眾籌之后，獨立音樂人的生意怎么玩？

申學舟

2015年8月，民謠歌手陳鴻宇在音樂眾籌平臺“樂童音樂”上發起了首張個人專輯《濃煙下的詩歌電臺》的眾籌項目，眾籌目標為27777元。6個月后，該項目獲得了3226人的支持，籌集資金達到277779元，是原定目標的十倍。

嘗試眾籌的獨立音樂人遠非陳鴻宇一個。當下國內音樂行業很難實現版權的收割變現，實體唱片又在衰退，使得音樂人，尤其是暫不具備更多商業價值但有潛力的獨立音樂人收入來源收窄。各類音樂眾籌平臺應運而生。

“對于音樂人來講，在眾籌平臺上發起一個項目，這個項目有人買，能夠幫他解決一些實際問題。比如音樂制作上需要的資金、宣傳等各方面需要的資源，都可以通過眾籌平臺的方式導入進來。”樂童音樂聯合創始人郭小寒告訴《財經天下》周刊。目前樂童已經完成的眾籌項目數約3000個，并會對成功眾籌的項目進行10%的項目抽成。

目前國內可選擇的音樂眾籌平臺，既有京東眾籌、淘寶眾籌等巨頭旗下的平臺，其眾籌領域較多，音樂只是其中一項。也有如樂童音樂、5Sing、三分半音樂等音樂領域的垂直眾籌平臺。從流量上看，背靠巨頭的眾籌平臺更有優勢。但郭小寒認為，大平臺在音樂領域主要是做爆款，但垂直平臺的優勢則在于能夠更準確地切中音樂人的需求，以及做好音樂人和粉絲之間的連接。

專業游戲動漫音樂工作室小旭音樂曾在5Sing發起過一個目標45000元的演出眾籌，最終籌集資金超過6萬元。小旭音樂CEO、音樂人盧小旭告訴《財經天下》周刊，就泛音樂領域的眾籌來看，玩法太少且缺少新意，但如古風音樂等細分領域或許依然有較多潛力。“我們前兩年像古風音樂會之類的演出眾籌做得比較多，現在我們眾籌做得少了。第一是因為同質化的眾籌太多沒什么新意。第二是因為，5Sing上的眾籌項目發起一般以社團和個人居多，而小旭音樂作為一個公司現在商業上已經比較成熟，做眾籌更多的是出于宣傳的考量而非因為變現和籌集資金的需求。” 他說。

在國外，2011年上線的Kickstarter是全球最大的產品眾籌平臺，音樂也是其十分重要的一塊。截至今年3月，音樂眾籌項目占總項目比重超過20%，音樂項目的眾籌成功率也達到49.71%，高出平臺綜合成功率。在所有的籌集資金中，Kickstarter將會收取其中5%作為服務費用，另有3%～5%的第三方支付費用需要項目發起人承擔。但即使是Kickstarter也遇到了營收增長的難題，2016年Kickstarter上所有眾籌項目的總金額約 7.15 億美元，同比增長率僅 3%，是其上線7年以來增長率最低的一年。

為了破除瓶頸，目前國內的各家音樂眾籌平臺正開始圍繞音樂人的生命周期開展更多新業務：5sing開始專注在古風、二次元的細分音樂領域，做原創音樂的生產；樂童則開始從眾籌延伸到票務、媒體內容、音樂營銷，版權等領域。對此，盧小旭認為是理所當然的事：“做了專輯、演出眾籌后，那后續肯定就涉及到票務、發行等業務。這是一個產業鏈，平臺肯定就順著往下做了，都是從一個點衍生出來的東西。”

郭小寒認為通過眾籌的模式，能迅速在音樂人之間建立影響力，對平臺產生一定的依賴，然后把音樂人成長周期里所需的服務板塊逐漸搭建起來，讓音樂人能夠在平臺上實現自我成長。國內獨立音樂人一個默認的成長路徑是：通過一場場的Livehouse全國巡演，一方面獲得收入，另一方面使自己表演經驗更豐富，增加知名度。“中小型現場做得好的話，音樂人上升很快。所以樂童在眾籌之后上線了票務體系，預售全國Livehouse這種中小型的演出票。”郭小寒表示。除了第三方票務外，樂童音樂也開始嘗試主辦演出并自建了線下的Livehouse“樂空間”作為體系的支持。

目前，獨立音樂人面臨的另一個問題是行業內版權體系的混亂。“很多獨立音樂人自己不知道怎么把版權變現，可能全部拿來換了宣傳資源。比如說在網易云、蝦米上看到新歌首發，可能一個banner位，歌曲的獨家數字版權就簽給人家了。”郭小寒告訴記者，國際上的版權體系會更加規范，樂童會在近期會上線版權服務，通過跟SONY/ATV這樣的版權運營商合作，給音樂人做版權管理。郭小寒說，“在這個過程中隨著音樂人的成長，它會逐漸鏈接進你各個業務板塊，這樣你每個業務板塊也會慢慢產生更大的價值。”