資本退燒，直播市場寡頭化時代即將來臨？

師天浩

政策嚴管，小直播平臺不好過

1月22日，中國互聯網絡信息中心發布的第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，網絡直播用戶規模達到3.44億，占網民總體的47.1%。從數據上可看到，整個2016年網絡直播用戶呈現了高增長態勢。

與之相對應的則是監管力度的增加，2016僅國家政策層面就連續發布了3份相關規定。繼2016年6月《移動互聯網應用程序信息服務管理規定》和9月《關于加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》發布之后，2016年11月網信辦又發布了《互聯網直播服務管理規定》。

據不完全統計，2016年中國共有大大小小200多家直播平臺，在激烈的市場競爭環境下，“美女”和“色情”等荷爾蒙刺激元素是眾多直播平臺的標配，一年間多個涉黃、涉暴甚至涉毒的直播平臺頻頻被揭發檢舉。市場亂象帶來的是嚴格的管理，隨著今年1月前后對“無證”及違規直播平臺、主播等的實際整頓，直播行業早期依靠“打色情擦邊球”獲取用戶的手段，未來將逐漸退出歷史舞臺。

不過，在這一外力的影響下，受波及最嚴重的不是大直播平臺，而是缺乏足夠實力應對新環境的小直播平臺。有業內人士算了一筆賬，“三大新規”要求直播平臺的注冊資金達到1 000萬元人民幣以上。不僅如此，小直播平臺的壓力也來自于配備足夠多的審核人員所帶來的龐大人力開支。在此背景下，2017年的新入局者將會大大減少，同時將有不少中小型直播平臺會選擇主動退出。

大多數平臺仍是賠本賺吆喝

熱鬧與喧囂的背后，直播行業同樣存在著變現的尷尬，據歡聚時代CEO陳洲預測，2016年直播行業整體的營收規模僅在150億元人民幣左右。從各直播公司公布的財報中整理，2016年年收入破10億元人民幣的直播平臺僅有三家，分別是9158、歡聚時代和陌陌。

9158的母公司天鴿互動公布的2016Q3凈營收約2.36億元人民幣，較去年同期增長49%，2016年全年營收超過10億元人民幣應無問題。而2016年直播收入最高為YY母公司歡聚時代，其2016Q3直播服務營收17.904億元人民幣，在整體營收中占比達85.67%。據陳洲所言，去年歡聚時代直播業務達到了80億元人民幣，市場份額超50%。緊跟YY之后則是陌陌，作為僅次于《微信》和QQ的移動社交平臺，陌陌2016Q3財報顯示，直播業務產生營收1.086億美元，在整體收入中占比達到69.17%，成為僅次于YY之后收入最高的平臺。

通過上述數據我們可以發現，9185、YY和陌陌已經占據了大部分的市場份額，所以剩下的200家直播平臺還有多少利潤可圖呢？答案是少得可憐。在直播平臺巨頭隱現、盈利空間狹小以及政策的嚴管等內外因沖擊下，其他200家直播平臺的日子并不好過，要么依靠燒錢繼續維持生計，要么就是走向倒閉。

探索更多變現模式，直播平臺將“寡頭化”

如果說來自國家層面的政策施壓，是直播行業面臨的外力，那用戶對“直播秀場”形式的疲勞和市場面臨的變現壓力就是內因。據業內人士透露，直播行業打賞依然是其核心商業模式，也是重要的收入來源。但僅靠這單一的收入，根本無法支撐整個行業的未來，直播平臺想要提高ARPU必須探索更多變現模式。

據一直播CEO韓坤在此前的采訪中所言，打賞依然是最重要的商業模式，但隨著商業廣告植入和品牌代言等模式的發展，打賞只能是收入一部分。相比于打賞模式，更重要的還是帶動流量。總的來說，向粉絲售賣虛擬道具并與主播進行分成，是直播平臺目前最穩定的收入來源，而廣告、游戲分發和電商等營利模式則還在摸索之中。

如今，直播平臺一些經典案例正預示著整個市場對變現方式的積極探索。如“直播+教育”中的固定付費模式，“直播+旅游”中在線購物的模式，以及“雙11”期間映客直播推出名為“天貓雙11”虛擬道具的新型廣告模式。這些根據直播量身定制的用戶變現手段，正成為直播平臺謀求新一輪增長的重要武器，關乎著在用戶紅利消失、資本興趣減弱后，直播平臺自我造血生存的根本。

此外，由云投匯調研得出的一份數據顯示，截至2016年11月30日，全國共有31家網絡直播公司完成36起融資，涉及總金額達108.32億元人民幣。不過2016年直播行業整體營收只比融資總額規模高出1/3，這放在任何一個行業都是畸形的發展狀態，因此2017年直播行業將會快速進入洗牌期，實力不濟或變現能力差的中小直播平臺將面臨倒閉危機，直播行業的寡頭時代或許即將來臨。