像買車一樣買LED看看美國(guó)人是怎么做的

馬開春

無(wú)論是室內(nèi)還是室外，LED顯示屏正在成為大屏幕顯示市場(chǎng)的最大贏家，在室內(nèi)小間距LED的分辨率做得越來(lái)越高，甚至高清、4K，逐漸成為液晶和DLP的勁敵；在室外大尺寸顯示市場(chǎng)，更是無(wú)敵，早就邁入競(jìng)爭(zhēng)過(guò)剩的市場(chǎng)格局。

但關(guān)于用戶端的信息一直以來(lái)都鮮有多見。我們這里來(lái)看看美國(guó)人在LED大屏幕上的采購(gòu)習(xí)慣，對(duì)我們或許會(huì)有啟發(fā)。

購(gòu)買LED顯示屏跟購(gòu)買汽車比較類似，在購(gòu)買之前，品牌、質(zhì)量、支付方式成為購(gòu)買決定的主要因素。

關(guān)于LED品牌的選擇就像買車，選韓國(guó)、日本、法國(guó)或美國(guó)制造的車一樣。在70年代，日本汽車大多都是日本制造，美國(guó)汽車在底特律制造。但隨著尼桑、福特這些日本和美國(guó)的品牌名稱開始在全球許多國(guó)家制造，這種“標(biāo)簽”現(xiàn)象就開始改變了。這些品牌商的生產(chǎn)工廠開始在一個(gè)國(guó)家采購(gòu)制造組件，又在其他地方完成安裝。

同樣，LED屏幕的組件如LED、電源部件都可以來(lái)自臺(tái)灣、日本、韓國(guó)或中國(guó)，印刷電路板的設(shè)計(jì)可能是美國(guó)公司，控制系統(tǒng)的硬件和軟件可能可以來(lái)自英國(guó)或歐洲供應(yīng)商。現(xiàn)在，絕大多數(shù)LED屏幕組件是在中國(guó)大陸制造的，更多的LED顯示屏目前正在上線，也有許多的屏幕由全球其他地方的知名制造商組裝。

選擇正確的品牌通常基于供應(yīng)商的聲譽(yù)，產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)，以及項(xiàng)目可用的預(yù)算。選擇決定會(huì)對(duì)所購(gòu)買和安裝的成本和質(zhì)量產(chǎn)生影響。 選擇“中國(guó)制造”或“美國(guó)制造”的顯示屏可能組件都類似，但產(chǎn)品卻截然不同。

一旦選定了產(chǎn)品，類似于購(gòu)買汽車，買方就要開始支付了。 與購(gòu)買汽車不同，LED屏通常需要進(jìn)行預(yù)付款和定金款，以便可以在組裝之前支付組件，然后支付二期三期款進(jìn)行組裝和測(cè)試，最后在出貨之前支付最后一筆尾款。 有時(shí)，在協(xié)商良好的交易中，也可以在屏幕安裝或者開啟之后再支付。

與汽車購(gòu)買不同的是，購(gòu)車時(shí)您可以在36或48個(gè)月內(nèi)分期付款，但大多數(shù)屏幕都是按照用戶需求來(lái)購(gòu)買的，先支付定金下單，最終付款在屏幕交付時(shí)完成。

但是，想要找到一家獨(dú)立的金融公司來(lái)支持LED屏幕購(gòu)，這是非常難的，而且屏幕制造商也很少有現(xiàn)成的付款條款。這種現(xiàn)象在過(guò)去18-24個(gè)月中在逐漸發(fā)生變化，因?yàn)榻鹑诜?wù)公司已經(jīng)意識(shí)到，在家庭意外的數(shù)字行業(yè)進(jìn)行的投資的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，而且將有助于行業(yè)的發(fā)展。

大型LED顯示屏購(gòu)買融資的一個(gè)因素是產(chǎn)品在哪里使用？租賃市場(chǎng)還是固定安裝？

租賃公司在明確了固定用途如汽車展、大型安裝使用這些在固定時(shí)間段內(nèi)支付成本，都能獲得銀行的貸款支持。在租賃市場(chǎng)持續(xù)使用，如果顯示屏能夠持續(xù)出租，一般都能獲得較好的回報(bào)。

大型廣告公司在過(guò)去5年的數(shù)字廣告收入持續(xù)增長(zhǎng)，也能為大型屏幕募來(lái)資金。像JC Decaux，Clear Channel，Lamar，Outfront和Exterion這樣的公司正在建立優(yōu)質(zhì)廣告位置來(lái)產(chǎn)生更多的收入，這比傳統(tǒng)的海報(bào)就要強(qiáng)多了。

持續(xù)服務(wù)和維護(hù)有助于維持資產(chǎn)的價(jià)值，從而維持這些產(chǎn)品的價(jià)值。 雖然二手市場(chǎng)迄今規(guī)模尚不大，但將維護(hù)和保養(yǎng)較好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出售給沒有能力購(gòu)買新產(chǎn)品的二手買家，這種機(jī)會(huì)正在越來(lái)越多。

開發(fā)這些二線市場(chǎng)可能是我們現(xiàn)在所能看到的融資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。 一些高品質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)的最好的機(jī)會(huì)可能在于那些顯示設(shè)備用戶和金融公司，他們可以識(shí)別并找到維護(hù)較好的產(chǎn)品的渠道，并進(jìn)行投資。