讓全世界斜杠青年聯(lián)合起來(lái)

糜豐

2015年3月，46歲的毛大慶從萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁任上離職，繼而創(chuàng)立了聯(lián)合辦公項(xiàng)目?jī)?yōu)客工場(chǎng)。

一年半的時(shí)間，優(yōu)客工場(chǎng)迅速布局16個(gè)城市，36個(gè)場(chǎng)地，開(kāi)業(yè)項(xiàng)目20個(gè)，擁有近3萬(wàn)個(gè)工位。2016年8月，優(yōu)客工場(chǎng)完成新一輪融資，估值近55億元，風(fēng)頭正盛。兩個(gè)月后，毛大慶第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，生活方式平臺(tái)“共享際”橫空出世，獲得4億元A輪融資。從某種角度來(lái)說(shuō)，這仍然是商業(yè)地產(chǎn)的一種延續(xù)。但是優(yōu)客工場(chǎng)和共享際又不僅僅是售賣(mài)物理空間。毛大慶在這里聚集創(chuàng)業(yè)者，玩社群、造IP、建生態(tài)，探索商業(yè)地產(chǎn)從功能性商業(yè)向精神性商業(yè)的升級(jí)路徑。

如果創(chuàng)業(yè)也是一場(chǎng)馬拉松，終點(diǎn)通向未來(lái)。毛大慶說(shuō)自己正跑到15Km。

跳進(jìn)風(fēng)里的斜杠青年

時(shí)下有一個(gè)流行的稱(chēng)謂，叫“斜杠青年”，專(zhuān)指擁有多重身份角色的人，毛大慶就是這樣的人。

毛大慶頻繁參加政府部門(mén)座談，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建言獻(xiàn)策；他為搏擊賽事昆侖決站臺(tái)，與陳妍希一起做直播；他著書(shū)立說(shuō)，翻譯名人傳紀(jì)，還忙里偷閑為各種暢銷(xiāo)書(shū)寫(xiě)推薦序。

毛大慶跑去創(chuàng)業(yè)了。“如果沒(méi)跑過(guò)馬拉松，我不會(huì)去創(chuàng)業(yè)”，毛大慶說(shuō)。或許，創(chuàng)業(yè)與跑馬拉松類(lèi)似，都是毛大慶自我價(jià)值感尋找的過(guò)程。在他看來(lái)，這個(gè)選擇與時(shí)代有關(guān)，新的一輪大潮即將到來(lái)，“風(fēng)一起，就要跳進(jìn)風(fēng)里”。

他創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目叫優(yōu)客工場(chǎng)。

北京光華路陽(yáng)光100D座，是優(yōu)客工場(chǎng)總部。大廳的一面展板上寫(xiě)著“你有資源，我有需求”八個(gè)大字，周?chē)N滿了各類(lèi)公司的需求信息。

這是一個(gè)面積約9000平方米的聯(lián)合辦公場(chǎng)所，擁有超過(guò)1000個(gè)工位，20個(gè)會(huì)議室，并配有咖啡廳、路演廳、書(shū)吧、超市、劇場(chǎng)等。各種幾個(gè)人到幾十人不等的小型公司，在一個(gè)像巨大社區(qū)的空間里，工作、交流，繼而產(chǎn)生各種連接。

之前，毛大慶在思考，城市在未來(lái)的更新和升級(jí)的過(guò)程中，一定會(huì)有新趨勢(shì)出現(xiàn)。比如國(guó)內(nèi)商業(yè)房產(chǎn)正在從功能型轉(zhuǎn)向到精神型。什么叫精神型？——“人需要有情感的交互，人需要有社群的關(guān)系。人需要有跨越時(shí)空的價(jià)值觀的鏈接，需要通過(guò)精神消費(fèi)形成共同體”。但如何把對(duì)趨勢(shì)的理解落地？

在頻繁出國(guó)考察地產(chǎn)領(lǐng)域新內(nèi)容的過(guò)程中，他找到了答案。

在英國(guó)，毛大慶得知僅倫敦就有近500個(gè)聯(lián)合辦公場(chǎng)地，甚至連一些快捷酒店都在做聯(lián)合辦公，“他們把餐廳變成辦公空間，有時(shí)這邊還在吃飯，那邊已開(kāi)上會(huì)了”。同樣，在美國(guó)、日本、以色列等國(guó)家，各種聯(lián)合辦公模式比比皆是。美國(guó)聯(lián)合辦公鼻祖WeWork用不到6年的時(shí)間在全球布局100個(gè)場(chǎng)所，估值達(dá)到160億美元。

反觀國(guó)內(nèi)，一邊是商業(yè)寫(xiě)字樓空置率和房租高企，資源閑置現(xiàn)象顯著，另一邊是大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)找不到合適的辦公場(chǎng)地。

毛大慶敏銳地覺(jué)察到，聯(lián)合辦公這種強(qiáng)調(diào)成本、效率、服務(wù)、共享和社群的模式很適合自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者大量涌現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2015年4月，毛大慶創(chuàng)辦優(yōu)客工場(chǎng)，殺入國(guó)內(nèi)方興未艾的聯(lián)合辦公市場(chǎng)。

彼時(shí)，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”被寫(xiě)入2015年政府工作報(bào)告，國(guó)家從戰(zhàn)略層面鼓勵(lì)地方設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金、大力扶持眾創(chuàng)空間。

優(yōu)客工場(chǎng)抓住巨大的政策紅利，迅速布局。

毛大慶算了一筆賬，到2020年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)排名前20位的城市，商業(yè)和寫(xiě)字樓面積將達(dá)到3億平方米，其中30%將轉(zhuǎn)化為各種聯(lián)合辦公和眾創(chuàng)空間。在這些城市中，目前租金大約是一平方米3000元左右的年產(chǎn)值。到2020年，保守估計(jì)增長(zhǎng)到一平方米4000元，這將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。

事實(shí)上，在“雙創(chuàng)”浪潮的鼓舞和資本的助力下，聯(lián)合辦公正以驚人的速度在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)聯(lián)合辦公空間數(shù)量接近3000家，除了優(yōu)客工場(chǎng)，SOHO 3Q、無(wú)界空間、WE+、方糖小鎮(zhèn)、氪空間等公司也主打聯(lián)合辦公模式。

一張桌子背后的生意

優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)立之初，毛大慶試圖將使用率不高的辦公空間收集起來(lái)，用作聯(lián)合辦公場(chǎng)所。他很快發(fā)現(xiàn)，雖然北京有很多體量不大的辦公空間，但這些地方并不符合他的要求。

從空間體量來(lái)看，當(dāng)前的聯(lián)合辦公項(xiàng)目主要有兩種。一種是小體量型，即便只有500到1000平方米，也可開(kāi)辟為一個(gè)辦公場(chǎng)所；另一種屬于大體量型，單個(gè)空間在3000平方米以上，甚至達(dá)到上萬(wàn)平方米。

優(yōu)客工場(chǎng)的要求屬于后者。按照毛大慶的觀點(diǎn)，大體量空間可以容納的企業(yè)數(shù)量比較多，企業(yè)生態(tài)也會(huì)更豐富，這樣有利于集中提供服務(wù)，企業(yè)也容易在業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”。也就是說(shuō)，只有在足夠大的空間和一定工位規(guī)模的基礎(chǔ)上，才有可能將各項(xiàng)服務(wù)有機(jī)結(jié)合，建立一套生態(tài)系統(tǒng)，從而探索多元化的盈利模式。

毛大慶有二十年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，這對(duì)優(yōu)客工場(chǎng)在選址、空間設(shè)計(jì)和成本管控等方面都有很大幫助。他坦言，開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的理解不會(huì)有錯(cuò)，比如對(duì)人口凈流入，租金坪效等都非常熟悉。

與大多數(shù)聯(lián)合辦公一樣， 優(yōu)客工場(chǎng)目前主要的盈利方式還是場(chǎng)地租賃，包括工位以及會(huì)議室、報(bào)告廳、劇場(chǎng)等各種活動(dòng)場(chǎng)所。以?xún)?yōu)客陽(yáng)光100社區(qū)為例，單個(gè)開(kāi)放式工位每月租金大約2200元，獨(dú)立式工位每月租金大約2600元，其他活動(dòng)場(chǎng)所則按小時(shí)進(jìn)行租賃。另外，為了進(jìn)一步提高場(chǎng)內(nèi)閑置工位資源的利用率，優(yōu)客工場(chǎng)還在App上線了工位時(shí)租系統(tǒng)，針對(duì)非簽約會(huì)員用戶，提供按天計(jì)的臨時(shí)租賃預(yù)約、結(jié)算服務(wù)。下一步，優(yōu)客工場(chǎng)還會(huì)把周?chē)鷦e人的閑置場(chǎng)地進(jìn)行整合放在線上租賃，從中抽取傭金。

當(dāng)然，毛大慶并不想簡(jiǎn)單地做“二房東”，于是設(shè)計(jì)了其他三大盈利模式和變現(xiàn)路徑。

第一，股權(quán)投資，搭建生態(tài)圈。優(yōu)客工場(chǎng)通過(guò)資金、資源對(duì)入駐企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，目前已經(jīng)投資18家公司，涉及新媒體、教育、體育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。這樣做的好處在于，一來(lái)優(yōu)客工場(chǎng)可以有股權(quán)收益，二來(lái)可以逐漸形成自己的生態(tài)圈，通過(guò)被投企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)或資源優(yōu)勢(shì)來(lái)豐富優(yōu)客工場(chǎng)整體的生態(tài)內(nèi)容。生態(tài)圈的形成，可以讓企業(yè)產(chǎn)生更多的合作。

第二，流量搭載。目前優(yōu)客工場(chǎng)有近千家入駐企業(yè)，其中粉絲或用戶超過(guò)1000萬(wàn)的企業(yè)有幾十家，超過(guò)百萬(wàn)的更多，而這些企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)客工場(chǎng)平臺(tái)互導(dǎo)流量。

毛大慶做過(guò)一個(gè)測(cè)試，一家做農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧創(chuàng)業(yè)的公司需要為一個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)藝術(shù)品籌集資金，把它轉(zhuǎn)化成商品，需要80萬(wàn)元。于是，優(yōu)客工場(chǎng)發(fā)起了線上眾籌，調(diào)動(dòng)千萬(wàn)級(jí)用戶以上的入駐企業(yè)推廣，結(jié)果當(dāng)天就眾籌480萬(wàn)元。這樣一來(lái)，優(yōu)客工場(chǎng)就成了一個(gè)流量綜合體，當(dāng)擁有一定規(guī)模的企業(yè)入駐量之后，就可以在線上進(jìn)行各種流量搭載的撮合交易，收取傭金。另外，優(yōu)客工場(chǎng)正在搭建電商平臺(tái)，對(duì)流量進(jìn)行變現(xiàn)。

第三，品牌加盟與管理輸出。當(dāng)優(yōu)客工場(chǎng)的管理模式和運(yùn)營(yíng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)以后，就可以朝著連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，通過(guò)加盟擴(kuò)大規(guī)模。除了收取加盟管理費(fèi)，還可以沉淀企業(yè)用戶量、流量和數(shù)據(jù)。

目前，場(chǎng)租收益占到優(yōu)客工場(chǎng)總收益的90%。按照毛大慶的設(shè)想，隨著另外三種盈利方式變現(xiàn)能力不斷增強(qiáng)，場(chǎng)租收益的比例將逐漸下降。顯然，優(yōu)客工場(chǎng)真正的價(jià)值是在桌子以外，“都是一個(gè)桌子，一個(gè)辦公室，但是這個(gè)辦公室你進(jìn)來(lái)以后，你可以找到400種服務(wù)，還是只有3、4種服務(wù)，這張桌子的價(jià)值是不一樣的。”

全世界斜杠青年聯(lián)合起來(lái)

走進(jìn)北京東四九條胡同88號(hào)，你可能發(fā)現(xiàn)前臺(tái)不是美女，而是一個(gè)可供調(diào)戲的呆萌機(jī)器人；旁邊有一個(gè)無(wú)人超市，通過(guò)自動(dòng)售賣(mài)系統(tǒng)，可以買(mǎi)到VR眼鏡、游戲幣等好玩的商品；再往前走，你會(huì)遇見(jiàn)美食孵化器、網(wǎng)紅甜品店、自助健身房以及充滿各種腦洞大開(kāi)創(chuàng)意的Pop-up浮游之島；拐個(gè)彎，樓下是聯(lián)合辦公區(qū)，樓上是胡同星空公寓，天臺(tái)則是一個(gè)露天電影院……

這是毛大慶的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“共享際”。

按照毛大慶的說(shuō)法，優(yōu)客工場(chǎng)主要解決的是工作方式，共享際解決的是生活方式，兩者加在一起，就可以覆蓋一個(gè)人的“工作+生活”，變成一種新的聯(lián)合體。

事實(shí)上，兩者背后的邏輯都是基于物理空間，共享辦公、生活、娛樂(lè)、教育以及各種社區(qū)服務(wù)，進(jìn)而形成更多的商業(yè)連接。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，WeWork入駐企業(yè)之間至少會(huì)有一度的生意連接，45%的企業(yè)有超過(guò)三度的生意連接。在優(yōu)客工場(chǎng)，企業(yè)之間的合作已成常態(tài)，而在共享際，除了商業(yè)連接，還有藝術(shù)沙龍、創(chuàng)業(yè)路演、主題派對(duì)、胡同夜跑、讀書(shū)會(huì)等活動(dòng)幫助所有人，形成社群與情感交互。“我們?cè)谥圃煨腋８信c貢獻(xiàn)感”。

至此，毛大慶梳理出了聯(lián)合辦公的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)—成為社交體系的超級(jí)IP，并擁有五大特征：

第一，獨(dú)特的內(nèi)容能力。每入駐一家公司就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能制造內(nèi)容的社群，比如，陳妍希投資的“蜜斯舞茶”、音樂(lè)人許飛的“許飛吉它私塾”、時(shí)尚達(dá)人莊雅婷的“文藝加萌”等，這些網(wǎng)紅品牌和優(yōu)質(zhì)IP所攜帶的獨(dú)特社群內(nèi)容，可以使優(yōu)客工場(chǎng)和共享際與其它空間形成差異化。

第二，自帶話語(yǔ)的勢(shì)能價(jià)值。毛大慶舉例，歌唱家戴玉強(qiáng)的音樂(lè)課堂“戴你唱歌”進(jìn)駐優(yōu)客工場(chǎng)后，迅速集結(jié)了一批與音樂(lè)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)者和他一起辦公。因此，入駐企業(yè)的能量、流量、影響力疊加相乘，將為聯(lián)合辦公帶來(lái)強(qiáng)大的勢(shì)能。

第三，高效的流量變現(xiàn)。當(dāng)邊界被打開(kāi)，本身獨(dú)立的入駐企業(yè)和社群將產(chǎn)生更多的交互式發(fā)展，互為社群，共享流量。而作為內(nèi)容管理方，聯(lián)合辦公一定會(huì)走向流量綜合和流量搭載的變現(xiàn)模式。

第四，持續(xù)化的人格演繹。聯(lián)合辦公最大的不同是有溫度，它有各種各樣的人格演繹。在寫(xiě)字樓里兩家公司的員工很難有來(lái)往，但聯(lián)合辦公狀態(tài)下，可以讓平行世界里的人相遇，產(chǎn)生交集，碰撞出火花。

第五，新技術(shù)的整合和善用，包括線上社群的搭建、服務(wù)電商以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

事實(shí)上，毛大慶要打造的是一個(gè)聯(lián)合各種斜杠青年和辦公社群的“斜杠空間”，繼而與入駐企業(yè)形成精神共同體和利益共同體。

這種聯(lián)合邏輯同樣也體現(xiàn)在毛大慶本人身上。

陽(yáng)光100董事長(zhǎng)易小迪是毛大慶的老朋友，得知毛要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，易小迪將北京陽(yáng)光100寫(xiě)字樓負(fù)一層空間計(jì)劃全部推翻，配合其打造優(yōu)客工場(chǎng)；毛大慶的“跑友”鴻坤集團(tuán)董事長(zhǎng)趙彬，一口氣拿出數(shù)個(gè)項(xiàng)目和優(yōu)客工場(chǎng)合作；徐小平、沈南鵬、李開(kāi)復(fù)、秦君、汪靜波等知名投資人相繼成為毛大慶的投資方；王石、任志強(qiáng)、俞敏洪等大佬為毛大慶站臺(tái)，楊瀾、佟大為、馬艷麗、呂思清等文藝界大咖也以各種方式助力。

毛大慶聯(lián)合起的方方面面的資源，為其創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了廣闊的可能性。其中王石對(duì)毛大慶的影響最大。

毛大慶是當(dāng)年王石“007”計(jì)劃拉入麾下的明星級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，通過(guò)郁亮等人的十幾次游說(shuō)，王石親自給凱德置地董事長(zhǎng)去信，毛大慶才得以加盟。2013年，毛大慶跟王石吃飯，飯局上來(lái)了一大桌王石在各行各業(yè)的朋友，吃完飯后，王石給毛大慶寫(xiě)了兩個(gè)字：交圈。

毛大慶對(duì)圈子的理解是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，就越凸顯人的價(jià)值，而不是事事都靠大企業(yè)和大平臺(tái)。如今的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，就是深度挖掘人的價(jià)值，兩件事高度契合。

而所謂圈子，背后體現(xiàn)的正是聯(lián)合的力量。