以能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷課程綜合實(shí)踐模式與考核體系研究

譚躍華

摘 要 營(yíng)銷課程綜合實(shí)踐模式是學(xué)校為了應(yīng)對(duì)如今社會(huì)上的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所研究出來的一種授課模式，目的是培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的實(shí)踐能力。因?yàn)槿缃竦钠髽I(yè)的市場(chǎng)銷售人員都想要是一些綜合能力比較強(qiáng)的學(xué)生。所以學(xué)生只把專業(yè)知識(shí)或者只擁有很好的社交能力，這都是不夠的，需要二者能夠融合在一起，進(jìn)而把自己培養(yǎng)成一個(gè)全能型的人才。學(xué)校的目的即是如此。

關(guān)鍵詞 能力導(dǎo)向 營(yíng)銷課程 綜合實(shí)踐模式 考核體系研究

一、引言

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的一門專業(yè)，是培養(yǎng)一些應(yīng)用型的人才的專業(yè)。它主要是在創(chuàng)造、溝通、傳播與交換產(chǎn)品中，為顧客、合作伙伴或者是整個(gè)社會(huì)帶來一些經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的活動(dòng)與體系。營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程，是他們自身能力的一種體現(xiàn)。一個(gè)人的溝通能力，是這個(gè)人在市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)中最能體現(xiàn)出來的一種東西。

二、如今的教育模式研究分析

我國(guó)的教學(xué)方式都是一些比較傳統(tǒng)的模式，課堂上主要的模式是，教師在講臺(tái)上站著把書本上的知識(shí)給學(xué)生們讀出來，略微講授一遍，學(xué)生則主要負(fù)責(zé)坐在下面，接受老師所講的那些知識(shí)，這種傳統(tǒng)的教學(xué)方式根本不適合如今的時(shí)代發(fā)展，不能夠把學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力等個(gè)人所應(yīng)該具備的能力培育出來，不夠現(xiàn)實(shí)化。而且在如今激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，給學(xué)生講一些實(shí)踐性比較強(qiáng)的知識(shí)才是比較實(shí)用的。而且，如今我們研究的還是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，它不僅僅需要學(xué)生有過硬的專業(yè)知識(shí)，它要求學(xué)生擁有活潑開朗的性格，健談，能與人熟絡(luò)起來，這樣才有可能把該專業(yè)最擅長(zhǎng)的地方體現(xiàn)出去。就是要能夠把自己學(xué)到的知識(shí)都應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中去。所以，如今的營(yíng)銷課程 不止需要能夠教授給學(xué)生專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)該具備綜合實(shí)踐模式。因?yàn)闋I(yíng)銷專業(yè)它最重要的核心部分是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，所以具備綜合實(shí)踐模式，是非常適合營(yíng)銷專業(yè)的。以能力為導(dǎo)向來安排的營(yíng)銷課程綜合實(shí)踐模式，是我們所要注重的地方。

三、基于能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷課程綜合實(shí)踐模式

以能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷課程實(shí)踐模式，是一種比較前沿的教學(xué)模式。它強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的有效性，一般分為有效果、有效用、有效率，比較重視學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展。例如，學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)、認(rèn)教育知能力、情感態(tài)度等等，都可以評(píng)判一個(gè)課堂是否為有效課堂。有效課堂的形成需要教師有一定的效率意識(shí)和時(shí)間觀念，能夠做到高效率的完成學(xué)業(yè)教授任務(wù)并且可以掌握好時(shí)間把時(shí)間交給學(xué)生，當(dāng)然教師要能夠確定教學(xué)內(nèi)容比較明確，學(xué)生可以吸收。在有效課堂上，學(xué)生和教師的關(guān)系是平等的，師生之間要有足夠的互動(dòng)，能夠做到一同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。教師要讓學(xué)生能夠體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中去收獲認(rèn)知的樂趣。當(dāng)然，學(xué)習(xí)是學(xué)生自己的事情，要想得到相應(yīng)的成績(jī)，學(xué)生就應(yīng)該付出相應(yīng)的努力，比如可以在尅安進(jìn)行預(yù)習(xí)。教師還可以讓學(xué)生進(jìn)行小組學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，這種精神意識(shí)可以應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。讓營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以在實(shí)踐過程中把其應(yīng)用進(jìn)去。因?yàn)閷W(xué)生在課堂上無法做到肆無忌憚的回答問題或者與教師交流，所以為了解決這種事情，教師應(yīng)該適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂上的氣氛，使每個(gè)學(xué)生都可以融入課堂學(xué)習(xí)當(dāng)中去。這樣可以鍛煉學(xué)生的勇氣，使學(xué)生在現(xiàn)實(shí)生活中去和人進(jìn)行市場(chǎng)銷售時(shí)能夠不怯場(chǎng)，有一定的勇氣與自信，這也是成功了一半了。

四、營(yíng)銷課程考核體系研究

對(duì)于學(xué)生的考核方式有許多種，可以是專業(yè)知識(shí)的成績(jī)考核也可以是給同學(xué)一個(gè)項(xiàng)目，讓學(xué)生去完成，然后教師根據(jù)具體情況再打出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。上文我們說了基于能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷課程綜合實(shí)踐模式，所以對(duì)學(xué)生的考核應(yīng)該是與此密切相關(guān)的，應(yīng)該檢測(cè)出學(xué)生真正的個(gè)人能力，真正的社會(huì)實(shí)踐水平。畢竟學(xué)生以后終究是要生活在現(xiàn)實(shí)生活中的社會(huì)當(dāng)中的，終究是要離開學(xué)校這一片凈土，離開這座象牙塔，走到社會(huì)上去進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，去尋找適合自己的一席之地。所以只檢測(cè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，只進(jìn)行枯燥的筆試，有可能監(jiān)測(cè)不出學(xué)生那個(gè)該找一個(gè)對(duì)該專業(yè)的專業(yè)認(rèn)識(shí)，以及對(duì)知識(shí)的利用情況，學(xué)生能不能有效地把知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，這才是檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以教師應(yīng)該找一個(gè)比較完美的考核方式將二者都能夠檢測(cè)出來。

例如，教師可以讓學(xué)生去完成相應(yīng)的實(shí)踐項(xiàng)目，可以是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，也可以是個(gè)人獨(dú)立完成，當(dāng)然教師不能夠只看最后的結(jié)果，應(yīng)該注重該實(shí)踐的過程，這樣才可以全方位地掌握學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐能力。因?yàn)橛械膶W(xué)生會(huì)因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)協(xié)作的原因，所以學(xué)習(xí)的主動(dòng)性并不高，相當(dāng)于“盜竊”他人的勞動(dòng)成果，教師為了避免這種事情發(fā)生，為了讓每個(gè)學(xué)生都能夠參與到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，給自己的學(xué)習(xí)生涯畫上完美的一個(gè)句號(hào)，教師應(yīng)該讓每個(gè)學(xué)生對(duì)該社會(huì)實(shí)踐的過程寫上一份過程記錄，這樣既可以證明學(xué)生是真的參與到社會(huì)實(shí)踐中去了，也可以讓每個(gè)學(xué)生在以后反思時(shí)可以以此為戒。另一個(gè)方法就是教師可以聯(lián)系學(xué)生時(shí)間的企業(yè)單位，然后根據(jù)單位中的人們對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)進(jìn)行打分。這樣既可以了解學(xué)生的真實(shí)情況，也可以根據(jù)這些情況，從中給學(xué)生一些建議指導(dǎo)，讓學(xué)生的實(shí)踐任務(wù)達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)然為了激勵(lì)學(xué)生的實(shí)踐積極性，教師盡量把分?jǐn)?shù)打的剛剛好一些，防止高分讓學(xué)生的內(nèi)心膨脹，等到了殘酷的現(xiàn)實(shí)中會(huì)受到更大的打擊。

五、結(jié)語

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)較為主動(dòng)性的專業(yè)，其意就是該專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該有擁有很好的交際能力，能夠高效率的完成市場(chǎng)上的營(yíng)銷。為了使學(xué)生達(dá)到這種程度，我們應(yīng)該注重學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)問題。所以我們開展一種基于能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷課程綜合實(shí)踐模式，讓學(xué)生能夠親自體會(huì)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，能夠使學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力有所提升。為了檢驗(yàn)學(xué)生這種實(shí)踐能力，教師也根據(jù)這種課程模式設(shè)置了相應(yīng)的考核體系。所有的這一切，都是為了培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，使他們能夠脫離學(xué)校后，找到屬于自己的位置，獲得屬于自己的一片天。

（作者單位為四川理工學(xué)院管理學(xué)院）

[基金項(xiàng)目：本文系2014四川理工學(xué)院校級(jí)教改項(xiàng)目基于能力導(dǎo)向的“營(yíng)銷策劃”課程改造研究，項(xiàng)目編號(hào)：JG-1433。]

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