民宿行業新趨勢：品牌連鎖和集群發展

葉麗麗

近幾年，民宿作為一種新型住宿形態，開始在全國流行。民宿與酒店的差別，在于主打個性化、有特色的住宿環境。

據杭州借宿創始人夏雨清介紹，中國民宿行業在2013年爆發，先從大理、麗江為代表的客棧，發展到以莫干山為典型的民宿。近幾年，大量的設計師、媒體人辭職辦民宿，為它帶來了曝光率，而政策的支持、資本的涌入、巨頭的進場，則讓它迅速成長。

艾瑞咨詢的報告顯示，2016年，中國在線短租市場交易規模達到87.7億元，較2015年增長106.1%，預計2017年的交易規模將達到125.2億元。

在4月16日由開始眾籌主辦的2017中國民宿榜及行業趨勢發布會上，開始眾籌及其民宿團隊借宿指出了民宿行業的幾大趨勢。

其中一大趨勢是，眾籌成為優質民宿的助推器。由于民宿很難從銀行貸款，也很難拿到投資機構的融資，所以民間融資就成為了一個渠道，其中，眾籌成為近兩年民宿融資的重要方式。

隨著近兩年民宿的火爆，民宿眾籌項目受到追捧。以“千里走單騎”雪山莊園民宿項目為例，其眾籌項目上線1分鐘認籌金額突破200萬元，10分鐘突破700萬元，在25分鐘時完成900萬元的眾籌目標。

眾籌平臺不僅為民宿項目籌到資金，在品牌宣傳和獲客方面也有助益。投資人多為中產階級，這些人本身就是中高端民宿的目標客戶，其在朋友圈中主動宣傳和推廣參與眾籌的民宿項目，對民宿項目來說，是很好的宣傳渠道。

另一個趨勢是，地產商和行業巨頭開始進入。如綠城集團在杭州青山湖打造的桃李春風小鎮，在小鎮中留出了3300平米的土地打造民宿。而傳統酒店也陸續發布民宿項目。2016年3月，如家啟動民宿項目，以合作形式將符合條件的民宿業主納入旗下品牌云上四季民宿；住友酒店集團則將布丁酒店升級為布丁生活，其中包括布丁民宿。

不過，民宿行業在火爆的同時，也出現了一些問題，其中最突出的就是產權問題。近幾年，在一些旅游勝地，出現了不少房東為了漲房租惡意毀約的現象，產權問題因此成為行業的關注點。借宿創始人夏雨清認為，定制產權式民宿將成為新趨勢。

今年3月，騰沖市云水兮旅游開發有限公司在開始眾籌云水兮·云尚美宿集群項目。這是一款民宿產權定制化產品，該項目用地擁有40年產權，民宿主可以參與選址、設計和施工，告別過去的租約式民宿，解決了產權問題，它同時也引入多個民宿品牌，形成一個民宿生態圈。

而民宿集群形成生態圈，也是一個新趨勢。今年年初，千里走單騎與德清縣政府、長白山管委會池南區政府、深圳市城市建設投資發展有限公司、開始吧等有關單位簽約，宣布千里走單騎文旅產業小鎮規劃，并宣布進軍莫干山、長白山民宿業。

開始眾籌創始人徐建軍認為，單品爆款民宿目前是主流方式，但是接下來，民宿生態圈和品牌連鎖化，才是民宿的方向。

事實上，目前有一定知名度的民宿品牌，如花間堂、幸福時光等，已經開始了連鎖擴張之路。幸福時光采取的是加盟的形式，他們提供宣傳推廣、早期建筑設計指導及民宿培訓，由加盟者自行裝修和聘用人員。

“這是一條非常痛苦的路，也是目前飽受爭議的。民宿連鎖化經營不就成了酒店了嗎？但我覺得，主人雖然是不能復制的，但是主人文化可以復制。”徐建軍說。

選擇集群和連鎖，也是民宿行業選擇的新方向。隨著民宿漸漸成為旅游度假的目的地，它不再完全依托于已經成名的旅游勝地，而成為了帶動鄉村旅游的動力。在村落發展民宿，集群形成生態圈，無疑比單獨一家爆款民宿更吸引人。且隨著巨頭的陸續加入，這個行業面臨著激烈的競爭，抱團取暖比單打獨斗勝算大。

連鎖化也是應對競爭的必然。目前傳統酒店推出的民宿項目多為連鎖品牌，而已成爆款的民宿單品，為擴展影響力和營收能力，連鎖發展是大勢所趨。但這些單品民宿的管理，與傳統酒店的標準化管理仍有差距。