基于消費者理性的一類優化決策模型

吳新林

(湖北第二師范學院 數學與經濟學院， 武漢 430205)

基于消費者理性的一類優化決策模型

吳新林

(湖北第二師范學院 數學與經濟學院， 武漢 430205)

對現實中消費者選擇行為的理性特征進行了分析，基于不同理性的消費者建立了銷售策略模型，并給出了相應的銷售策略建議。研究結果能為現實中消費者的購買行為提供決策參考。

完全理性；有限理性；決策

1 引言

傳統經濟學框架下的消費者選擇行為理論是建立在追求效用最大化、理性選擇以及完全信息等相關假設前提之下，它對消費者選擇行為的研究采取了二分法的研究范式[1]，即將選擇的過程分為兩個方面，一個是外在的約束，一個是內在的偏好。理性消費者會在約束條件下追求自身效用的最大化，而效用的大小取決于偏好。消費者在作出購買決策時是非常理性的，每購買一件產品都會嚴格考量各種信息，評估各種可能性，然后選擇最優的決策和判斷。這樣的假設其實過分簡化了消費者選擇行為及交易行為，摒棄了許多心里層面、社會層面以及其它因素的影響。大量行為經濟學試驗研究表明[2,3]，現實生活中的消費者是不可能做到完全理性的，在時間有限和信息缺失的情況下他們往往很難實現最優決策。

Simon認為現實中消費者的理性是有限的[4]，有限理性使得消費者不可能掌握所有的知識，而且消費者掌握和處理信息的能力也有限，因此很難尋求到最優方案，而只能尋求滿意方案。……