“二房東”做民宿，溫暖“候鳥老人”

黃東暉

博鰲鎮(zhèn)位于海南省瓊海市，自從博鰲亞洲論壇在這里召開后，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小漁村影響力大增。

阿芳原來在一家房地產(chǎn)公司做銷售，作為博鰲鎮(zhèn)的“土著”居民，她以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度、親切甜美的笑容，贏得了眾多客戶的青睞。而這些“候鳥客戶”出于信任，往往在離開海島時(shí)把家交給她管理。

隨著管理的房產(chǎn)越來越多，阿芳慢慢發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。原來，這些“候鳥老人”并不是每年都過來，碰到家中有事，常常幾年才來一次。可即使房子沒人住，依然要交物業(yè)費(fèi)，平日空在那里挺可惜的。于是，有些客戶提出，希望阿芳幫他們出租。而有些老人，想到海南過冬，又苦于在這里沒房，住酒店吧，冬天的海南，酒店價(jià)格過于高昂。兩邊的客戶都找到阿芳，阿芳看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，干脆辭掉了工作，專心做“二房東”。

說干就干，阿芳把近幾年委托過她的客戶資料建檔，并一一和客戶聯(lián)系，明確委托的性質(zhì)，簽定委托協(xié)議。然后，她開啟“掃街”模式：給每一家的房間拍照建檔，并標(biāo)注好哪家是需要長(zhǎng)租的，哪家只是短租的，哪家位置靠海，哪家?guī)Ъ揖呒译姷鹊龋械梅浅＜?xì)致。這樣整理一番，阿芳掌握了大大小小十幾套房源。

為了便于實(shí)行統(tǒng)一管理，阿芳又對(duì)長(zhǎng)租的空房進(jìn)行了必要的改造，配備簡(jiǎn)單的家具及床上用品，使其達(dá)到入住標(biāo)準(zhǔn)。

僅僅以上這些，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了吸引客戶，阿芳除了在微店上發(fā)布租房信息外，又先后在一些網(wǎng)上的租房交易平臺(tái)發(fā)布房源廣告，吸引更多的關(guān)注。她在微信、QQ、旺旺上建立起客戶分類。這樣每天工作十幾小時(shí)，在一個(gè)月的時(shí)間里，阿芳的準(zhǔn)備工作基本到位。

2016年國(guó)慶節(jié)，阿芳的“觀海民宿”開始營(yíng)業(yè)。在她多年積累和前期努力宣傳下，民宿開業(yè)期間就賓客盈門，有不少趁著長(zhǎng)假帶老人、孩子來的家庭旅客率先入住。幾天的入住后，竟然有三家決定短租轉(zhuǎn)長(zhǎng)租，準(zhǔn)備在這里過冬。這讓阿芳十分興奮，看來國(guó)慶節(jié)這幾天的忙碌還是很有收獲的。

緊張的國(guó)慶假后，阿芳開始了她的“管家”生活。小區(qū)不遠(yuǎn)處的博鰲會(huì)址給阿芳帶來了源源不斷的客源。為了讓每一位入住的客人都能享受到家的溫暖，阿芳不辭辛苦：換床單、拖地、收拾房間……海南的氣候高溫潮濕多雨，阿芳的老公就承擔(dān)了房屋的維修保養(yǎng)工作。臺(tái)風(fēng)到來時(shí)，阿芳更是小心檢查每一扇門窗，確保萬無一失。遇到行動(dòng)不方便的老年租客，阿芳承擔(dān)起機(jī)場(chǎng)接送的任務(wù)。而對(duì)那些旅行的年輕人，游玩攻略、“吃貨地圖”更是阿芳實(shí)地考察后為他們準(zhǔn)備的歡迎禮。

截至2017年3月，阿芳扣除各項(xiàng)支出的費(fèi)用，在半年多的時(shí)間里凈賺十萬余元。阿芳信心滿滿地說：“第一年才起步，以后我的經(jīng)驗(yàn)豐富了，會(huì)大大降低空房率。”她還在日志上寫下：“一如既往地做個(gè)真誠(chéng)善良的人，一如既往地堅(jiān)持自己的服務(wù)理念，堅(jiān)持做高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，雖然很累，但是心安理得。”

現(xiàn)在，“候鳥老人”大都已經(jīng)返回故鄉(xiāng)，看到倏然散去的顧客們，阿芳不敢放松，她坐在“觀海民宿”的陽(yáng)臺(tái)上，在和煦的椰風(fēng)中，用心為民宿做宣傳工作，策劃著下一個(gè)旺季，希望到時(shí)能溫暖更多的“候鳥老人”。

小貼士

1.租房者可以要求查看原房東手寫的同意轉(zhuǎn)租證明，房產(chǎn)證復(fù)印件。“二房東”如果將租賃屋轉(zhuǎn)租，必須要經(jīng)過原房主的同意或承諾，否則是無效的。

2.租房者尤其要查看“二房東”與原房主所簽訂的租賃合同，因?yàn)椋D(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過原租賃合同規(guī)定的終止日期，否則，就會(huì)對(duì)租房者產(chǎn)生較大風(fēng)險(xiǎn)。