農家山貨搭上電商快車

◇ 文|本刊記者 陳科龍 圖|游 宇

農家山貨搭上電商快車

Mountain Products from the Peasants Get on the Online Retailers Express

◇ 文|本刊記者 陳科龍 圖|游 宇

2月5日，中共中央、國務院發布《關于深入推進農業供給側結構性改革加快培育農業農村發展新動能的若干意見》，這是“一號文件”連續14年聚焦“三農”問題。其中，“推進農村電商發展”首次作為單獨小標題，出現在“一號文件”中，被正式寫入意見的第14條。

隨著廣大農村地區信息化進程的加速發展，農村電子商務也隨之興起，阿里巴巴、京東、蘇寧等國內一流電商平臺紛紛滲透入農村電商，試圖搶占市場潛力廣闊的農村地區。農村電商的蓬勃發展，一方面加速了農產品的上行，另一方面也促進了工業消費品的下行。

四年磨一劍

全國大約有4000多家企業專注于農村電商，2015年5月成立的重慶新農電文化傳播有限公司正是農村電商大軍中的一員。

“農村電商的市場很廣，國內知名電商如阿里巴巴在做‘村淘計劃’，京東也在做‘京東幫’，之前還有虧損的順豐‘嘿客’，‘嘿客’燒錢10個億卻沒什么成效。”談及農村電商，54歲的重慶新農電文化傳播有限公司董事長劉廷軍如數家珍，“阿里巴巴、京東如今搞的農村電商，主要想解決工業消費品的下行問題。而我們不同，從一開始就有很清晰的定位，我們做的是農村精準扶貧電商模式，以解決農產品的上行問題。”

對于各大電商平臺而言，農村電商是一個必須要進入的市場，剩下的問題就是如何在這個市場里面找到盈利的途徑，以及如何解決農村地域遼闊經濟結構分散、農產品品牌建設滯后、農產品標準化缺失以及物流配送成本高等先天劣勢。農村電商發展要取得突破，很重要的一點是要做好模式創新。其中，農產品上行的問題是農村電商發展的重中之重，也是難中之難。

由重慶新農電文化傳播有限公司組建的“網上村莊”，將線上和線下結合起來，獨創“鄉村旅游+農產品”模式，并通過策劃鄉村民俗、農事體驗等鄉村旅游活動，把游客帶到鄉村去消費，實現游客與村民面對面交易。“我們初步找到了貧困地區生鮮農產品的電商解決方案，這個方案概括為8個‘+’，即自建平臺+第三方平臺、線上+線下、鄉村旅游+農產品、體驗式+預定制、優質產品+優價市場、政府+市場、公司+合作社、眾創+眾籌。”劉廷軍慨言，他們花了4年多時間思考真正適合農村的電商模式。

構建質量信任基礎是網上村莊成功的基石。網上村莊在各區縣建設有縣域級營運中心和村級服務站，服務站由當地的村民組成。“如果有一戶村民不誠信或者售賣劣質產品，整個村級服務站內的村民都會受到處罰，村民都是鄰里關系，他們互相監督，可以將產品質量風險降到最低。”劉廷軍對網上村莊構建的農產品質量體系信心滿滿。

帶著情懷去消費

從重慶新農電文化傳播有限公司的名字看，不難發現它和傳統電商的區別，“文化傳播”正是他們的王牌。

當今，社會變革和經濟發展不斷影響著我們生活的方方面面，旅游方式也在不斷發生變化，從上世紀如火如荼的旅行社跟團出行，到如今火爆的自駕游出行方式，這些變化體現著人們觀念的變化。網上村莊適時推出注重用戶體驗和參與感的鄉村旅游，可謂抓住了旅行方式變革的時代風口。

“旅行社或自駕游式的鄉村旅游模式下的游客大都是被動地跟著行程跑，游客會產生有一種莫名的無助感、漂泊感、隔膜感、孤獨感。網上村莊創新的鄉村旅游模式特別注重培養游客的參與感與歸宿感。游客只需要通過“網上村莊”線上平臺預定心儀的路線，線下的服務站就能保證消費者有人接待，實現了歸屬感、穩定感、親切感。”劉廷軍對游客的心理狀態頗為了解。

“現在生活在城市里的白領、藍領，大多都有一種鄉土情懷，網上村莊的鄉村游就是要讓游客帶著情懷到鄉村去消費。”劉廷軍進而解釋了場景模式下的鄉村旅游并非傳統的旅游，而是文化與旅游結合的產物。經過兩年多的探索，網上村莊策劃的春夏秋冬四季鄉村游基本成型。春季，網上村莊會組織踏青、賞花、采筍等鄉村游活動；夏季，網上村莊會組織避暑、納涼、休閑鄉村游活動；秋季，網上村莊會組織采板栗、摘核桃、拔花生、賞彩葉等鄉村游活動；冬季，網上村莊會組織殺年豬、購年貨、趕年節等鄉村游活動。

網上村莊把鄉村旅游與電商有機整合在一起，通過“后備箱工程”面對面的交易，既解決了消費者與農戶之間的信任問題，還解決了生鮮農產品的物流問題。

劉廷軍拿出一份網上村莊的2016年度報告：“2016年，網上村莊一共組織了鄉村旅游活動71場，直接或間接帶動了約11萬輛車、60余萬人到貧困地區旅游消費，實現線上線下消費銷售1.2億元，‘后備箱工程’帶動農產品上行銷售額達到6000余萬元。”

為社會創造價值才能立足

作為由重慶市扶貧辦發起組建的電商平臺，網上村莊還肩負有精準扶貧的重擔。

“2016年，我們在重慶的貧困地區已建成服務站155個，實現對國家和市級18個貧困區縣的全覆蓋，合作農戶6580戶，其中貧困戶有2768戶。網上村莊平臺上線農家達到4865家，線上線下的交易覆蓋了約12000戶農戶。”劉廷軍對2016年網上村莊所取得的成績爛熟于心，“只有為用戶、為社會創造價值，我們才能立足。”

談及精準扶貧，劉廷軍講述了王才喜賣蜂蜜的故事——

長久以來，因為交通不便、信息閉塞，城口養在“深閨”的野生蜂蜜乏人問津。在傳統銷售模式影響下，即便是純正的野生蜂蜜，深山中的蜂農們也會遭遇信息不暢、中間商砍價等多重困難。

家住城口縣東安鎮黃金村的王才喜曾經是一名建卡貧困戶。他飼養的是城口中蜂，是純生態馴養的野山蜂，常年“定居”在高山深處，采集奇花異草。中蜂釀造的野生蜂蜜，細膩如綢，味道濃厚香醇，口感綿潤，具有特殊的中藥材香氣。尤為值得稱道的是，野生蜂蜜一年只取一次，保證了蜂蜜的純度。

2015年以前，王才喜常常在公路邊以每斤30元的價格賣蜂蜜，然而如此物美價廉的蜂蜜卻鮮有人問津。2015年，在網上村莊的幫助下，他的蜂蜜賣到60元每斤，收入兩萬余元。去年，王才喜的蜂蜜賣到70元每斤，年收入達到4萬余元，徹底甩掉了貧困戶的帽子。