唐梓昕
“遙知此去棟梁材,無復清陰覆綠苔。只恐月明秋夜冷,誤他千歲鶴歸來?!焙靡皇灼呗桑屘貝砣挥懈?,這顯然是兩位讀書人惺惺相惜的結果。由此觀之,說服的終點不在理,而在于使雙方產生認同感。
無名客無疑是聰明的,一首七律,表達觀點,表現情懷,稱樹為“棟梁材”,贊樹之高風亮節,“月明秋夜冷”渲染凄清的氛圍,一個“誤”字,使人頓生人海孤鴻、無枝可依的悲苦,而 “停斧不伐”則建立在古樹本身所寄托的情懷的基礎上,經過無名客的藝術潤色、加工,效果卓著。用詩語勸服他人,既委婉勸說,顧全對方面子,又充分考慮到太守內心的人文情懷,可謂對癥下藥。說服,說服,要得到“服”這個結果,一定要注意“說”的技巧呀。
《世說新語》中記載:“文帝(曹丕)常令東王(曹植)七步作詩,不成者行大法(殺),東王應聲使成詩……帝深有慚色?!北煌跏康澐Q為“仙才”的曹植,臨危不懼,以手足昔日情誼為突破口,不僅完成了七步成詩的任務,還打消了魏文帝的殺意。同是以詩為媒介,無名客和曹植借此抒發感情,針對被說服人的弱點,達到了“服”的效果。由此觀之,說服重在尋找突破口,即擊破對方弱點。
中國民間有句俗語:“見人說人話,見鬼說鬼話。”本意是諷刺那些見風使舵的人,但在我看來,這何嘗不是對那些說服力強的人的一種贊嘆?當年,燭之武退秦師,他深諳秦穆公多疑重利的性格,便以秦國利益為由,用巧舌挽救鄭國于水火之中,可謂雄辯之才。墨翟行十日十夜見公輸盤,公輸盤拜楚王,巧用比喻引楚王入套,解宋國之圍。縱橫家蘇秦抓住六國統治者利益為上的特點,設妙喻,巧離間,合縱六國以抗秦,以一己之力敵萬軍之師。這些先秦謀士,取得如此成就的原因,是他們不畏強權的品格,而更重要的是他們的三寸不爛之舌,他們上可達日月,下可辯鬼神,深諳說服之道,抓住對方弱點,一擊即中,通達“服”之妙境。
說服是球王貝利父親曉之以理、動之以情的勸導,是諸葛亮舌戰群儒的佳話,是鄒忌巧妙類比、以小見大的諫言,是無名客“只恐月明秋夜冷,誤他千歲鶴歸來”的情感。說服是針對各人特點的巧妙處理,進而獲得自己期待的效果——依從。
【導師點評】
本文以“詩諫”為題,巧妙切題與點題,“諫”字可謂妙用,接著全文都圍繞“說服之巧”來論證,中心突出。
全文的論據較充分,以曹植七步作詩說服魏文帝為例,以先秦謀士設妙喻,巧離間,合眾六國以抗秦為例,這些例子與材料中無名氏的“詩諫”有異曲同工之美。為了強化論證,文章結尾采用略寫之法,運用球王貝利之父、諸葛亮和鄒忌等素材。本文道理充分,語言流利。
可惜的是,作者引例過于偏古,缺少當今的鮮活素材,這弱化了本文的說服力。文章收筆時給人產生“來不及了”之感,影響了文章的嚴謹性和表現力。