在競爭情報活動中起著關鍵作用，競爭情報活動的本質是行動者的信息交流。人際關系在競爭情報中的重要作用已經使得學界重視這個問題。人際情報網絡已經成為競爭情報研究的新領域，是對將研究重點放在文獻資源和所謂正式情報交流的傳統情報學理論體系的豐富和挑戰?！秾O子兵法：用間篇》“故明君賢將，所以動而勝人，成功處于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”在這段話中，孫子也認為在戰爭中獲得勝利的原因是了解敵情，也就是獲得敵人的信息，而獲得信息既不是靠占卜也不是靠經驗，而是靠人，靠了解敵情的人，強調了間諜在戰爭中的重要作用，所謂的間者有五：因間、內間、反問、死間、生間，不過是指揮者在對方陣營里構建的人際關系網罷了。我國戰爭史上不乏這樣的實例。在信息不對稱的競爭領域，人際關系的作用是帶來有效的資源，產生有效的價值，因此競爭優勢不僅僅是資源優勢，更重要的是關系優勢，任何個人或者企業，想獲取競爭優勢，必須建立屬于自己的人際情報網絡，實現資源的共享與利用。因此對于大學生來說，不能一味地埋首書本，要認識人際關系在競爭中的重要性，在生活中有意識地建立人際關系網絡，學會表達，注重傾聽，學會溝通，注意交流，達到共贏。同時正確看待人際關系中的矛盾，能采用良好的方式和方法來解決矛盾，避免采用極端手段或者回避的方式來對待人際交往產生的問題。

（三）在競爭策略方面，讓大學生用創新求變意識來理解和運用競爭謀略

《孫子兵法：謀攻篇》說“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也?！痹趹馉幹校箶橙饲牟皇强繎馉?，攻取敵人的城池不是靠硬來，消滅敵人不是靠久戰，用完善的計策去爭天下，不損兵力也可以獲得勝利，這就是用計謀所取得的效果。這段話說明了謀略在競爭事件中的重要作用。比如《史記》中記載的田忌賽馬事件，本來馬匹的實力差不多，孫臏卻別出心裁，以下等馬對對方上等馬，以中等馬對對方的下等馬，以上等馬對對方的中等馬，在整體實力相當的情況下，勇于示弱，只是調換了一下出場順序，就以三局兩勝戰勝了對手。傳統軍事文化中這樣的實例比比皆是。比如戰國時期的圍魏救趙、秦漢之際的韓信的明修棧道暗度陳倉、三國時期諸葛亮的空城計等等。謀略是在競爭過程中，競爭者根據當時競爭條件下，運用權謀和策略趨利避害，引導事態發展期望達到自己預期目的的一種行為。其重點是競爭雙方思維能力的博弈，其實質是創新求變，在歷史的長河中，根據對戰雙方的不同，軍事謀略的運用可以說一直在變化，即使是同一種計謀，在不同的歷史環境下，具體實施起來也有所不同。比如反問計，三國時候，周瑜讓曹操殺蔡瑁、張允，是巧妙利用前來策反他的老同學蔣干，曹操一方可以說是偷雞不成反蝕一把米；而明末皇太極巧施反問計除掉袁崇煥，就是主動布局，先是去京城散布謠言，引起崇禎帝的疑心，然后利用崇禎帝信任閹黨，閹黨和袁崇煥的矛盾抓回兩個太監將謠言進一步坐實，從而成功除掉了袁崇煥。因此大學生從傳統軍事文化中研習競爭策略，應該用創新求變意識來理解和運用競爭謀略，汲取其中的思想精華，審時度勢，在競爭方法和手段上推陳出新，才能在競爭中占據有利的地位。