暢銷書在古代

■ 程 琳

暢銷書在古代

■ 程 琳

在如今，邊追劇邊看同名小說似乎成為了一種時尚。有些小說或是原本口碑就極佳，或是在影視的帶動下人氣大漲。但你知道嗎？這些暢銷書的寫法，咱們的老祖宗們早就玩過啦！遠的不說，從資本主義萌芽的明朝來看就不得了了！

史書搖身變傳奇

明代，市民們閑暇時喜歡讀點書。那個時候，書坊對于圖書的外在包裝往往大同小異，拼的就是看書對不對讀者胃口。有個叫熊大木的福建書商靈機一動，想到了個“暢銷套路”——史書看著無聊，咱們寫通俗點包裝成傳奇演義啊！

熊大木自視有兩把刷子，親自操刀，把史書《精忠路》用大白話“編寫”成了一本《大宋演義中興英烈傳》。瞧這名字，一看就有點噱頭，早就看膩了正史的讀者們紛紛買來看個新鮮，這書的銷量一下子就上去了！見勢頭不錯，其余書商也紛紛相仿，出版各種通俗演義！

套書推廣賣得好

然而，市面上的同類作品暴增并非好事。畢竟套路再深，讀者也有出坑的時候，審美疲勞之后，人們對通俗演義的熱情就減了。直到萬歷二十年時，神魔小說《西游記》如同一匹黑馬，勢不可當地狂銷了起來！

但是光靠一本《西游記》養不活千千萬的書商，于是之前跟著熊大木走套路的另外一個著名書商余象斗一拍腦袋，想到了個新主意—— 既然人家西游，我就往東、南、北三個方向游嘛！湊個套書，豈不妙哉？余象斗說干就干，先是寫《北游記》和《南游記》，后來自己寫累了就找人買了本《東游記》，最后再把《西游記》一盜版，這《四游記》就湊齊嘍！

接下來，四本當作套書包裝推廣到市面上。讀者們一看，咦，原來《西游記》是套書中的一部啊，那另外三部肯定也不會差到哪里去吧？于是紛紛買買買！

公案素材寫成書

套書營銷法風靡了兩年后，又有奇人想出了奇點子——把公案素材寫成書！無論是史書傳奇還是神魔小說，距離市民階層的生活都太遠了，而各種撲朔迷離的案件與讀者的距離卻剛剛好，充分抓住了他們獵奇的心理。

最先暢銷的公案小說，是一本叫作《包公案》的，出版此書的書商由此大賺了一筆，也成為了后來一些諸如《三俠五義》之類的俠義公案小說的素材來源。善于跟風的余象斗立刻如法炮制，搜集各類案卷，整了部《皇明諸司廉明奇判公案傳》。之后，眾書商“群起而寫之”，又是公案小說的天下了嘍！

看到這里，大家也能感受到明朝書市的競爭激烈程度了，類型與創作手法必須花樣翻新才能占有一席之地。所以在古代做點暢銷書，也真是不容易啊！

（摘自《悅讀》2016年第12期 圖/小夕）