高職市場營銷專業校企合作人才培養模式淺析

摘 要 隨著社會對高職市場營銷專業人才的各方面素質要求的日益提高，高職院校市場營銷專業辦學模式面臨著巨大的挑戰。通過實踐證明，深入的校企合作才是高職院校適應這個市場的需求、提升人才培養的層次、重視生產實踐性的教學環節、進一步拓展學生的就業渠道的正確道路。

關鍵詞 市場營銷 校企合作

隨著社會對高職市場營銷專業人才的各方面素質要求的日益提高，高職院校市場營銷專業辦學模式面臨著巨大的挑戰。通過實踐證明，深入的校企合作才是高職院校適應這個市場的需求、提升人才培養的層次、重視生產實踐性的教學環節、進一步拓展學生的就業渠道的正確道路。高職只有在專業核心課程的教學模式改革、人才培養的方式、實訓基地的建設等方面與相關企業高度結合，并找準其結合點，才能提高并確保教育培養的目標實現。校企合作的人才培養模式，是當前社會發展的必然趨勢，也是當前經濟形勢對高職教育提出的客觀要求，貫穿整個人才培養的始終，是高職院校生存、發展的內在需要。

高職院校應與企業進行全面、深層次的合作，共同探討高等職業教育與現代企業合作發展的結合點，使培養的人更具科學性、針對性和實用性，適應社會競爭。

一、與企業共同研究制訂營銷專業人培方案

企業需要許多高素質技能型人才但是我們培養的營銷畢業生卻知識陳舊，實踐能力缺乏，這樣就使學校與企業之間的人才供需方面存在了結構性的矛盾。只有實行深入的校企合作，學校才能掌握企業對高職市場營銷人才的具體要求，摸清相關專業的崗位群需要的能力、知識素質等，校企合作越深入越廣泛，所得的信息就越準確，在此基礎上開發、設計的教學培養方案才能培養出受企業歡迎的學生。因此，學校要本著面向市場、適應社會、服務企業的辦學方向，與企業共同探討合作方式，使企業為學校提供有價值的市場營銷領域信息，校企雙方共同制訂高職市場營銷專業應用型人才培養方案。

校企合作共同制訂市場營銷專業人才培養方案，提高了市場營銷專業定位的準確性，增加了具有專業針對性的課程，調整了專業人才必備的知識，加強了應用能力、創新能力和基本素質的培養，使方案符合教學要求和社會實際，體現綜合性、實用性和可操作性，切實培養學以致用的人才，提高人才培養付會的適應度。

二、校企合作解決高職營銷學生就業問題

在目前的就業市場上，經常出現營銷崗位眾多、但許多營銷畢業生卻被拒之門外的現象。原因主要是企業越來越重視市場營銷專業人才的實際運作能力、開拓創新精神和企業產品的認知能力，以應對日益變化的市場營銷環境。可以嘗試企業與高職院校共同設計營銷專業教學計劃，開展專業課程、頂崗實習等全方位合作，還可以在專業課程教學的基礎上開設企業體驗式、企業實戰式的營銷課程，企業參與相關專業課程的教學與成績評價，畢業后，由企業接收并安排具體工作，有效解決學生的就業問題，建立校企雙贏的合作機制。

目前我們學校市營專業與各地的用人企業長期保持密切聯系，并定期邀請企業的畢業生、專家和領導來我校參觀、交流和訪問，介紹人才需求與行業發展的最新動態，并且為畢業生提供大量穩定的就業機會。另外，我們還利用假期的時間，選派教師到企業進行頂崗鍛煉，及時掌握企業的人才需求狀況，為學生提供企業的就業信息。重視加強與企業合作，并根據企業的需要及時進行教學調整，實現畢業生按需及時上崗。

三、實現學校與企業共建，加快學校市場營銷專業發展進程

在學校發展過程中，企業真正參與制定學校發展的各項決策，如學校的專業設置、課程體系設計、教師培養、學生培養過程中，根據企業需要、市場需求和學校自身的資源條件，企業專家為學校提供相關的市場人才及企業人才需求信息，通過對企業的崗位調研，以企業所需要的崗位要求來設計專業的人才培養的方案，以工學結合來推進市場營銷專業課程體系的構建；專業教師和合作企業中富有實踐經驗的現場專家一起共同開發和完善課程體系，使課程內容緊貼生產實踐。根據課程特點和學生實際，將案例分析、項目（任務）驅動、企業實踐等先進的教學方法運用到教學實踐中，在教學內容中大量融入企業真實的項目、案例、職業規范和程序，真正體現“教中學，學中做”的“教學做”合一的教學理念，讓學生體驗真實的企業工作情境，執行企業完整的工作流程，在企業和學校的共同培養下，把學生培養成企業和市場需要的動手能強的市場營銷的高技能型專業人才。

四、校企合作實現師資隊伍的共建

師資隊伍對一個專業來說，重要性是顯而易見的，所以，校企合作的重點也必須包括師資隊伍共建。首先，學校以合作的企業為鍛煉平臺，選派教師下企業鍛煉，共同培養造就一支實踐能力與教學能力強、素質優良、結構合理的雙師型專業團隊。其次，定期邀請企業的專家老師來授課，作為營銷專業的常規師資力量，彌補營銷專業一般教師實踐能力缺乏的短板，優化我們專業教師的結構，提高專業雙師型教師比例。再次，在學生實習頂崗期間，由專業教師和企業兼職教師共同來指導學生的實習，并對學生的進行全方位的指導和跟蹤。通過學生與企業零距離接觸，不僅提高學生的專業實踐能力，同時也提高了任課教師的實踐教學能力，使教師更能樹立市場觀念，理解企業需求和企業文化，提高教師的專業技能，有利于營銷實踐教學能力提高，也有利于教學與企業實踐的結合。

五、市場營銷專業實現校企共管、整個過程共同培養學生

在校企合作的過程中，營銷專業的人才培養過程是由校企雙方共同參與的。

比如從學生的招生開始（包括面試），到教學質量監控與評估、到師資培養、考試評價、專業教學等各個環節，企業都要參與其中，與學校一起進行營銷專業的建設，推進市場營銷專業快速健康發展。校企雙方合作進行教學過程共管，需要以下幾方面的步驟：首先由學校提供師資、宿舍、生源等基本教學資源，其次要負責學生的文化理論課和日常管理以及專業基礎課等的教學；然后聘請企業專家和骨干教師擔任專業的教學督導員，對營銷專業的教學過程和質量進行全程監控；同時，由企業來提供教學實訓與實習的基地，課程體系的建立和教學計劃的制定也由企業專家參與，還要派專業的人員來承擔和指導部分學校的專業課程教學，參與學校里的營銷專業教學的督導工作、向學校反饋督導的信息；學生隨時可以到企業進行相關實習、實訓，最后一起從理論和實踐這兩個方面對學生的成績進行全面的考核，讓學生可以獲取畢業證和相關的職業資格證書。學校的教師要經常向企業的專家進行咨詢和學習，借以不斷地提高老師自己的實踐能力和專業技術水平，最終提高整體教學質量。

高職市場營銷專業校企合作人才培養的模式需要校企雙方充分發揮職業教育資源優勢，根據各自的愿望和目的，了解對方信息，實現“零距離”對接。高職院校要進一步拓展校企共同發展的空間，允許企業參與教學管理，監督、指導教學全過程學校要按用人單位對崗位人才的要求實施教學，建立健全的教學評價體系，以校企合作教育為突破口，進行專業設備建設、師資隊伍建設，提高教學質量，實現人才培養的目標，學校與企業的雙贏。

（作者單位為長江職業學院）

[作者簡介：盧文陽（1980—），男，研究生，副教授，長江職業學院教師，研究方向：市場營銷，學生管理。]

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