“感覺”也值萬兩金

張澤寰

你有喜歡的聲音嗎？你有熟悉的味道嗎？你有討厭的氣味嗎？過去我們常常將這些感覺放在生理和精神的層面來討論。

如今，對于商業來說，感覺同樣重要。相比產品的品牌和性能，消費者更希望從中找到自己的影子。因此，一些販賣感覺的商業能量也開始慢慢覺醒。

聲音的“錢景”

嬰兒出生時的啼哭聲、錢塘江大潮的轟鳴聲、夏夜里的蟲鳴聲……這些看似平凡的聲音，也可以賣出很好的價錢。

果殼文化是一個販賣聲音的公司。它將聲音進行產品化，為飽受噪音折磨的都市白領，提供大自然的“天籟之音”凈化煩躁的心靈，得到了他們的喜歡和擁躉。創始人章志品還將動物、氣象等聲音做成專輯，推薦給學校做音樂教材，每款聲音的價格在20～50元之間。

章志品在搜集聲音時發現壯年公猴的叫聲可以驅趕害蟲，鼠王的尖叫聲可以嚇跑老鼠。他立即把這些“特殊的聲音”整理起來，賣給了深受蟲害的農場和有老鼠叨擾的家庭。

目前，果殼的音庫里有近萬種“聲音標本”。在此基礎上，章志品創立了以聲音產權為交易內容的果殼音樂交易平臺，企業、個人都可以通過它對包括原創音樂、影視配樂等各類聲音產品進行在線交易。

品嘗“二十四節氣”

快節奏的生活下，很多人甚至沒有了星期的概念，那些可以留駐時光的味道，慢慢俘獲著消費者的內心。

元古本店是北京五道口街上的一家甜品店，但它卻不賣提拉米蘇、芝士蛋糕等西式甜點，而是根據每一個季節、節氣里成熟的食材進行甜點制作。比如：立秋的甜品丹楓取材于這一節氣成熟的檸檬、山楂、柚子，而處暑的秋禾的主要食材亦是當季成熟的玉米。節氣一過，對應的甜品也會下架。

這樣“奇葩”的一家甜品店，將傳統食材與節氣巧妙結合，制造出專屬的節氣味道，喚醒了無數顧客的中國味覺。

朝九晚五的生活下，它傳遞了一種緩慢的、能發現許多細節的生活方式，顧客們自然循著二十四節氣的味道就來了。

模個手指當項鏈

想把你的手指頭變成項鏈帶在脖子上，或者作為特別的禮物送給朋友嗎？

身體記憶診所可以幫你實現這個愿望。不過，它并不是醫院，而是把手指、腿、耳朵等身體器官用模具復制下來做成戒指、項鏈或其他工藝品。這個過程需要歷經測量、詢問、觀察等步驟，與醫生出診類似。

格斗愛好者來這里做了拳頭、攝影師來做了個按下快門的姿勢、小女孩記錄下了劈了一半的手指甲，這樣的例子在周大夫的病例里數不勝數。甚至，有的人找來核磁共振的三維數據，做了一個自己的內臟。

在費用上，診所根據身體部位和成品樣式的不同而定，鼻子、嘴、耳朵這類的一比一石膏模型價格在500～600元，復雜點的雙手和臉要1 000元以上，如果要做成迷你K金首飾價格在2 000元左右。

身體記憶診所通過對顧客身體的完整保留，利用觸覺直達他們的內心，使其成為更高維度的懷舊產品。因為，對于顧客來說，比紀念更有意義的，其實是與自我對視。

氣味也能數字化

隨著VR、AR等硬件和技術的不斷升級，人類的感知體驗也在被一次次刷新。不過，想要一個完美的虛擬現實場景，怎么能缺少逼真的嗅覺體驗？

氣味王國是一家專注于數字嗅覺技術研發和場景落地方案提供的公司。數字氣味技術，簡單來說就是將氣味數字化，通過解碼、編碼、傳輸、釋放等流程，進行即時的氣味傳輸。解碼完成的上千種氣味被裝置在“氣味盒子”中，通過控制氣味的比例、組合效果、時間節點等，實現契合式的氣味釋放。

目前，氣味王國已經收錄了十萬種氣味，包括日常生活中可接觸到的食物、花草、汽油和遠離生活的奇特氣味。

氣味王國主要為B端商家服務。比如，與VR設備結合，在用戶沉浸式體驗中加入嗅覺。未來，氣味王國還會與游戲、影視、親子教育等行業合作，將數字氣味技術落地到具體場景。

氣味數字化，將大大增強人們對體驗類電子產品的感知。有了好的感知，產品的溢價能力也會得到顯著提升。