家居企業怎樣應對市場激變？

當前，家居市場格局變化莫測。一方面是受行業競爭激烈，同質化嚴重和設計創新不足等頑疾影響，一方面又有房地產商橫插一足，跨界“打劫”等方面原因促成。內憂外患之間，企業“擴張與聯合”成常態，如何在市場激變的“化學反應”中把握市場，成為當下企業發展的重中之重。

“擴張與聯合”成行業常態

家居產業歷來和房產商關系密切，地產業作為家居業的上游產業，如今卻成跨界“強盜”。有一些知名的房地產商，除卻普通樓盤、酒店、物業等業務，還涉足了從建材到家居的部分產業鏈。對于家居模塊來說，可謂是最完整的“自產自銷”。據了解，這種戰略路線，其實是很多大公司大集團的思維。布局家居生態鏈，使得業務多元化從而提升本身生存競爭力，將是很多地產企業未來的瞄準點。

除卻自我擴張布局，“吞并聯合”也是家居企業面臨的一大境況。恒大，熱衷聯姻家居企業，早在2015年與全友家私、雙虎家私成立“家居聯盟”，2016年，又聯手索菲亞、曲美，建立河南恒大家居產業園。未來房產商所帶來的家居需求更多將會在自己的“朋友圈”所消化。

智能家居理念的流行，直接引發“物種入侵”。互聯網大佬雷軍早在2013年就開始發力于家居生態圈，與華潤置地、金地等地產商合作。小米智能家居系列與地產商的戰略合作，引領的將是未來家居生活體驗。智能家居的流行，影響的不僅僅是人們對家居設計的改觀，同時也引發用戶對家居產品材質的選擇，傳統實木家居受到的影響可能

更為劇烈。

融入環境激變“化學反應”中來

出于環保與資源節約，自2002年7月18日住建部印發《商品住宅裝修一次到位實施細則》以來，現在在北京、廣州、廈門、沈陽、上海、深圳、杭州、南京等城市，精裝修住宅的占比也在逐年提高。消費者普遍越來越懶，“拎包入住”的理念只會越來越流行。隨著年輕化消費主力軍的興起，如何為該群體提供“省時、省力”的服務更是需求的關鍵點，而開發商一次性提供可直接入住的商品房成了終極解決方案。

不可否認，在利潤驅逐的商業戰場，企業面臨的洗牌永不停止。家居企業的綻放與凋零我們應當樂觀看待，總有企業疲于市場壓力而倒閉，也有企業在激浪中一躍而上。地產開發商占有的家居圈不是唯一的市場，未來二手房改裝與全屋定制將又是家居行業的創新口。作為傳統家居企業不是一味的只看跨界者的“兇殘”，更多的應該思考如何去融入該環境產生的“化學反應”。中小型家居企業首要問題是把握當下市場，同時考慮市場的激變。

應對市場激變的幾點建議

首先，互聯網大環境里如何整合線上線下，凸出自我品牌。如今信息泛濫的時代，想要引起用戶的注意，線上線下結合思維更加重要。一定程度的線上品牌投入，無疑給經銷商與個體用戶都增加了家居品牌的權威感。簡單來說，如果截至目前，中小家居企業還沒有自己比較好的pc與移動端展示入口，那真要好好反思一下，目前無論是經銷商還是個體戶都習慣于通過手機看家居圖、看品牌。除卻傳統口碑相傳，家居廠如何與家居經銷商在一定程度上可以通過互聯網工具更有效地達成品牌意識與傳播，這一點可以進行一定的嘗試，畢竟是

雙贏。

其次，更加注重已合作的經銷商的建議反饋，同時也應當注意單個用戶體驗的反饋。

再次，家居風格與設計嚴重同質化的時代，如何做好邊緣細節“創新”，簡單來說是家居材質的運用、設計感與功能實用性的多維度開發，而并非一味的強調所謂的“風格”，這樣可以有效地避免家居同質化。未來誰的家居能夠解決生活中的一些痛點，將是家居企業的極具競爭力之一。當然，該順應潮流就應當一定程度地“隨波逐流”。2017年根據廣東家具展會的信息來看，當下趨勢主流是簡美、北歐、新中式等風格家居，企業應當予以一定的判斷與迎合。

最后，跨界的不只是大佬們，中小家居企業如何“跨界聯盟”將是開放眼界、決定勝負的關鍵。