“快遞貼附式廣告”大學生公益創業項目的實踐與啟示

林佳昀　華依婷　靳磊

摘 要 基于當前電子商務和快遞行業飛速發展背景，針對目前校園內出現的各類廣告所造成的校園環境污染、資源浪費等問題，在深入調研和可行性分析的基礎上，探索了一種“快遞貼附式廣告”形式，并以此為基礎開展了有成效的創業項目實踐活動，為大學生公益創業項目提供了一定經驗和啟示。

關鍵詞 高校校園 “快遞貼附式廣告” 創業實踐 經驗與啟示

隨著電子商務及快遞行業的發展，收取快遞已經成為當代大學生生活的重要組成部分。2015年大學生人均年收取快遞16個，表現出消費頻率高的特征。[1]與此同時，我們也注意到目前大學校園中的廣告繁雜，以容易被學生隨意丟棄的傳單廣告居多，影響校園整潔，還存在著粗放投放，廣告效果難以評估；廣告質量良莠不齊，學生容易被誤導的問題。[2]

“快遞貼附式廣告”是一種新型廣告方式，它采用環保貼紙印刷貼附在快遞包裝上，通過消費者收取快遞來達到廣告宣傳目的。我們希望通過“快遞貼附式廣告”可以美化校園環境，減少資源浪費，使綠色低碳環保的生活理念落到實處。同時，項目還為貧困大學生提供了勤工儉學機會，創業收益還將組織開展“拯救閱讀”公益慈善活動，從而培養大學生的社會責任感和良好的道德情操。

一、“快遞貼附式廣告”大學生創業項目可行性分析

（一）市場接受度分析

為了解快遞貼附式廣告的可行性，我們隨機對1186名上海電機學院（臨港校區）的在校大學生進行調查。調查結果顯示：對于快遞上貼附廣告，受訪者的接受程度高達95%。

（二）技術可行性分析及優勢

廣告投放流程為：商家提供廣告素材，團隊制作廣告，印刷廠家印刷，最后進行廣告貼附。項目團隊成員能夠熟練運用軟件完成廣告排版制作，印刷廠家通過淘寶對比擇優選出，整個流程在技術上實現不存在問題。

與其他廣告方式相比，快遞貼附式廣告具有費用低、覆蓋面廣、針對性強、接受度高等優勢。同時，我們能夠對校園廣告的內容和質量進行把控，確保真實、可靠。

（三）市場容量

根據上海電機學院校內快遞的調研，目前以電商快遞為主的“三通一達”日均快遞量可以達到1000件以上。換言之，校園快遞一天的快遞量可以達到4000件。目前，上海電機學院在校學生數為12500余名，如果將廣告僅貼附于“三通一達”的快件表面，廣告受眾可以覆蓋在校學生的32%，而隨著廣告貼附率的上升和快遞量的增加，加之代拿業務的興起，廣告受眾將進一步增多。

（四）運營及盈利模式

目前快遞有兩種收取方式，一是通過校園快遞點集中收取，二是快遞公司自行擺攤收取。無論哪一種方式最大的特點就是集中，這為我們大規模地在快遞上貼附廣告提供了可能。

項目利用廣告售價與成本之間的差額獲取利潤。目前，單張廣告售價為0.2元，成本為0.1元（其中直接材料0.04元，勤工儉學人工0.06元），單張廣告利潤為0.1元。隨著廣告量的逐步上升，成本還有進一步降低的空間。另外，每年凈利潤的70%將作為公益活動資金。

二、“快遞貼附式廣告”大學生創業項目實踐與成效

（一）實踐方案

2016年6月～ 9月：通過調查問卷了解學生對于快遞貼附式廣告的接受度，實地走訪臨港共享區商家了解商家對于快遞貼附式廣告投放的意向以及意見與建議，與快遞公司接洽合作意向。

2016年10月：完成商業計劃書，與快遞公司達成合作意向。

2016年11月：與臨港共享區“黃燜雞米飯”商家達成合作，同時，為完成廣告投放，招募困難學生10人，分兩次共投放廣告8000張。

2016年12月：通過在實踐過程中發現的問題進行探討、反思。

（二）實踐活動與成效

就經濟效益而言，通過投放臨港共享區“黃燜雞米飯”商家廣告8000張，已盈利800元。根據商家的反饋，廣告貼附完成的當周銷量顯著上升超過30%，次周銷量較未貼附廣告前也有20%的上漲。

就社會效益而言，在兩次的廣告投放過程中，我們招募家庭困難學生10名，支付勤工儉學工資480元。每名學生，利用午休的20分鐘時間賺取48元，普遍高于兼職工資，真正做到了幫助困難學生。

三、經驗與啟示

（一）項目實踐的經驗與啟示

第一，充分了解廣告商和受眾。就受眾而言，主要是經常收取快遞人群，其特征與習慣主要表現為：熟練使用網絡，價格敏感，偏好送貨上門等能夠提供便利的服務。因此，在初期投放廣告時主要以生活必需品服務和提供便利服務的商家為主，如：外賣餐飲業、鮮果配送業等。

就廣告商而言，其最注重的是廣告效率，項目本身的公益性質并不能吸引商家與我們合作，為商家提供更為精準的廣告投放，幫助其達到利益最大化才是真正能打動商家的關鍵。只有充分了解廣告商和受眾才能使項目運轉起來。

第二，保護箱體本身情懷，不破壞寄件人情感。廣告貼附最基本的是不可以遮擋快遞單等重要信息。但隨著電商激烈地競爭，許多商家會通過與眾不同的快遞箱體來傳達品牌理念，體現對客戶的重視。例如，天貓超市的箱體上繪有不同主題的漫畫。此時，廣告的位置既要容易引起關注，也不能遮擋箱體上有意義的部分。

第三，遵守《廣告法》，嚴格把控廣告內容與質量。校園小廣告因張貼雜亂，內容夸張而飽受詬病，嚴格核查商家資質，包括營業執照、經營范圍；實地考察經營活動場所；認真審核廣告內容，杜絕虛假廣告，遵守《廣告法》是“快遞貼附式廣告”必須堅守的生命線。

（二）公益實踐的經驗與啟示

公益的成功實踐離不開一個高盈利項目的支撐，由于我們的項目只是在大學校園內小范圍地進行實踐，盈利微薄，向慈善機構的捐款并不能完全按照我們的想法去運營和使用。希望在不久的將來，通過項目的不斷完善，公益也能越做越好，真正能夠幫助到有困難的人！

（作者單位為上海電機學院商學院）

[作者簡介：林佳昀（1996—），女，上海浦東新區人，本科在讀，研究方向：集團公司財務管理。基金項目：本文系上海市大學生創新活動計劃項目。]

參考文獻

[1] 阿里研究院.全國高校校園電商物流發展報告[R]. 2016.

[2] 猶昊，高承遠.大學廣告資源整合管理——基于對西南財經大學校園廣告的研究[J].現代營銷（學苑版），2010

（11）：35.