競爭風暴下的合并趨勢

【摘要】本案例講述了58同城與趕集網由競爭轉而走向并購整合的前后過程，并主要對兩者進行合并所帶來的優勢及未來面臨的挑戰進行了分析。這起合并是在應對市場競爭不斷加劇的情況下，企業所作出的戰略選擇，也是又一起典型的互聯網領域同業合并案例。本案例主要是想啟發我們去思考企業發展過程中如何正確看待并購策略。

【關鍵詞】58同城 趕集網 并購影響

一、58與趕集合并過程

近些年來，由于市場開放度加大，企業之間競爭加劇，為了增強自己的競爭實力，很多同行業之間的企業選擇將并購作為企業發展轉型的第一步。互聯網界隨之涌現出一股“強強聯合”合并浪潮，即優酷與土豆、百度與PPS、滴滴打車與快的打車相繼完成并購后，58同城與趕集網，也在2015年4月選擇合作，達成戰略合并協議。

兩家企業都成立于2005年，主要業務是針對社會大眾，為他們提供一個能滿足其多方位需求的分類信息平臺。兩家企業至成立以來由于業務的相似性，一直在各個方面存在激烈競爭，花大代價請高人氣明星代言，拓展廣告宣傳范圍，擴大自己的免費服務范圍，但這種燒錢的行為最后也導致雙方都花費大量成本，甚至超過企業自身的營業收入。為了共同的利益考慮，兩家競爭了多年的企業經過多次協商與談判，最終達成戰略上的合并協議，58入股趕集網，雙方共同成立58趕集有限公司。根據雙方協議來看，這是一場多層面的對等合并，而不只是簡單的企業并購。主要因為，兩家公司是以5：5的同等比例進行合并，合并后任然獨立管理；相互之間的董事席位是一樣的，不會存在哪個公司控制另一個的情況；業務分工也很明確，58趕集合并后，趕集側重好車、招聘，58同城側重房產、到家服務。不會存在惡性競爭的情況。58與趕集為何由競爭走向合作，合并后又將面臨哪些問題，這些都是我們研究這個合并案例需要思考的。

二、58同城與趕集網合并后的影響

（一）對于企業內部經營環境的影響

降低投入與支出成本：以往的成熟資料顯示，信息分類模式的技術堡壘偏低，使得雙方企業在經營管理過程中更多地依賴于大量資本和營銷成本的投入。過去十年雙方激烈的市場競爭，使得各自的營銷費用持續大幅度上漲。58同城在對趕集網實施戰略投資后，既減少了同質化競爭所產生的大量公關費用，又降低了廣告費等市場成本的投入，從而有效保證其在本行業中的整體利潤水平。

加大業務范圍：合并將兩家企業的人力物力進行整合，更多的資金和人才將被投入到新的業務領域內，與此同時，管理人員也將有足夠的時間和精力專注于企業的生產經營活動中。自此，雙方都不再僅僅是廣告信息的簡單匯集點，而是借助更多的資金和更少的成本支出將優秀團隊集中安排到新領域、新業務的開發與研究當中，以謀求多元化的發展途徑。

（二）對企業外部發展能力的影響

增強同業競爭優勢：根據目前發展趨勢，無論是大眾點評還是美團，專注于細分市場的眾多020創業者都是58同城和趕集網的競爭者，行業中惡意競爭的現象頻繁發生，這便導致了大量不必要的資本投入，制約了企業的有效發展。此時若將58同城和趕集網合并，兩家公司的資本將整合成為58趕集有限公司，其將占據國內藍領招聘和二手車交易市場的主要地位，對房產和生活服務頻道的優勢也將逐漸顯現，這些都會對其他利益競爭者產生足夠的壓力，從而提升合并后的企業發展速度。除此之外，合并平息了多年來58同城和趕集網之間的激烈競爭，憑借合并前的絕對優勢，必然帶來合并后分類信息市場的相對壟斷地位。

提高議價技能：經過合并，在很多信息服務業務方面58和趕集都消除了價格方面的戰爭，同商家商定價格的底氣也隨之提高，并且，市場預算也隨之減少，這些都會對58與趕集的盈利能力有所幫助。在分類信息領域，合并后的公司將成為大平臺，這種平臺是在行業內占絕對競爭優勢的。合并后的公司會對各自的優良資源進行重新合整、優化，從而使得以前兩家公司在業務上有重合的部分得到更好的市場效應，便會達到馬太效應中的強者越強的現象。另外，在分類信息方面，也將就此帶來新的市場格局。由于兩家公司在不同的領域有各自的優勢，如在招聘及汽車信息方面，趕集更具勝勢，而在房產和生活信息方面，58同城卻更具上風。故合并后，兩家的強勢業務融合，協同效應也就因此產生。

三、合并后可能遇到的新挑戰

合并后的58與趕集在在信息分類方面的競爭優勢提高了，但在前中期也會面臨一些新的不可忽視的挑戰。如文化差異公司治理方面，由于兩公司領導者的管理方式、做事風格等不同，會使得合并體在公司管制方面存在矛盾等。一般來講，合并體遇到的新挑戰主要有：

（一）管理團隊的融合

很多關于合并的案例都表明，團隊的有效整合是合并成功的最關鍵因素，而其中效果最明顯的便是文化差異大的公司間的合并。值得一提的是，58與趕集兩公司與一般的互聯網公司不同，這種差異表現在其運作模式方面，兩家公司的本土化特征明顯，其主要銷售部門是分布在各地區的，每個地區的部門的作風和特點不同。雖然根據消息得知，合并后的企業在運營方面仍會獨立，但這種具本地化特征的分散團隊的合并，無論在管理還是運營方面都存在較大難度。因此，可以說，兩大公司合并后各管理層的交接會存在困難，這些都需要看合并后的高層管理團隊的融合情況和整體的管理能力。

（二）組織的協同和業務的規范

在一個充分競爭的市場，寡頭壟斷雙方進行的強強聯合，是避免惡性競爭和減少資源浪費的重要手段，更是經濟組織雙方占優策略選擇的結果。但從好的出發點過渡到好的結果，往往面臨著原有組織和新組織之間利益沖突的挑戰。58和同城作為我國分類信息組織的領軍企業，二者在合并之前，服務模式和產品內容的雷同，組織部門和人事管理的類似，都是二者合并后亟待解決的問題。如何在原有市場廣度不變的情況下，積極開拓市場深度，充分發揮出二者在信息分類領域特有優勢，推動組織整合和業務調整，也是二者合并后需要重點關注的問題。

（三）新型經營模式的沖擊

分類信息網的出現，是互聯網時代人們對社會信息巨大需求的表現。隨著市場經濟的發展，分工的明細，58和趕集網通過對企業微小而雜亂信息的分類整理，充分的滿足形形色色人群的特殊信息需要，屬于互聯網中介的角色。出于經濟成本的考慮，越來越多的服務組織，直接向網民提供服務。新的O2O模式則是要顛覆傳統商家與原有的推廣模式，將兩者結合起來促成新的高效率、低成本更有競爭優勢的業務模式。如何確立二者合并后的市場服務定位，迎接新的市場挑戰和競爭，必然是其需要解決的問題。

參考文獻

[1]楊筱卿.58趕集的“合”與“分”[J].中外管理，2016，01：48-49.

[2]黎沖森.58趕集十年競合：不打不相識！[J].經理人，2015，07：32-45.

作者簡介：舒星（1992-），女，漢族，湖北黃岡人，碩士研究生在讀，海南大學經濟與管理學院，企業管理專業，研究方向：財務管理。