商醫(yī)并重 交融共進(jìn)
——BOSIC重慶站

文/熊 澤 攝影/張 躍

商醫(yī)并重 交融共進(jìn)
——BOSIC重慶站

文/熊 澤 攝影/張 躍

4月5～13日，尋找中國(guó)卓越眼鏡零售企業(yè)評(píng)審組完成了對(duì)山城重慶的尋訪。共有8家企業(yè)脫穎而出，獲得授牌。在這些千萬(wàn)級(jí)別體量的企業(yè)背后，各有不同的特點(diǎn)，從而簡(jiǎn)略勾勒出了重慶眼鏡零售的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

獲得五星級(jí)的重慶精益高登眼鏡連鎖有限公司和重慶千葉眼鏡連鎖有限公司，在全國(guó)享有較高的知名度，影響面覆蓋川渝，和諧的競(jìng)爭(zhēng)格局使得重慶眼鏡零售市場(chǎng)井然有序；重慶美陸眼鏡和重慶愛(ài)成眼視光不約而同地選擇了在區(qū)縣市場(chǎng)開(kāi)設(shè)首家門店，前者抓住了城市外拓的機(jī)會(huì)，完成了社區(qū)店的布局；后者則抓住了眼視光崛起的機(jī)會(huì)，走出了極具特色的崛起之路；第三軍醫(yī)大學(xué)大坪醫(yī)院驗(yàn)光配鏡中心依托自身的科研、教育優(yōu)勢(shì)，以大眼科背景為驅(qū)動(dòng)，在驗(yàn)光配鏡方面堪稱當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源的急先鋒；華誠(chéng)眼鏡和視力派都是扎根區(qū)縣，通過(guò)門店布局和口碑積累，鑄就了企業(yè)的金字招牌；周長(zhǎng)林眼鏡依靠直通車模式和精準(zhǔn)的定位，跨區(qū)域刮起了一股平價(jià)風(fēng)。

總的來(lái)說(shuō)，不管是寶島眼鏡還是愛(ài)爾眼科，進(jìn)軍重慶市場(chǎng)都沒(méi)有占據(jù)太大的優(yōu)勢(shì)，本土企業(yè)領(lǐng)跑市場(chǎng)，表現(xiàn)穩(wěn)健，值得肯定。這與當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊企業(yè)的示范作用以及它們?cè)诰S護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定方面作出的巨大貢獻(xiàn)密切相關(guān)。在此次走訪過(guò)程中，記者深深感受到了這種影響力。

本刊總編特別助理張躍（右）與萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷副總裁湯堅(jiān)（左）向重慶市精益高登眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理劉思宇（中）頒發(fā)“BOSIC中國(guó)卓越眼鏡零售企業(yè)”證書

本刊總編特別助理張躍（左）與萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷副總裁湯堅(jiān)（右）向重慶千葉眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理陳群（中）頒發(fā)“BOSIC中國(guó)卓越眼鏡零售企業(yè)”證書

零售脈絡(luò)

重慶精益高登眼鏡是重慶現(xiàn)代眼鏡驗(yàn)配的發(fā)源地。作為全國(guó)知名的老字號(hào)，精益眼鏡于1937年在重慶開(kāi)設(shè)門店，讓山城人民也享受到了技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的驗(yàn)配體驗(yàn)。當(dāng)?shù)孛撕驼I(lǐng)導(dǎo)曾多次到店配鏡，充分體現(xiàn)了老字號(hào)品牌的影響力。其位于解放碑的旗艦店數(shù)十年如一日地開(kāi)放營(yíng)業(yè)，并不斷與時(shí)俱進(jìn)，它守護(hù)并見(jiàn)證了重慶第一商圈——解放碑在歲月風(fēng)雨中的變化。2002年1月，經(jīng)政府批準(zhǔn)，重慶精益眼鏡公司正式更名為“重慶精益高登眼鏡連鎖有限公司”；2006年12月，榮獲國(guó)家商務(wù)部首批“中華老字號(hào)”企業(yè)榮譽(yù)，在業(yè)界擁有極佳的影響力。至今，企業(yè)已在各區(qū)縣擁有數(shù)百家加盟門店。

今年初，劉思宇正式出任精益高登眼鏡總經(jīng)理。截至目前，旗艦店的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了20%。同時(shí)，企業(yè)展現(xiàn)出了全新的面貌，并將在營(yíng)銷、市場(chǎng)等方面繼續(xù)創(chuàng)新。

重慶另一大驗(yàn)配品牌——千葉眼鏡，誕生于1992年。彼時(shí)，重慶百貨大樓風(fēng)光無(wú)限，幫助無(wú)數(shù)眼鏡零售商完成了初步積累。而千葉眼鏡的前身就是百貨大樓中的百花眼鏡柜臺(tái)。從1992年開(kāi)始，千葉眼鏡經(jīng)過(guò)開(kāi)拓進(jìn)取和不懈努力，完善了服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)流程，受到了消費(fèi)者的青睞。憑借極具執(zhí)行力的加盟管理?xiàng)l件，千葉眼鏡迅速完成了布局。至今，千葉眼鏡發(fā)展成為擁有200多家分店，員工約有1700人，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布重慶、北京、四川、云南、貴州等地的大型眼鏡零售連鎖企業(yè)，規(guī)模躋身全國(guó)前列。

2000年，華誠(chéng)眼鏡在涪陵區(qū)開(kāi)設(shè)首家門店。華誠(chéng)眼鏡穩(wěn)扎穩(wěn)打，迅速布局，在黃金地段開(kāi)設(shè)大型門店，用產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，讓消費(fèi)者一點(diǎn)一滴地記住了自己。在發(fā)展中，抓住了房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，自購(gòu)多處門面，為企業(yè)發(fā)展供血。目前，企業(yè)在當(dāng)?shù)負(fù)碛?家門店，擁有營(yíng)業(yè)面積大、裝修大氣、VI統(tǒng)一的共同點(diǎn)。

與華誠(chéng)眼鏡師出同門的視力派眼鏡則于2004年落戶墊江。企業(yè)通過(guò)快速布局，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的眼鏡龍頭企業(yè)。在城鎮(zhèn)人口約30萬(wàn)的墊江縣，華誠(chéng)眼鏡的門店數(shù)量達(dá)10家。如此高密度的分布，主要取決于多企業(yè)戰(zhàn)略和精準(zhǔn)的定位。在縣城商業(yè)中心可以看到視力派（傳統(tǒng)店）、SLP（商超店）和1981眼鏡城（批發(fā)城）緊密分布，從不同維度完成了消費(fèi)群體的覆蓋——每10個(gè)墊江人的眼鏡有8副是在華誠(chéng)眼鏡配出。

2006年，萬(wàn)州出現(xiàn)“眼鏡直通車”，這就是周長(zhǎng)林眼鏡的前身，當(dāng)時(shí)正是直通車火遍全國(guó)之時(shí)。與其說(shuō)是模式上的創(chuàng)新，不如說(shuō)是企業(yè)的精準(zhǔn)定位。得益于當(dāng)?shù)貙W(xué)生群體的龐大，企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。在商業(yè)門面的二樓、地下等地選址開(kāi)店，極大降低了運(yùn)營(yíng)成本，更多地讓利消費(fèi)者。再加上經(jīng)營(yíng)者的銳意進(jìn)取，至今，公司門店總數(shù)近50家，主要分布在重慶市區(qū)、萬(wàn)州區(qū)和湖北省宜昌區(qū)。其中，公司在渝中區(qū)開(kāi)設(shè)了4家門店，在萬(wàn)州區(qū)開(kāi)設(shè)了7家門店。

2009年，美陸眼鏡首家門店也誕生在涪陵區(qū)。“美陸”意為將美麗陽(yáng)光的事業(yè)傳遍中國(guó)大陸。公司總經(jīng)理傅冠俊首次創(chuàng)業(yè)便選擇了眼鏡行業(yè)，他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，自己什么也不懂，把門店裝修好了，才去眼鏡城挑貨。”現(xiàn)門店主要位于重慶主城、萬(wàn)州、云陽(yáng)等地，門店總數(shù)達(dá)到了33家。其中，位于重慶主城區(qū)北部的多家門店，為消費(fèi)者驗(yàn)配提供了許多便利。近年來(lái)，隨著兩江新區(qū)（國(guó)家級(jí)新區(qū)）的確定，市區(qū)北部的發(fā)展迅速，各個(gè)社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)在此期間完成了多家社區(qū)店的分布，隨著時(shí)間推移，品牌的認(rèn)知度也逐漸提升。

華誠(chéng)眼鏡

視力派眼鏡

周長(zhǎng)林眼鏡

美陸眼鏡

醫(yī)療資料

1960年，重慶市第三軍醫(yī)大學(xué)大坪醫(yī)院創(chuàng)建眼科。得益于自身醫(yī)療、教學(xué)和科研的雄厚實(shí)力，醫(yī)院的眼科得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。2010年，眼科專科醫(yī)院成立，下設(shè)有9個(gè)特色專科，在疑難復(fù)雜性青光眼的診治、白內(nèi)障的手術(shù)治療、近視屈光矯正及青少年近視防控等方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。至今，已成為全軍著名的綜合性眼科，專科醫(yī)院院長(zhǎng)為全軍眼科學(xué)會(huì)主任委員葉劍。其中，醫(yī)院眼科的人才優(yōu)勢(shì)明顯。先后為國(guó)家培養(yǎng)出碩士研究生60余名，博士研究生30余名，承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金、省部級(jí)及軍隊(duì)科研項(xiàng)達(dá)20余項(xiàng)，獲得國(guó)家、地方、軍隊(duì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)10余項(xiàng)。至今，醫(yī)護(hù)技人員200余名，其中教授、副教授24人，博士研究生導(dǎo)師2人，碩士研究生導(dǎo)師4人，醫(yī)學(xué)博士21人。而醫(yī)院的硬件設(shè)施、醫(yī)療水平、人才培養(yǎng)、科研建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。年診治病人25萬(wàn)余人次，年手術(shù)17000余臺(tái)次。

重慶市第三軍醫(yī)大學(xué)大坪醫(yī)院

重慶愛(ài)成科技發(fā)展有限公司

視力派眼鏡在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)視光中心，并建立了中小學(xué)生視力檔案

其驗(yàn)光配鏡中心成立于2010年4月，下設(shè)驗(yàn)光室、視功能訓(xùn)練室、硬鏡室、加工室、庫(kù)房等，為消費(fèi)者提供驗(yàn)光配鏡、視功能檢查和訓(xùn)練、眼部保健咨詢、視疲勞檢查等服務(wù)。中心不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，框架商品60余種，鏡架2000余款。據(jù)悉，中心日均鏡架裝配量近百副，位列全國(guó)軍區(qū)醫(yī)院前列。

近10年，眼視光的熱度高漲，一方面催生了擁有教學(xué)、研究能力的醫(yī)療體系重視驗(yàn)光驗(yàn)配服務(wù)，另一方面也造就了不少經(jīng)營(yíng)托管的高手。重慶愛(ài)成科技發(fā)展有限公司就是代表之一。

公司總經(jīng)理渠浩于2006年來(lái)到重慶市，從事眼鏡批發(fā)生意。2008年，于涪陵區(qū)開(kāi)設(shè)門店，開(kāi)始眼鏡零售。經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，企業(yè)進(jìn)步迅速，在摸索出了極具自身特色的發(fā)展模式的同時(shí)，也逐漸轉(zhuǎn)型。隨著門店數(shù)量的增多，傳統(tǒng)街鋪店的比例持續(xù)下降，新開(kāi)門店多為醫(yī)院驗(yàn)光配鏡中心，街鋪店逐漸關(guān)掉。通過(guò)返聘眼科主任，積攢了專業(yè)口碑，隨后不斷積累，先后在眼科托管、視光托管、驗(yàn)光配鏡中心承包3個(gè)領(lǐng)域建立起了完善的體系。自此，企業(yè)已是以眼科醫(yī)學(xué)、視光學(xué)與視覺(jué)科學(xué)為研究方向的醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)，主攻青少年近視眼預(yù)防控制、少兒斜弱視訓(xùn)練治療、低視力者康復(fù)理療與醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡的研究與開(kāi)發(fā)。目前，門店數(shù)量約50家，分布在四川、重慶和貴州，專注于提高青少年兒童的視力健康水平。

此外，視力派眼鏡通過(guò)與合肥視特佳合作，開(kāi)設(shè)視光中心，開(kāi)展視健康服務(wù)，并建立中小學(xué)生視力檔案。

重慶千葉眼鏡

跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)

不難發(fā)現(xiàn)，重慶當(dāng)?shù)氐难坨R零售企業(yè)多有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的嘗試。華誠(chéng)眼鏡于2010年將門店開(kāi)設(shè)到了永川區(qū)。這里是著名的大學(xué)城，擁有30多所高校，在校大學(xué)生約30萬(wàn)人。用以前的眼光來(lái)看，哪里大學(xué)生多那里的眼鏡零售企業(yè)的日子也不會(huì)難過(guò)。可是，實(shí)際情況并非如此。華誠(chéng)眼鏡總經(jīng)理陳步海告訴記者：“永川的眼鏡零售市場(chǎng)較為混亂，大家旗鼓相當(dāng)，都是一家店、兩家店，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，加上不菲的物業(yè)成本，企業(yè)很容易難以為繼。”同時(shí)，高校學(xué)生是電商消費(fèi)的主力群體，太陽(yáng)鏡、隱形及其護(hù)理液等標(biāo)準(zhǔn)品的網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象較為普遍。2015年6月，在湖北站的尋訪中，以高校資源出色的明達(dá)眼鏡總經(jīng)理蔣湘林就曾介紹此現(xiàn)象。

由于地理原因，一些零售企業(yè)不但跨區(qū)，而且跨省。如視力派眼鏡的加盟網(wǎng)絡(luò)涵蓋四川、貴州、浙江，華誠(chéng)眼鏡在貴州開(kāi)展加盟，周長(zhǎng)林眼鏡在湖北省宜昌市開(kāi)設(shè)門店。

不論怎樣，大家在發(fā)展的時(shí)候都很難在市區(qū)再打開(kāi)局面。當(dāng)然，這與精益高登眼鏡和千葉眼鏡的布局有關(guān)，長(zhǎng)期以來(lái)，主城區(qū)可以見(jiàn)到的驗(yàn)配品牌多為二者。近年來(lái)，美陸眼鏡抓住機(jī)會(huì)，打開(kāi)了格局，其位于新南路上的大幅戶外廣告，頗有氣勢(shì)。在2000年左右，寶島眼鏡和博士眼鏡先后進(jìn)入重慶市場(chǎng)，并未帶來(lái)太大的震動(dòng)。經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整，寶島眼鏡在當(dāng)?shù)亻T店數(shù)量達(dá)到18家，全部位于主城區(qū)。而博士眼鏡門店數(shù)約為25家，多集中在購(gòu)物中心。各大商圈，也是木九十、LOHO等快時(shí)尚品牌扎堆聚集的地方。以此可見(jiàn)主城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度。在人氣最高的觀音橋商圈，千葉眼鏡、精益高登眼鏡、寶島眼鏡依次排列，足見(jiàn)當(dāng)?shù)仄放频氖愕讱狻?/p>

也正是基于此，在2010年左右的直通車帶來(lái)的平價(jià)風(fēng)暴中，當(dāng)?shù)匮坨R零售業(yè)遭受的沖擊并不大。在位于新華路上的眼鏡城里，幾年前一場(chǎng)平價(jià)超市風(fēng)暴早已偃旗息鼓，現(xiàn)在已是幾個(gè)眼鏡批發(fā)部。據(jù)眼鏡城的工作人員介紹，平時(shí)直接來(lái)眼鏡城驗(yàn)光配鏡的人數(shù)并不多。

至于其余區(qū)縣，基本上是千葉眼鏡拿下銷售桂冠。以合川區(qū)為例，千葉眼鏡和大光明眼鏡是當(dāng)?shù)刈畲蟮膬杉伊闶燮髽I(yè)，二者旗鼓相當(dāng)，共同維護(hù)著市場(chǎng)。只是由于距離千萬(wàn)級(jí)別的授牌標(biāo)準(zhǔn)略有差距，所以未列入行程中。這樣的情況在主城一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈中比較顯著。?