互聯網環境下崛起的網紅經濟分析

林舒婷

摘 要 在互聯網環境之下，各式各樣的網紅活躍在屏幕之前，有視頻搞笑類主播、美妝達人類主播、才藝表演類主播、美食節目類主播，他們通過互聯網的傳播為人們所熟知，網紅經濟便是基于這種現象應運而生。網紅經濟的產生和發展過程始終進行著，所產生的社會影響力越來越大，其在互聯網環境下的運營方式以及支出、盈利模式也值得關注。

關鍵詞 互聯網環境；網紅經濟；成本支出；盈利模式

網紅經濟是新媒體下迅速崛起的新事物，“互聯網+直播”是它的運行模式。一方面，互聯網技術的不斷發展創新為網紅生產提供了技術支持；另一方面，移動客戶端的使用拓寬了互聯網的受眾面，也為網紅傳播提供用戶基礎。

一、網紅經濟的發展過程

中國的網紅并非中國的網紅并非在一夜之間就可以變得這么有商業價值的，從它出現到成長的十幾年間大概經歷了三個階段：

1.網紅1.0時代，主要是文字時代的網絡紅人，代表人物有木子美、芙蓉姐姐、鳳姐等；

2.網紅2.0時代，主要是圖文時代的網絡紅人，如車模網紅有獸獸等；大V網紅吳曉波等；

3.網紅3.0時代，主要是寬頻時代的網絡紅人。例如視頻主播：Papi醬、王尼瑪、馬克大叔等；時尚主播：穆雅斕、張大奕等；直播主播：Mc天佑吖、社會你球姐baby等。

進入2015年，網紅經濟獲得井噴式發展，最主要的原因是資本的介入推動網紅經濟的進入產業化道路。以網絡直播為例，艾美咨詢報告中指出，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，網絡直播的市場規模約為90億，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

在經歷了2015年的野蠻生長后，2016年的網紅在產業化發展階段日趨成熟，主要體現在兩方面：一是“線上變現”；二是“專業化操作”。“線上變現”，以電商網紅為例，在2016年5月30日“紅人節”當天，張大奕在24小時內售出90000多件商品，收入超過1000萬。支付領域的完善和營銷推廣的專業，為網紅的變現提供了很多便利。“專業化操作”，主要表現在，由過去的打賞，向廣告、電商、藝人等方向發展。國內在線演藝經紀公司熱度傳媒CEO鄧雙成曾說，“現在培養網紅和培養藝人基本上采用的是同一套體系。”

國泰君安2016年5月發表的《網紅經濟產業地圖》報告認為，目前網紅經濟地圖包括上游社交平臺、中游網紅孵化和下游網紅變現渠道。（11）以微博、微信為代表的上游社交平臺是網紅主要的流量來源，中游是網紅的供給方--各類網紅經濟公司和網紅孵化器。

二、網紅崛起的成本支出

網紅從其發展初期到大紅階段再到維持階段都得耗費一定的成本支出，為的是獲取粉絲資源和維持粉絲粘性。網紅成本支出主要分為以下三類：

首先，是固定成本的支出。在網紅發展的起初階段，需要通過上傳照片、圖片或者視頻等載體吸引粉絲，而這些載體的實現需要攝影或者其他數碼產品的支持，為了提升自身形象，網紅們也需要花一定的包裝費來打造自己。

其次，是團隊成本的支出。當網紅的發展進入正軌之后，一般都會有專業的運營團隊支持，以獲取更多的粉絲資源。從攝影、美工到社交軟件（微博、微信、ins等）管理，再到營銷文案的撰寫，這一系列流程都會通過專門的團隊進行運營。這些專門的團隊便是網紅孵化器的形成，他們批量簽約網絡紅人，進行粉絲經濟營銷，負責運營流程，比較知名的網紅經濟公司有如涵電商、繁星優選。所以說，一個網紅的崛起不是光靠其個人的力量，更多的是其背后團隊的運營效果。

最后，是維護成本的支出。當網紅發展到一定階段時，需要不時地花費成本維持已有的粉絲數量水平，維護粉絲關系。因此，我們經常在微博上刷到諸多網紅會在節日或者特定的活動日期搞獎勵豐厚的有獎轉發或者抽獎，這時候粉絲的互動反響會格外的熱烈。通過物質獎勵回饋粉絲的方式，能增加粉絲與網紅之間的互動性，從而更好得留住粉絲資源。（當然這也只是附加方式，真正能維護住粉絲關系的還要考慮網紅、粉絲雙方各自的特點。）

三、網紅經濟的盈利模式

當粉絲數量積累得越多，粉絲互動越活躍，網紅的影響力就越大，網紅價值就越高。借助龐大的粉絲資源，網紅能從中獲得收益。網紅經濟的盈利模式也主要分為以下三類：

一類是網店營銷。部分精于裝扮、追求時尚品味的網紅們成功獲取粉絲資源之后，一般會開設自己的網店經營，月銷售額幾乎是百萬級別。據統計，2015年淘寶上已有超過1000家網紅店鋪，全年淘寶女裝品類1/7的商品被網紅賣掉，排名前十的網紅店鋪年銷售額均已上億。依靠這類方式盈利的店家網紅主要有張大奕、張沫凡、林小宅、張雅瀾等。

一類是廣告宣傳，是比較常見的主要盈利模式。當網紅的粉絲基礎足夠多，自身的影響力也足夠大時，便會有合作的廣告商洽談合作。舉例當前走紅的歌手兼段子手網紅--薛之謙，如今他的微博粉絲數量已經達到了2900多萬，其網紅價值也給他帶來巨大的廣告收入。據統計，在粉絲數量達到920多萬時，薛之謙近15天微博廣告平均轉發量為2.15萬/條，平均點贊量達到17.6萬/條，閱讀量可達上千萬，其微博廣告費大概為30萬/條。

另一類是網紅直播。直播平臺市場的火爆，給網紅經濟帶來了巨大的收益。直播類網紅在平臺上通過各種方式吸引粉絲駐足觀看，在互動中贏取虛擬金幣和禮物打賞，再通過變現方式獲得收入。這類收益方式容易模仿、相互競爭，許多直播平臺會打造多高顏值網紅，但是光用顏值吸引粉絲，粘性是不夠強大的，只有優質的內容傳播才能更好地鞏固網紅和受眾群體的粘合度。

四、總結

在互聯網環境之下的網紅經濟發展正如火如荼，新媒體的傳播應用也為網紅未來的發展提供無限的潛力和升級空間，今后對于網紅經濟的運營方式和模式分析也應更加深入。

參考文獻：

[1]胡泳，張月朦.網紅的興起及走向[A].北京：北京日報報業集團，2017：41-45

[2]李霈霈.野蠻生長后網紅經濟模式日漸成熟 網紅已成正式職業[N]山西晚報 2016-06-27（01）