把握機(jī)遇創(chuàng)造品牌

漢中天明公司專門成立了城固縣伯強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，借助合作社發(fā)展了“合作社+基地+科技+農(nóng)戶的運(yùn)營(yíng)模式”。

兩年內(nèi)在淘寶網(wǎng)做扎實(shí)的同時(shí)，我們還要進(jìn)駐阿里巴巴“千里萬(wàn)村計(jì)劃”，“蘇寧鄉(xiāng)村服務(wù)站”，“京東幫扶店”。

——專訪漢中天明生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張佰強(qiáng)

2017年3月23日，在以“金色花海、真美漢中”為主題的2017年中國(guó)最美油菜花及漢中旅游文化節(jié)開(kāi)幕之際，記者驅(qū)車從西安趕赴漢中城固縣天明鎮(zhèn)，與漢中天明生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（下稱漢中天明公司）董事長(zhǎng)張佰強(qiáng)進(jìn)行了深切交談。

張佰強(qiáng)，一個(gè)土生土長(zhǎng)的漢中天明鎮(zhèn)人，從小到大熱愛(ài)這片哺育他成長(zhǎng)的熱土，黨中央國(guó)務(wù)院號(hào)召企業(yè)精準(zhǔn)扶貧，張佰強(qiáng)做為一名黨員，以國(guó)家責(zé)任為已任，依靠自身產(chǎn)業(yè)扶植當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。

“新型職業(yè)農(nóng)民”幫農(nóng)助農(nóng)

張佰強(qiáng)說(shuō)，“今年我們給53戶貧困戶每戶發(fā)放兩頭豬崽、一千一百元飼料款并與他們簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，并要求不添加激素飼料，生豬育肥后，企業(yè)高于市場(chǎng)價(jià)10%現(xiàn)金回收，既解決了當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)戶的實(shí)際困難，也保證了企業(yè)原材料的質(zhì)量，在天明鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，今年我們公司全年計(jì)劃再精準(zhǔn)扶貧83戶，讓這些老百姓時(shí)刻感受到企業(yè)的關(guān)懷，黨和國(guó)家的溫暖。樸實(shí)的話語(yǔ)透露出張佰強(qiáng)的實(shí)干與真誠(chéng)。正是這份以國(guó)家責(zé)任為己任的精神，張佰強(qiáng)先后被授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)個(gè)人”、“新型職業(yè)農(nóng)民”等稱號(hào)。”

每每說(shuō)起漢中天明公司，張佰強(qiáng)總是顯得自豪且激動(dòng)：我們公司位于氣候溫和、自然資源十分豐富的城固縣天明鎮(zhèn)，是專業(yè)從事農(nóng)林土特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、加工和銷售的一家民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)擁有各種產(chǎn)品生產(chǎn)加工的專業(yè)性廠房，建有標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)化驗(yàn)室及無(wú)菌室，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有張伯強(qiáng)牌無(wú)鉛松花變蛋、土豬臘肉、干制食用菌、干豆角、土蜂蜜、茶葉等地方名優(yōu)土特產(chǎn)。

“合作社+基地+科技+農(nóng)戶”模式助發(fā)展

一個(gè)企業(yè)，除了品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品外，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和銷售模式也對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。漢中天明公司專門成立了城固縣伯強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，借助合作社發(fā)展了“合作社+基地+科技+農(nóng)戶的運(yùn)營(yíng)模式”，在銷售上采用實(shí)體店+農(nóng)超+網(wǎng)絡(luò)在線銷售的方式。多元化的運(yùn)營(yíng)和銷售方式使?jié)h中天明公司得到了長(zhǎng)足發(fā)展，目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷除漢中本地外、西安、甘肅、江蘇、上海、烏魯木齊、北京、深圳等地，2016年銷售總額達(dá)到1216萬(wàn)元。

漢中天明公司始終認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)的生命，自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)就把提高產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于生產(chǎn)的全過(guò)程，首先在管理上著力把握好“生態(tài)養(yǎng)殖—優(yōu)質(zhì)原料—合格產(chǎn)品”關(guān)，嚴(yán)格控制無(wú)公害操作流程，進(jìn)行生態(tài)養(yǎng)殖的管理，建立了生態(tài)養(yǎng)殖生產(chǎn)管理檔案，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)研和銷售跟蹤，近年來(lái)，產(chǎn)品通過(guò)了陜西省食藥監(jiān)局SC生產(chǎn)許可認(rèn)證，并成功注冊(cè)了張伯強(qiáng)、百旭商標(biāo)兩件，2009—2012被城固縣委、縣政府、天明鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府評(píng)為先進(jìn)企業(yè)。2013年9月被城固縣工商局授予“漢中市重合同守信用”企業(yè)。2016年，被城固縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)”示范單位，“漢中受歡迎十大土特產(chǎn)”。2017年漢中天明生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司被中國(guó)食品雜志社授予“全國(guó)食品安全誠(chéng)信共建單位”稱號(hào)，“張伯強(qiáng)”牌系列產(chǎn)品被陜西省工商局授予“陜西省著名商標(biāo)”。

“觸電”既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，想要快速發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)新和變通，跟上時(shí)代的步伐。張佰強(qiáng)說(shuō)，目前我們?cè)谔詫毦W(wǎng)有自己的專屬門店，內(nèi)容重新做了更新，產(chǎn)品更加清晰化，價(jià)格更加優(yōu)勢(shì)化，品牌更加明確化。商務(wù)部號(hào)召“電子商品進(jìn)農(nóng)村計(jì)劃”，農(nóng)業(yè)部“信息進(jìn)村入戶工程”，企業(yè)更要以積極的心態(tài)擺正位置，兩年內(nèi)在淘寶網(wǎng)做扎實(shí)的同時(shí)，我們還要進(jìn)駐阿里巴巴“千里萬(wàn)村計(jì)劃”，“蘇寧鄉(xiāng)村服務(wù)站”，“京東幫扶店”。

漢中天明的“五年規(guī)劃”

張佰強(qiáng)心中對(duì)漢中天明有個(gè)五年規(guī)劃：在未來(lái)的五年里，我們公司準(zhǔn)備再投資1000萬(wàn)元，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，按照“人無(wú)我有，人有我好”的原則更加廣泛的發(fā)動(dòng)周邊群眾發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，生產(chǎn)臘肉、變蛋、干制食用菌等多元化產(chǎn)品，目前我們現(xiàn)有在城固縣城和崔家山集鎮(zhèn)有兩個(gè)天明土特產(chǎn)專賣店，在未來(lái)的五年計(jì)劃里我們準(zhǔn)備在漢中、西安甚至北京、上海能把我們的專賣店開(kāi)起來(lái)，更好更直接地為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者服務(wù)。同時(shí)我們依靠天明鎮(zhèn)獨(dú)特的自然資源，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游，休閑觀光、農(nóng)耕文化以及黑毛豬養(yǎng)殖，計(jì)劃投資建設(shè)天明賓館或茶樓，果樹(shù)采摘園基地，達(dá)到一、二、三產(chǎn)業(yè)融合，把我們銷售的產(chǎn)品有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，帶動(dòng)天明旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成“賞天明鄉(xiāng)村美景，品特色美味佳肴，享健康田園生活”，三位一體的“旅游+銷售”的模式，爭(zhēng)取五年內(nèi)把公司的產(chǎn)品“立足漢中、走出陜西、面向全國(guó)”爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，成為全國(guó)知名食品企業(yè)品牌。