科技類專著數字出版盈利模式設計研究

楊光華

摘 要 本文以科學出版社為例，分析了現有科技類專著出版盈利模式遇到的問題，進而探究了其數字出版盈利模式，并從保持創新活力、打通數字平臺、成立專業團隊和加強業務融合4個方面提出了科技類專著數字出版盈利模式實施建議。

關鍵詞 科技類專著；數字出版；盈利模式

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）185-0075-02

企業都是以盈利為目的的，科學出版社（以下簡稱科學社）是全國最大的綜合性科技出版社，學術專著出版是科學出版社從立社以來的核心業務，現在每年出版學術專著3 000多種，在國內學術界享有很高的聲譽。科學社作為一個即將上市的公司，自然不能例外。科學社進行一系列的戰略布局和轉型，進行出版流程的再造，都是為了更好地適應市場的需要，實現利潤持續長遠的增長。在現階段，作為科學社核心的專著出版，如何才能走出特色的數字出版之路并實現盈利，逐漸實現知識服務的目標，十分關鍵。

1 現有科技類專著出版盈利模式遇到的問題

目前科學社的利潤來源：一個是出版需求方；另一個是圖書購買方，版權收入只占很少的一部分，并且出版需求方和圖書購買方有一部分是重疊的。在傳統的盈利模式下，如果要實現利潤的持續增長，可以采用3種方式：

1）提高出版資助費；2）提高圖書定價、擴寬銷售渠道或者增加圖書品種來增加銷售收入；3）進一步縮減成本。下面我們來分析下這3個方面是否可行且有效。

1.1 提高出版資費無法長久

科學社作為一個學術出版機構，不僅要經濟效益，更承擔著一部分社會責任。如果一味地提高出版資助費，必將損害學術出版市場，挫傷科研人員的積極性，不利于學術的傳承和交流。這是一個短視的做法，不利于科學社的可持續發展。

1.2 增加銷售收入略顯乏力

第一，擴寬渠道。首先，科技類的專著都是某一細分科研領域的研究成果，受眾面窄且比較固定，很難實現大幅度的銷售量增長。其次，在傳統的出版模式下，出版社的發行渠道基本都被分銷商和電商平臺所控制，他們為了獲利不斷壓低折扣，并且出版社還需要承擔退貨的風險，出版社的利潤空間進一步縮減。

第二，提高定價。和國外動輒上百歐元的學術專著相比，國內提高圖書定價尚有一定的空間，但是需要不斷培養讀者的消費習慣和對知識產權的尊重。同時考慮到學術專著承載的部分社會價值，少量的提價對于出版社的發展也是杯水車薪。

第三，增加品種。增加圖書品種不僅帶來銷售量的增長，還將增加出版資助費用。科學社定位是高端學術出版，市場容量有限，同時，編輯在不斷增長的任務量下，也顯出疲態，增長乏力。用規模換效益逐漸觸到了天花板，急需尋找新的方式和方向。

1.3 縮減成本成效不大

從現有的成本構成上來看，人力成本、材料成本、營銷成本無不在增加，通過節流換取利潤，必須創新。

綜上可知，傳統的盈利模式已經進入了瓶頸期。學術專著是典型的利基產品，處在需求曲線的長尾，要實現新的增長，有3種很重要的推動力量：生產的普及（各種編輯工具等）、傳播的普及（電商平臺等）、供需相連（新的傳播手段等），數字出版正是提供了這3種重要的力量。

2 科技類專著數字出版盈利模式探究

2.1 專著數字出版盈利模式關鍵點

所謂盈利模式，簡單來說就是針對目標客戶的需求，提供相關的產品和服務，實現盈利。可以看到其中的關鍵詞：客戶需求、產品和服務、盈利。與科學社知識服務的目標相對照，就引出了我們首先需要關注的問題。

2.1.1 關注科研人員的需求和活動

要實現數字出版的轉型，必須將眼界放開，延伸原有的產業鏈，關注客戶切身需求，從用戶出發，構建產品和服務。科研人員日常的需求和活動無法截然分開。筆者認為，從服務科研的角度，科研人員的活動或是需求主要歸納為以下3類：交流、閱讀和研究。科研人員不斷進行這3類活動，積攢自己的學術聲譽和威望。

2.1.2 科學社專著數字出版的優勢

科學社被譽為“科學家的出版社”，在科學家中有著廣泛的基礎，它的優勢可以概括為品牌、作者資源（即科研人員）和高端的學術內容。在數字出版模式下，科學社通過品牌吸引更多的科研人員，帶來海量的優質內容，科學社基于優質的內容，提供更加完善的產品和服務，同時，優秀的科研人員和優質的內容和服務又不斷提升科學社的品牌效應，互為因果，互相作用。

2.2 專著數字出版盈利模式設計

綜上所述，科技類專著數字出版的盈利模式可以概括為：基于專著出版積累的品牌、人脈和內容資源，為科研人員提供與科研活動息息相關的產品和服務，從而吸引更多的利益相關方，帶來海量的資源，搭建起為科研人員服務的學術生態圈。盈利模式的宗旨為“用戶至上，體驗為先，內容為王，持續服務”。

第一，挖掘圖書數字出版潛力，創新出版方式。通過數字出版流程再造，按需印刷和在線優先出版的實現，為圖書的數字出版創新提供了有力的支撐。科學社電子商務平臺即將上線，為讀者和出版社之間建立了溝通的橋梁，擺脫了部分中間商的控制，可以進行有針對性的個性化營銷，同時便于進行信息的分析和統計，方便進行數據化管理，為專著數字出版提供了施展的舞臺。

第二，擁抱互聯網，打通線上線下鏈條。可以通過線上線下的活動，雙方互為作用，形成一個閉環，互相激勵，讀者、作者、出版社各取所需，不斷雕刻著科學社的品牌。

第三，與機構和網站深度合作，打造科研信息集合器。科研機構、行業協會掌握著科研活動的第一手資料，也是很多科研活動的組織者，通過與他們的深入合作，可以獲得更多的新鮮資訊。同時，科學社也可以考慮將自己電商平臺對外開放，聚合更多的科技書資源，更加方便用戶搜索。

3 科技類專著數字出版盈利模式實施建議

3.1 保持創新活力

專著數字出版盈利模式并不是單一的一種盈利模式可以實現的，它是一個系統工程，需要各方面配合，同時也需要運用資本運作的手段，兼并重組，更快地集聚資源，克服技術難關，打好基礎。盈利模式的實施過程，也是不斷增加用戶黏性、集聚資源、挖掘需求的過程。隨著轉型的深入，必將不斷出現新的需求點和贏利點，盈利模式也將不斷的深化和更迭。

3.2 打通數字平臺

本文只是從科學社專著出版的角度，對盈利模式進行大膽的設想，對于科學社來說，應該將專業出版、教育出版、期刊出版等結合起來，通盤考慮，對資源和平臺進行更好地整合，發揮最大的效用。

3.3 成立專業團隊

用戶需求是進行數字出版轉型的出發點，出版社應考慮成立專業的團隊，專門進行用戶需求的深入挖掘和分析，時刻保持敏銳的嗅覺，及時對自身的產品和服務做相應的調整和改進。

3.4 加強業務融合

數字出版是對原有傳統出版模式的顛覆，原有的部門設置和線性的協作關系已經無法滿足市場需求，必須對原有的部門進行重組，打造不同業務單元之間全新的協作關系，建立市場快速反應機制，以適應新形勢的需要。

參考文獻

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