碎片化娛樂消費帶給玩具業新機遇

本刊記者 盧智毅 黃子婧

行業觀察

碎片化娛樂消費帶給玩具業新機遇

Fragmented Entertainment Fostering New Opportunities for Toy Industry

本刊記者 盧智毅 黃子婧

最近，記者在廣州的大街小巷、商業中心常見到一些迷你KTV，很受消費者的歡迎。除此以外，在這些地方成倍增長的還有各種夾公仔機。這些設備的密集投放，顯示當下消費者喜歡利用碎片時間進行娛樂。這些碎片化消費項目被安放在商場里，有的因為周邊客流量較大，光顧的消費者也是絡繹不絕，甚至因為人多而需要排隊，市場前景十分看好。

在廣州玩具展上，記者遇到一名來自河北的買家，她的企業就是專門經營公仔機的，這次到廣州主要是為了采購合適的毛絨玩具。和這位買家交流的過程中記者發現，碎片化的娛樂時間將給玩具市場帶來新機遇。

碎片化玩具消費

記者走訪了一些商業街上夾公仔機店鋪的相關負責人，他們表示這些夾公仔機多放在消費目的明確的區域，就像曾經風靡一時的大頭貼，都是很小型的業態，卻將消費者的碎片化時間利用起來，“除了對客流有一定的促進作用，也能增加消費者的粘性。”對商家來說，短時間的消費，讓消費者有了更大的流動性，服務了更多的消費者。并且，正因為看似不起眼的價格，讓消費者消費更大膽。而這一筆一筆的小消費，無形之中可積沙成塔。

不過也有業內人士表示，碎片化消費可以說是消費市場的進一步分層，這種新興的商業模式是否有前景，不是看它現在有多受歡迎，賺多少錢，而是看它是否有創新，能否更加細化市場，符合消費者關于碎片化消費的需求。

為什么碎片化玩具消費首先火的是夾公仔機？河北石家莊嘉嘉電子游樂設備有限公司副總經理傅嘉藹告訴記者，在眾多終端娛樂設備中，夾公仔機的設置非常巧妙，使得它能夠成為一門非常好的生意。

“首先為什么抓的是公仔而不是其他產品？這個產品是一個典型滿足女性、兒童需求的產品，這兩大類人群都是非理性消費人群，容易因為某個視覺上的公仔需求而去使用這個產品。再設想一下一個典型的使用場景，在購物中心逛街以一家三口和情侶居多，小朋友要一個公仔，父親這個時候容易去為他抓一個公仔，因為這個時候是顯示父親特質的絕佳機會。其次，這是一個典型的以小博大的游戲。你花1元錢也有可能抓到售價10～20元的公仔。這樣的設置，再加上夾公仔機大部分都選址在密集的人流中，一般生意不會差。”

據傅嘉藹介紹，目前做夾公仔機生意首先需要兩種機器， 第一種是無人兌幣機，大概價錢在5000～6000元之間不等。配置兩臺，成本大約是1萬元左右；第二種是公仔機，這些產地多在廣東的公仔機有普通版和豪華版之分。普通版大概價格是1500～6000元不等。最重要還是機器里面的公仔，一般夾公仔機分為大中小型，公仔機其實也是需要有定位的，如果你打算在高端商場進行投放，一般建議選擇價格比較高的產品。

商場過道上的夾公仔機

可以預見的無人駕駛汽車場景

碎片化娛樂時間

除了碎片化的玩具消費，未來碎片化的娛樂時間也會讓很多家庭對桌面玩具有更多需求。在廣州玩具展的同期會議——2017玩具業大數據營銷暨跨境電商峰會上，來自美國GLOBAL TOY EXPERTS 的CEO Richard Gottlieb就對這個領域進行了研究和預測。

Richard Gottlieb認為，影響玩具行業未來發展的其中一個變化就是無人駕駛汽車。有人會問，無人駕駛汽車和玩具業有什么關系？在詳細解釋之前，我們看看無人駕駛汽車的現狀。目前，奔馳、谷歌、奧迪、通用、豐田、百度等世界著名汽車廠家和互聯網公司都有投資涉足該領域，真正成熟的產品也將會在不久的將來上市。如大眾預計旗下第一臺無人駕駛汽車將在2019年上市，而通用、豐田、福特等品牌的無人駕駛汽車將會在2020年上市。

Richard Gottlieb相信無人駕駛汽車的普及將會大大改變家庭出行的社交模式。從以前的排排坐，變成了圍坐在一起，形成一個娛樂交流空間。所以他預測，汽車會成為家庭娛樂空間的延伸，這就給玩具行業，尤其是游戲領域提供了新的增長空間和機會。那么哪類產品更容易在這個機遇中脫穎而出呢？

“首先就是便攜性好的產品，可以方便地從家里帶到車上使用。其次，就是玩具公司會和汽車公司合作。比如美泰和通用公司攜手，為通用的無人駕駛汽車設計充滿美泰特色的車內空間等等，進行品牌推廣合作。回到產品上來，各種桌游產品、文字圖版游戲、大富翁、棋類游戲、大型平板、卡牌游戲、軟體玩具等。還有就是科教、益智類產品，讓家長在出行路上，和孩子一起互動學習，甚至一些小型的投球游戲產品也可以在車內進行。”

所以說，無人駕駛汽車的出現，延伸了人們游樂空間，延長了合家歡時間，或將促使玩具業做出改變。