武漢市花卉苗木市場現狀與發展對策

程維金??劉新星?╇?家喜 周志翔

摘要：在武漢市花卉苗木市場調查的基礎上，從供應現狀、需求情況、銷售產值、產品結構、經營實體、銷售量、主要苗木價格和銷售渠道等方面分析了武漢市花卉苗木的供需與銷售狀況，探討了當前武漢市花卉苗木市場的特點與存在的不足，并提出了加大政策扶持力度、準確定位與確立優勢、打造自主特色品牌、完善產業配套設施建設、加快標準化實施進程和繼續推進多功能苗圃建設等科學發展武漢市花卉苗木市場的途徑和對策。

關鍵詞：花卉；苗木；市場；武漢市

中圖分類號：S68文獻標識碼：A文章編號：1004-3020（2017）02-0071-05

隨著生態文明建設的推進和“美麗中國”建設的深入，花卉苗木產業的發展迎來了前所未有的發展戰略機遇。湖北省委、省政府高度重視武漢市的花卉苗木產業發展，并提出武漢市林業工作重點之一就是加快推進花卉苗木產業的發展，將高檔花卉產業開發作為現代都市林業發展的主攻方向[1]。雖然湖北省花卉苗木產業起步較晚，但在各級黨政領導重視、林業主管部門認真組織和全社會的積極參與下，全省花卉苗木產業在近幾年里呈現出規模不斷擴大、市場不斷擴展、管理不斷加強、效益不斷增加的良好態勢，已形成了以武漢市、宜昌市、咸寧市、荊門市、潛江市為主的花卉苗木營銷網絡體系。武漢市花卉苗木市場發展勢頭迅猛，但同時也存在一些問題，發展空間極大，亟待尋找進一步發展的突破口。為全面掌握武漢市花卉苗木市場現狀，準確把握花卉苗木市場存在的突出問題，探討科學發展花卉苗木市場的途徑和對策，2014年對武漢市花卉苗木市場進行了調查研究。

1武漢市花卉苗木市場現狀分析

1.1花卉苗木市場供需情況

1.1.1花卉苗木供應情況

2014年武漢市花卉苗木種植面積為137萬hm2，可出圃花卉苗木數量10 169萬株。其中儲量比較大的品種是紅葉石楠、桂花、樟樹、紫薇、欒樹、杜英和廣玉蘭，其種植面積和出圃苗數量分別占總量的753%和833%（表1）。武漢本地的綠籬苗產量較大，但還是供不應求，如紅葉石楠、紅檵木、小葉女貞等對江浙等地苗源依賴較大。統計表明，武漢市市場銷售的鮮切花和耐蔭植物90%來自云南、廣東和福建等省，觀賞植物60%以上來自浙江，園林綠化植物45%來自湖南、河南、安徽等省[2]，每年大量采購資金流向外省、市。

.1.2花卉苗木市場需求情況

（1）大規格苗木緊俏。大規格苗木作為園林綠化的骨架樹種呈現出俏銷勢態，在許多工程項目中為了盡快達到綠化效果，一般在設計時都采用大規格苗木，尤其是行道樹，胸徑15 cm以上的香樟、銀杏、欒樹、廣玉蘭等更是受到歡迎。而目前市場上大規格的廣玉蘭和欒樹常常供不應求，所以近年大規格苗木的價格和需求會不斷上升。

（2）野生大苗淡出市場。國家有關部門發文禁止野生大樹進城用于園林工程，目前雖有少量房地產和私家庭院別墅還有一些應用，但市政公共景觀項目對其需求基本終結，野生大苗將淡出市場。

（3）彩葉樹種需求加大。武漢是一個四季分明的城市，為增強城市季相變化，豐富綠化色彩效果，綠化工程中大量使用色葉樹種。因此彩葉樹種的需求量十分大，尤其是紅葉石楠、紫葉李、雞爪槭等品種。

（4）容器苗木成為市場新寵。隨著綠化工程對苗木標準的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高。容器苗具有栽植不受季節限制、整體性好、成活率高等特點。目前武漢市對容器苗的應用不多，相信未來市場上將會大量出現容器苗。

（5）生態建設用苗前景好。全國綠化委員會及國家林業局聯合頒布的《全國造林綠化規劃綱要》指出生態問題是制約我國可持續發展的最突出的問題，生態建設仍將是奪取全面建設小康社會新勝利最為緊迫的任務，到2015年城鄉建成區綠化覆蓋率將分別達到39%和25%。高額的綠化規劃指標預示著光明的苗木產業市場，也傳達了未來幾年我國觀賞苗木的發展定位為以城鄉建設綠化用苗為主[3]。

1.2市場銷售情況

1.2.1銷售產值

隨著花卉苗木產業的興起，花卉園藝業產值逐年增長，從2010年的58 484萬元增至2012年的98 189萬元（表2），僅用兩年實現產值翻一番。2014年武漢市花卉苗木行業產值已經達到40億元，可見花卉苗木產業的發展走勢較好。但2010年至2012年花卉園藝業產值占農林牧漁業總產值的比重基本穩定在203%～208%（表2），產值比重仍然較低。

1.2.2產品結構

湖北省2012年花卉苗木銷售額達30億元，其中鮮切花類銷售額為409億元，盆栽植物類500億元，觀賞苗木1961億元[5]，分別占總銷售額的1334%、1629%、6392%。可見湖北省的花卉苗木產業表現為以觀賞苗木為主導、鮮切花和盆栽植物等多種產品并存的產品結構（表3）。武漢市的花卉苗木產業在湖北省占有絕對優勢，且具有與全省相似的產品結構。

1.2.3經營實體

截至2014年7月，武漢市花卉苗木、盆景生產企業、個體經營戶3 000多家，其中生產規模3333 hm2以上的有近100家。成規模的專業花卉市場9個，總經營面積22萬m2，年貿易額達7億多元。花卉苗木從業人員247萬戶、約63萬人。

1.2.4銷售量

經過前幾年在全國范圍內大興基本建設后，當前綠化工程數量減少，花卉苗木產業受到影響。但在國內工程施工普遍不景氣的當下，武漢的綠化苗木市場受到的影響則較小。主要原因有：①武漢市將于2015年主辦中國（武漢）國家園林博覽會，配合整體城市改造，未來兩年本市的工程量有增無減，而且對所用苗木的品質要求也越來越高。②《綠滿江城三年行動計劃（2014～2016年）》提出3年內武漢將新增33個生態郊野公園及中小城市公園。③綠道建設、新農村建設等需要大量苗木。

市場調查表明，目前市場銷售量較高的苗木主要有紫薇、大葉黃楊、紅葉石楠、小葉女貞、銀杏、桂花、香樟等。其中香樟作為武漢的綠化主打樹種，其需求量一直較穩；桂花在近兩年內需求量較大。一些鄉土樹種如三角楓、樸樹在綠化工程中用量也較大，而本地的野生資源已經在前幾年里消耗得差不多了，再加上很多苗圃都在囤積，市場有些供不應求。

1.2.5主要苗木價格

灌木苗平均價格總體同比下滑，但不同品種和規格情況有差異。如以紅葉石楠為代表的綠籬苗價格保持著上漲價勢頭。高30 cm以上的紅葉石楠，目前處于缺貨狀態，每株1.4元左右，價格還有上漲空間。其主要原因是從2012年至2013年上半年，武漢地區的紅葉石楠出現了嚴重的庫存積壓，有些農戶恐慌性拋售，大量苗農退出紅葉石楠的生產，導致2013年下半年起供貨不足。此外，2013年的旱情使苗木減產，也導致了價格上升。

亞喬木苗雖然大多數品種價格與2013年同期相比變化不大，但市場需求也較大。胸徑5～15 cm的中小規格喬木行情較熱，而且對苗木質量的要求越來越高。胸徑20 cm以上的大苗因為房地產市場相對低迷，大多數品種的報價沒有松動，但是銷量十分慘淡。超大規格苗木一般為野生資源，現在國家對這種資源的保護力度明顯增強，而且超大規格苗木的使用價值不一定比較小規格苗木更高，因此許多甲方從政策風險、性價比等方面權衡利弊后放棄使用這種苗木。

1.2.6銷售渠道

苗木銷售渠道是從事苗木行業的種植戶非常關心的問題。目前武漢市園林苗木產品銷售渠道主要有零級、一級和二級銷售渠道，共有以下4種模式：

（1）零級渠道：苗圃→購買者（如城市園林綠化公司、公園、綠化景點等）。

（2）一級渠道：①苗圃→經銷商（如苗木經銷公司）→購買者（如城市園林綠化公司、公園、綠化景點等單位）；②苗圃→代理商（苗圃代理商或苗木經紀商）→購買者（如城市園林綠化公司、公園、綠化景點等單位）。

（3）二級渠道：苗圃→苗圃代理商（苗圃代理商或苗木經紀商）→經銷商（如苗木經銷公司）→購買者（如城市園林綠化公司、公園、綠化景點單位）。

其中，一級、二級渠道為主要的銷售模式。

2武漢市花卉苗木市場特點與存在的問題

2.1花卉苗木市場特點

（1）市場空間大。隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人們愛綠、植綠、品綠的氛圍越來越濃，對花卉苗木的需求越來越大。可是據調查，目前武漢本地花卉產量只能滿足全市兩成左右的市場需求，苗木也僅能滿足五成左右的市場需求。因此，發展本地市場至關重要。

（2）市場波動大。產品需求與行情忽高忽低，難于把控。在經歷了2011年至2012年上半年的高潮后，近兩年園林和苗木市場整體下滑、量價齊跌，經營較為艱難。雖然有園博園建設、綠道建設、三環線建設等政府工程，但整體上銷售動能不足。

（3）需求多樣化。園林市場在無形中細分為市政園林市場、地產園林市場、生態修復市場等，使得花卉苗木產品細分和需求多樣化，常規樹種已不能滿足人們對多元化產品的需求。能夠滿足用戶多樣性、個性化的需求是花卉苗木市場得以進一步發展的關鍵。

（4）苗價與利潤回歸理性。一方面，由于外行業資金大量涌入，改變了苗木行業原有的滾動發展模式，苗木種植面積突飛猛進，尤其是所占比重最大的綠化觀賞苗木，導致產能大量增加，花卉苗木可供應量相對較大。另一方面，國家經濟結構調整以及轉型導致地方政府債務需要清理、房地產業受到嚴厲調控，各類市政、房地產工程招標更加注重性價比。苗價和利潤回歸理性與常態，高價格和暴利時代一去不復返。

（5）政府是最大的客戶。房地產業的萎縮導致花卉苗木國內大市場有所下滑，但各類生態、市政工程還在緊鑼密鼓的進行著，《綠滿江城三年行動計劃（2014～2016年）》提出3年內武漢將新增33個生態郊野公園及中小城市公園，此外三環線、張公堤公園綠化建設，綠道建設、工業園的建設、新農村建設等都需要大量的苗木。

2.2花卉苗木市場存在的問題

（1）苗木結構不夠合理。全市出圃供應較多的苗木品種有：香樟、欒樹、紫薇、桂花、紅葉石楠等鄉土樹種，雖然苗圃面積大小不一，但經營品種大同小異。在品質結構上，一般品種多，知名品種少；小規格苗木多，大規格苗木少；常規品種多，特色苗木少。苗木結構不夠合理，導致市場競爭力不足。同時，由于同品種苗木出圃、銷售時間也大體一致，導致苗木市場的不良競爭。此外，缺少高附加值的城市綠化苗木，經濟效益低。

（2）缺乏自主品牌。品牌是市場無形的“通行證”。國內知名的花卉企業都有自己的品牌，不僅有企業小品牌， 還有產區大品牌[6]。如虹越花卉、藍天園林等，均是依靠高科技和強大實力實現了花卉苗木品質長期優異，創立了品牌。縱觀武漢市花卉苗木產業，缺乏新、奇、特、優的花卉苗木新品種，在質量上沒有自己的特色，難以形成企業自主品牌，導致在全國市場中競爭力不足。

（3）市場定位存在偏差。優質的花卉苗木仍然是市場的主導產品，能滿足不同消費者的需要。隨著經濟的發展和科技進步，人們對花卉苗木的要求越來越高，對新、奇、特、優的花卉苗木新品種需求將日益增強。可是當前武漢市苗木市場在進行種苗生產的選種時存在普通林木品種的重復繁殖率高，而對市場急需的名優特新品種基于技術和資金等方面因素的考慮，對其培育繁殖力度不大，造成市場供求結構的不平衡[7]，從而影響了花木市場的進一步發展。武漢市花卉苗木產業應把高檔花卉苗木產業開發作為主攻方向，對花卉苗木市場的定位應當是面對全國大市場，實施大引資、培植大品牌、培育大市場。

（4）產業配套公共設施不健全。武漢市花卉苗木產業發展資金不足，區域性市場沒有完全建立，行業協會、市場中介和專業合作社等社會化組織尚不成熟，行業自主管理意識較差，技術、信貸、信息、流通等專門服務不夠到位，產前、產中、產后缺乏信息資源、科技服務和銷售組織，導致花卉苗木產品質量不穩定、輻射范圍小、產業組織程度低、特色資源優勢難以轉化為經濟優勢。營銷模式還處在較低的水平，無論從倉儲物流、冷鏈運輸、售后服務等各個方面都有待提高。

3武漢市花卉苗木市場發展對策