淺談以多元化營銷手段分解煤炭銷售的市場風險

許晉

（山西省長治市高河能源有限公司，山西 長治 046000）

【摘要】在市場的發展和建設過程中，適應經濟體制的需求和標準是較為常見的趨勢和研究方向。通過對產品的應用和市場運行方面的分析調查能夠實現政府的政策實施效果，并體現產業發展的重要進步。本文將主要針對鐵路運銷系統對煤炭銷售系統市場風險應對進行分析，從而體現多元化銷售手段分解煤炭銷售市場風險的特征。

【關鍵詞】多元化營銷；手段；煤炭銷售；市場風險

針對這一標準的國家煤炭行業發展過程，能夠體現目前煤炭產業還存在著很多問題。例如，產能相對過剩，沒有科學的市場監督管理，沒有實現市場銷售的意識定位。這些種種的關鍵性問題，都需要在市場建設和管理中不斷地進行處理。結合相關現狀能夠分析出主要的影響因素有以下幾個重要方面。

1針對市場環境對銷售市場風險的分析

1.1沒有標準的營銷理念指導

在煤炭開采和技術運用的企業運行當中，需要對經濟體制下的規模和發展方向進行合理的規劃和制定。對于相關部門的協調和助力，也需要對煤炭開采的規劃和設備進行相應的更新和調整。但是在行業生產和銷售的過程中，沒能有效地實現煤炭的運輸標準和技術的監控指導，也沒有明確營銷理念分析和技術性指導。在這種盲目的模式下運行，煤炭運銷系統必然會遭受市場的打擊和自身成本的虧損。而且在市場中沒有充分的理論數據對經濟管理的模式進行指導，同時也缺乏專業人員的工作進展實踐記錄。即使在國家的健康經濟背景下發展，但是依然沒有實現適應市場的主要特征和運行規律，這很大程度上影響著企業的分配標準，并造成能源的浪費，最終造成企業運作的失控和風險控制體統的崩潰。

1.2煤炭產品的研發滯后

任何產品都需要根據市場和用戶的需求不斷的創新和發展，煤炭產品也不例外。但是在現階段煤炭生產和運銷過程中，出現了很多煤炭產品更新換代速度較慢的問題。很多生產廠商和產品都沒有做到及時的更新以及技術的提升，難以適應市場的新需求和用戶的條件更迭。其原因主要由于，更新產品需要購置先進的生產技術和生產設備，這需要大量的資金，而很多煤炭生產企業在生產過程中，已經形成了產銷運輸的固化習慣和市場依賴。同時，由于整體煤炭產業的不景氣，企業自身的效益運營不佳，難以全面整體的對生產技術和生產設備進行更新，從而形成了新舊產品市場更替的嚴重阻礙。這也是企業行業難以實現整體變革的主要原因。

1.3沒有完備的營銷機制

在市場營銷的模式下，需要科學的適應市場規則的運銷機制指導和處理。通過對煤炭企業中的銷售系統進行相關的企業規模分析和經濟效益的分配，可以實現經濟構建優化的正確方法運用和方向的定位。但是，目前很多生產企業缺乏先進的營銷機制和運行策略。主要原因可能是由于，行業系統之間沒有足夠的鏈接體制和有效的疏通環節。例如，鐵路運銷系統沒有完整的融匯到煤炭產銷流程之中。由于這兩者實質上是兩個完全獨立的系統，其在管理機制和利潤分配上都會出現較為明顯的沖突和差距。因此，煤炭產銷和鐵路運銷系統有待有效的管理運營機制對其進行合理的改革和運作。

2多元化營銷方法在分解煤炭銷售市場中的優化策略

2.1優化煤炭產品的開發和質量監督的規范

在煤炭生產銷售的運行中，能夠看到很多煤炭銷售的關鍵環節都需要重要的應用技巧和方法。根據煤炭銷售的數據調查和市場動態的分析，可以在一定程度上了解到，煤炭在能源分布和市場需求中都具有一定的規律。通過對市場的定位和生產規模和數量的規劃和預算，能夠有效的控制生產成本和運行的資源節約。同時，需要重視產品的開發和研究，針對市場的需求和當地礦產的特征需要注重對營銷策略的分析。例如，在以鐵路運銷為例，針對煤炭的產品類型和分布格局進行分撥運輸和時間分列的安置。實現煤炭產業的生產附加，加強和操控中心和鐵路運銷系統的聯動和管理。實現貨運和煤炭營銷的實效對應銜接。從而達到運輸商充分配合、以及生產銷售的同步進度。

2.2重視煤炭產品市場調研和風險評估

在市場的建設研究和應用方面需要進行多元化的運銷模式處理，并且根據不同的市場情況進行運銷的分級管理和運行。針對區域和市場中的產品特點和銷售的方向需求，能夠有效的實現規劃的定位和風險應用的估計策劃。在一定的市場銷售背景中，可以不斷地拓展企業的發展規模和提升戰略眼光。通過對煤炭行業競爭的研究和分析，可以指定專門的戰略小組和市場調研人員進行市場疏通，完善市場整體的信息分析流程。對新產品的開發做到實時的更新并且緊跟市場的發展節奏變化。提供鐵路運銷的后備力量支撐。例如，在煤炭企業的銷售策略中可以根據企業和生產產品差異的狀態進行風險評估，對運銷過程中的風險和成本做到最大的程度的損失估算，并且根據相應的風險預警地域進行重點的防御和措施應對。實現數字化監控管理，結合市場的需要，合理的分配鐵路運輸的資源和路線。進而從運銷的層面保證整體風險管理。

2.3注重用戶的反饋，加強銷售質量控制

運銷是煤炭生產銷售中的主要的命脈環節。優質的鐵路運銷系統能夠有效的控制煤炭生產的成本和銷售質量。針對產品的銷售規模和生產質量，需要進行標準的銷售服務功能的完善和建設。根據煤炭產品的實際功效和商業價值需求，分析成品煤的質量差距原因以及重點把握鐵路運輸中的成本消耗環節。通過客戶的反饋，結合用戶溝通的平臺，進行及時的質量監督和生產調整。并且對鐵路運銷的重要環節進行嚴格的監管和成品煤損失因素進行及時正確的處理和解決。例如，政府可以適當加強對鐵路運銷系統的管理和技術資金支持，強化鐵路運銷系統在煤炭生產銷售領域的功效。根據地區和當地成品煤的因素特點實現合理有效的生產銷售一條龍的優化流程。達到充分利用鐵路運銷系統的迅捷和穩定的特質。

3結語

綜上所述，本文對煤炭多元化運銷手段對分解煤炭銷售市場風險進行了系統的分析。通過對其市場風險的分析以及對多元化營銷手段市場風險應對策略進行論述，其中主要針對鐵路運銷系統的特征進行對應的分析，旨在能為分解煤炭銷售市場風險方面提供有效的運營指導和參考。

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