葉國富：跟上華為、趕超董明珠，我們還是很有信心的！

馬藝萌

成立三年，全球開店一千多家、去年營收近百億。2013年，在電商風頭正勁、零售業一片哀嚎的背景下，葉國富憑借獨特的“中國制造+國外品牌”的“名創模式”，為中國零售業的起死回生和全球擴張“拼”出了一條血路。葉國富的名字，也因對名創模式的成功探索和實踐，被記在了中國新零售跨越性發展的功勞簿上。

說起名創優品的葉國富，很多人稱他為“網紅”企業家。他跌宕的人生經歷一直在網上被瘋傳——用十年時間從農村的打工仔成長為坐擁幾十億資產的年輕富豪;言辭犀利地“噴”蘇寧，連“馬爸爸”也不放過;而且曾用羊城晚報一整個版面回應格力“董明珠事件”：珠海董小姐，他們不要你，我要，董事長+一個億，我給。一起來，過千億！

葉國富究竟有何底氣，敢如此豪放地公開向“董小姐”喊話？名創模式又有什么“魔力”，讓它一經面世便能被瘋狂復制？名創優品未來的路要怎么走，才能實現葉國富口中的“過千億”？

把無印良品的東西，賣成優衣庫的價格

葉國富：名創優品的優勢是設計品質和價格

在一次北京的聚會中，雷軍，現任小米科技董事長兼CEO，同時兼任金山、YY、獵豹移動等三家上市公司董事長，向坐在對面的葉國富拋出了一個問題：

“你這個名創優品最核心的優勢是什么？”

葉國富給出了三個詞：設計、品質和價格。“這三點分開來做，每一樣都很容易。但你的每一件產品都兼具好的設計、好的品質，還要賣得很便宜，更新速度還要快，那就很難很難了。”

葉國富反問道：“你說，名創優品是不是代表未來？”

產品品質兩大底線：無線頭、不掉色

就在和智庫伙伴碰面的前一天，葉國富剛和名創優品的聯合創始人兼首席設計師三宅順也就產品質量問題討論出了兩個可供操作和執行的標準。

“我們所有的產品現在要做到兩點：無線頭、不掉色。這是底線，必須守住。往后我們的產品不準有一個線頭！發現一個線頭懲罰一百塊錢。買回去的襪子、內褲，也絕不能出現一洗就掉色的情況！”

名創優品廣州倉負責人說，每批到貨都會抽查30%，以確保產品不出現大的質量問題。

但大家都好奇的是，如今像名創優品一樣主打快時尚的品牌如雨后春筍般都起來了，光是無線頭、不掉色就可以嗎？怕不怕被取代？

葉國富保持他一貫的自信和樂觀回應了這個問題：“名創優品表面上技術含量不高，其實真正做成十分不易。光在產品更新速度、品質和價格這三方面上，其他品牌就不可能輕易模仿來。優衣庫做好了，優衣庫成功了;宜家做好了，宜家成功了。”

名創優品目前在全球有1000家左右的供應商，葉國富主要的精力也都用在了接洽和遴選供應商上。名創優品3000多個單品，且每個品類不超過3個SKU，在速度上保持每周推出百種新品的迭代速度。如若每個品類的供應商均是各個品類內世界頂級的巨頭，那么名創優品的確需要做大量的功課、花大量的時間去積淀。

名創優品一款被稱為“爆款中的爆款”的圓錐形瓶裝飲料，是名創優品篩選了近50家玻璃廠、80家灌裝廠后才成功量產的;名創優品“花漾香水系列”是在八顧茅廬后才獲得了奇華頓獨家的香水配方專利。

大消費時代就兩條主線能生存——優質低價和奢侈品

“做一個企業要持久，就要符合國際主流。零售、或者說大消費的國際主流是什么？我認為基本上是兩條主線：一個是奢侈品，一個是優質低價。奢侈品不是一般的企業好玩的，那個技術含量更高！優質低價，或者說合理的毛利，是適合99%的企業的。我看了這個世界上那么多優秀的、偉大的企業，都是東西做得很好，價格賣得很便宜”， 葉國富說。

名創優品通過批量訂單、優化物流布局、縮短流通環節等方式，壓縮產品成本，發展規模經濟。名創優品平均每款產品的首單量是10萬單，一個月平均更新800款產品。同時加強直采，3000種商品絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購。

大規模批量定制一方面能壓低價格，讓產品有可能低價面向消費者;另一方面，也可以成為壓垮企業的一塊巨石。很多模仿名創優品的品牌，因為店面銷售能力跟不上，庫存被積壓，新品跟不上，現金流也無法正常運轉，最后只能面臨關店的窘境。

只有經得起國際市場考驗的企業，才是優秀的企業

財經作家吳曉波曾評價，名創優品“中國制造+國外品牌”的模式為中國企業家“走出去”闖出了一條新路。在葉國富眼里，歐美和日本國家有很多企業，經歷了一戰二戰、經歷了幾個經濟危機，依然屹立不倒，這才是真正“牛”的企業，然而中國的絕大多數企業都還在享受人口紅利。

“中國13、14億的人口，給多少企業帶來了人口紅利！讓他們把店開到美國、開到加拿大、開到日本這些沒有人口紅利的國家去試試，它還能生存下去嗎？所以說我們還是很有信心超越格力的！因為他們其實也是趕上了時代的紅利、政策的紅利。正如當初他們抓住了家電下鄉的機遇一樣，現在的中國農村市場還是有很多空間的，因為仍然有很多農村家庭依然沒有冰箱、也沒有空調。”

回顧名創優品的發展，自2015年7月名創優品與菲律賓達成戰略合作起，名創優品已經陸續和40多個國家和地區達成戰略合作，甚至有同一天在五個國家同時開店的記錄。

如何在國際市場快速復制“名創模式”？

一個企業在進入一個新的國家、新的市場的過程中，一般都會碰到兩個難題：一是水土不服，譬如不同地方的文化、宗教信仰，包括人文差異等等;其次是每個國家對本土品牌的政策保護。

名創優品采取以點帶面、逐一突破的方式，用四大方法打破了異國本土化的問題：首先，對當地市場情況進行全面的調研和摸索;其次，公司內部成立專項小組，對產品進行因地制宜、量體裁衣的布局;再次，跨文化、跨領域的融合;最后，成立專業運營團隊。

一個新興品牌想要迅速布局全球市場固然不會順風順水，但葉國富面對這一問題的態度仍然相當樂觀，他說：“名創優品未來的目標，是成長為一個能和蘋果PK的品牌！我們就是要做到哪兒的人都喜歡、窮人富人都喜歡、男女老少都喜歡。不同于蘋果之處自在于，我們的產品所有人都買得起！”