中國輕紡城如何打造窗簾家紡區域品牌？

中國輕紡城市場開發經營集團公司_尉宗剛/文

中國輕紡城如何打造窗簾家紡區域品牌？

中國輕紡城市場開發經營集團公司_尉宗剛/文

未來，中國輕紡城將圍繞打造專業展會、培育龍頭企業、舉辦大型賽事、提升工藝技術、加強原創設計、擁抱互聯網、延伸產業鏈等方面，做強窗簾家紡產業，打響“中國輕紡城窗簾家紡”區域品牌，營造“買窗簾，到柯橋”的濃郁氛圍，奠定柯橋家紡在中國家紡業的核心地位，引領柯橋家紡產業實現轉型升級。

目前，輕紡城內窗簾家紡產品主要分布在北聯、天匯、北市場等市場區域（圖為北聯市場

輕紡城窗簾家紡業發展現狀

紡織產業是柯橋的支柱產業。中國輕紡城作為柯橋區紡織產業的立業之本、柯橋城市的立城之本、經濟強區的立區之本，全球每年有四分之一的紡織面料在此交易，全國近二分之一的紡織企業與其建立產銷關系，成為全球紡織行業的晴雨表和風向標。近年來，柯橋區大力實施輕紡城“三次創業”，完善主體市場及配套服務功能，提升市場檔次與品質，致力打造全球最大的現代化輕紡交易市場，劃行歸市成效明顯，形成了毛紡、針織、棉布、窗簾窗紗、家紡、服裝服飾等專業細化市場區。

有窗簾家紡產業發展的基礎。目前，輕紡城內窗簾窗紗主要分布在北聯、天匯、北市場等市場區域，共計4200余家，經營面積達24萬多平方米，2016年，市場窗簾窗紗銷售額72.13億元，同比增長11.8%，并呈逐年上升趨勢，日益成為輕紡市場以及紡織行業的重要組成部分。

柯橋家紡行業在業內有一定知名度，除了窗簾外，還有墻紙墻布等其他細分品類，尤其是墻布，生產企業逾千家，產值占國內市場95%以上，而每年由中國家裝協會發布的墻紙墻布前十強中，柯橋的品牌幾乎占八九席。北京、上海、廣東、深圳等地每年都會舉辦相關展覽會，但參展企業基本以柯橋、紹興企業為主。

有窗簾家紡品牌建設的基礎。相比國內其他地區，輕紡城內擁有小軒窗、金蟬、金隆、眾華、紅山芋、華欣、昌達等一批行業知名品牌，許多窗簾布藝公司，擁有從面料開發、設計到生產及成品包裝、銷售等一條龍的產業鏈，具有較強競爭力。

2017年2月24～27日，首屆中國輕紡城窗簾布藝展在柯橋召開，展會面積達到18000多平方米，有近200家窗簾布藝企業參展，涵蓋杭州、嘉興、紹興地區的窗簾窗紗生產企業，其中，柯橋區的優質窗簾窗紗企業有100多家。四天來，展會現場人頭攢動，專業采購商紛至沓來。展會期間，總成交額達2.67億元，采購商達32800多人次。首屆中國輕紡城窗簾布藝展會的召開不僅為輕紡城內的窗簾布藝企業打造品牌提供了一個專業平臺，更有助于推動建設輕紡城窗簾布藝區域品牌。

有相關配套設施建設的基礎。2008年，中國輕紡城花樣版權登記管理保護辦公室應運而生，通過“整頓與發展并重、打擊與保護并舉”的工作方針，達到行業自律，從而鼓勵企業自主創新、百花齊放，提升輕紡城內企業的產品競爭力，擴大市場占有率。

此外，輕紡城內北市場推出誠信文明積分管理制度、天匯市場推出市場誠信文明經營聯盟，市場管理部門和經營戶共同致力于市場誠信文明建設，助推企業品牌發展與市場繁榮穩定。

品牌建設的必要性

在紡織服裝行業，中國輕紡城有著“面料王國”的美譽，輕紡城內的面料可以分為服裝面料和家紡面料兩大塊。如今輕紡城內的服裝面料在全國已有一定的知名度，迫切需要培育窗簾家紡面料的整體形象與品牌，進一步促進輕紡城市場的品牌化、高端化發展。

從產品本身來講，相比面料這樣的中間產品，窗簾家紡更靠近成品，更適合塑造品牌。通過品牌建設，可以引導輕紡城紡織產業向服裝布藝家紡等產業鏈終端深化，做大做強創意產業，對建設時尚柯橋具有重要的促進作用。

從企業發展來講，窗簾家紡企業進行品牌建設是企業的內在需求。輕紡城內不少窗簾家紡企業正大力推廣品牌化發展戰略，通過參展行業展會、冠名專業賽事、涉足電子商務等多種途徑展開工作。在深圳、上海的家紡展會現場，隨處可見柯橋窗簾家紡企業的身影。

從區域品牌來講，近年來，柯橋區積極打造國際性紡織制造中心、國際性紡織貿易中心和國際性紡織創意中心，構建了紡織產業集群開放平臺，初步建立PTA（精對苯二甲酸）、聚酯、化纖原料、織造、染整，以及服裝、家紡和輕紡市場等一條完整的產業鏈和市場產銷體系，并向紡織機械、中介服務等產業延伸。通過打造窗簾家紡區域品牌，可以發揮集聚效應，能夠進一步引導窗簾布藝企業樹立品牌意識，注重品牌營銷，在培育本土大品牌的同時帶動中小企業的發展，改變柯橋窗簾布藝無品牌弱品牌的整體形象，塑造柯橋布藝新形象。

2017年2月，首屆中國輕紡城窗簾布藝展會現場，新品迭出、人氣火爆。

六大制約因素

窗簾家紡產業作為輕紡城內的主要產業之一，基本形成了以中小企業集群為基礎，特色品牌企業為支撐，專業市場為依托，原料供應、面料織造、成品加工、印染后整理和產品研發設計、質量檢測、銷售一條龍的區域特色經濟。家紡產業在規模化、產業化發展過程中，仍存在著品牌意識及品牌競爭力不強、產品附加值低、專業人才不足等問題。

政府對窗簾家紡業的扶持力度有待提高。多年來，當地政府對中國輕紡城內的紡織面料相當重視和關注，對窗簾家紡專業面料的關注程度逐步提高，但是與海寧等家紡重地相比，當地政府對窗簾家紡的政策扶持力度較小，專業性的區域展會起步較晚。

有影響力的窗簾家紡品牌數量有待增加。輕紡城內雖有一些在行業內具有一定知名度的窗簾品牌，但是這些品牌數量仍然不多，并未形成集聚效應。同時，這些品牌在行業內的知名度要高于其在消費者心目中的知名度。品牌要真正形成影響力，還是需要提升其在消費者心中的知名度和美譽度。

窗簾家紡產品的版權保護制度有待完善。雖然中國輕紡城花樣版權登記管理保護辦公室在2008年就開始面向市場經營戶和企業展開工作,但是版權保護的難題不僅是制約輕紡城窗簾家紡產業發展的瓶頸，同時也是中國紡織行業發展的頑疾。現階段，輕紡城內對原創花型設計的保護、獎懲制度還有待進一步完善。

窗簾家紡產品的產品附加值有待提升。一方面是高端設備、高精尖技術的運用仍未大范圍普及，另一方面是窗簾家紡產品的自主創新能力相對較弱，產品設計感、時尚感不夠突顯，產品附加值不高。目前很多窗簾企業仍然只是在賣一塊窗簾布，而不是賣一種整體的家居生活方式。

窗簾家紡產品的電商化進程有待加快。信息時代，“紡織+互聯網”的大潮勢不可擋。輕紡城內的窗簾家紡業電商起步較晚，涉及品牌、企業范圍相對較小。同時，輕紡城內成品窗簾發展相對緩慢，進一步制約了窗簾的電商化進程。

窗簾家紡產品的專業人才有待充實。當前，輕紡城內窗簾家紡領域專業的設計人員、技術人員、管理人員、營銷人員相對不足。雖然有一些窗簾家紡企業自己舉辦布藝商學院，為企業、行業發展培養人才，但畢竟只是少數。專業人才的缺口進一步制約了輕紡城窗簾家紡區域品牌的打造。

七大對策建議

中國輕紡城家紡產業的目標不僅僅是窗簾布的生產基地，而是窗簾品牌、時尚家紡之都。未來，中國輕紡城窗簾家紡產業要積極踐行“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念，大力推進“品牌強區”戰略，打造窗簾家紡區域品牌。

進一步加大政策扶持力度，改善產業發展環境。政府需加快出臺窗簾家紡相關的扶持政策，力爭通過質量建設、標準創新、品牌培育、品牌發展與保護、質量監管、培訓宣傳、平臺支撐、質量誠信建設等八大方面工作，進一步完善輕紡城窗簾家紡產業的發展環境。特別需要加強對輕紡城內原創花型版權保護平臺的建設，打造權威的窗簾家紡花型版權互聯交易平臺，致力于形成多樣化的版權保護體系。

進一步豐富活動形式，做大做強窗簾布藝展會。積極整合資源，聯動行業協會、政府部門、企業共同參與。通過專業展會、行業大賽、創新論壇、流行趨勢發布會等多種形式的高端活動，調動企業提升創建品牌的意識，加快推進區域品牌創建。特別是要做大做強輕紡城窗簾布藝展會這個專業平臺。比如，可以借鑒臨平、許村市場的運營模式，在展會期間同步舉行市場布藝展，共同邀請客商“走親”，實施“展會+市場”聯動，打造大柯橋大布藝采購模式。

進一步培育龍頭企業，形成以大帶小的集聚效應。開啟規模培育行動，推進一批龍頭企業建設，加快做大做強做精本土品牌，在專而精、專而特、專而名上下功夫，令各大品牌形成各自特色和優勢。同時，以大帶小，通過大企業的知名度帶領中小企業共同發展，抓大不放小，形成集聚效應，從而提升區域整體實力，改善區域整體形象。

進一步鼓勵企業引進高端設備，變制造為“智”造。企業要積極細分市場，在每個領域中通過高端的機器設備將生產與設計結合起來，要突破關鍵點，鼓勵龍頭企業打造自動化、信息化工廠，通過智能制造，進一步提升窗簾家紡產品的品質。好的產品需要好的展示方式。未來，窗簾布藝產品的展示不再是簡單的布塊羅列，而是融合了陳列設計、家居生活氛圍的場景展示。

進一步延伸產業鏈，打造“窗簾+墻布”聯動模式。輕紡城是一個擁有完善產業鏈資源的紡織產業集群地。除了窗簾家紡產業，墻紙墻布市場也在業內擁有一定知名度，要進一步發揮輕紡城墻紙墻布市場的優勢，整合墻紙墻布市場，與建筑界、設計界等相關領域積極研究，延伸產業鏈，探索“窗簾+墻布”聯動的大家居模式。

進一步實施“互聯網+”行動，探索電子商務新發展。隨著消費群體的逐步轉變，如今大量的年輕消費者都依賴于互聯網消費模式。實施“互聯網+”行動，在多元化深度融合上尋求新發展。聯手整合家紡布藝資源，通過產業集聚、抱團發展的模式，實現線上下單、線下體驗的模式，推動傳統布藝行業走向互聯網時代。比如消費者通過電商平臺在線上下單后，就有線下工作人員提供上門測量、實物展示、設計制作，甚至提供整體軟裝方案等服務。

進一步引入或培養專業人才，為產業發展積蓄力量。充足的專業人才資源是一個產業持續健康發展的保障。未來，可通過政府高端人才引進的形式引入海外專業的窗簾家紡設計人才、企業管理人才、工藝技術人才和市場營銷人才。也可借助浙江工業大學之江學院、柯橋職教中心等專業院校，通過相關專業設置，培養本土專業人才。