郭敦威 迎挑戰而上 創事業宏景

梁正+程晨

波濤之中，勇於把舵者才能掌握命運

轉變之際，敢於挑樑者方可創造輝煌

香港的經濟今天正處改變求新的時期

社會之中充滿了各種漂浮不定的因素

讓有的人畏懼、逃離；有的人迷惘、無望

而對心懷抱負又行動積極的勇者而言

此時正是他們獲得發展機遇

擴張事業宏圖的契機

如身處信貸行業之中的郭敦威先生

他從目前行業所面臨的問題汲取經驗

對市場和社會各類現象進行剖析解讀

進而把前進路上的考驗轉化成動力

展現當代新銳企業家的智慧及風范

競爭劇烈 規范嚴格 仍有自己的天地

“信貸行業每一年會發生很多變化，政府會出臺不少新的法規來管制行業。所以我們既要配合相關部門越來越嚴格的監管，也要發揮自己的能力和才幹，來維持工作的穩定。”從業近二十年的郭敦威先生認為當前自己身處的信貸行業，正處於一個考驗與機遇併存的時期，“大概兩三年前，持有信貸牌照的從業者只有1200到1300人，現在已經增長到接近2000人，參與信貸業務的人多了，加上原來在業內已經具有一定基礎的‘老行家所佔的固有市場，導致人均可獲得的市場份額便減少了。”

此外，經濟大環境的變動，也常常影響信貸行業。如近年香港熱議的樓市房價，屢屢引起了信貸業務的變動。郭敦威先生的業務起伏也曾取決於物業成交量的好壞，因此對此深有感觸。而近年來一方面是政府為抑制房價過熱而出臺種種“辣招”，一方面是本地居民日益增長的房屋剛需，這種看似矛盾而又必然的現象，也給信貸行業帶來了更多的不穩定因素。無形中，成為考驗信貸行業的另一個難題。不難看出，郭敦威先生與眾多同行要經受的考驗之多、難度之大。

“雖然眼下信貸的工作受到的限制較多，但也有屬於我們生存和發展的空間。前提是，自己要做好幾方面的凖備，如營運效率的改善、對系統的升級、跟進客戶的措施，還有宣傳、廣告等等。”與時俱進，穩中求進，即是郭敦威先生應對當前考驗又能開拓進取之道。他在繼續保留自己以前在轉接業務的優勢之時，又陸續開展其他項目，如發展產品多元化，推出一系列可以填補銀行貸款所留的空白業務；同時擴大個人無抵押貸款的范疇，獲取更多資源以促事業發展。兩者結合起來，又能進一步開發更廣闊的市場：“香港環聯資訊有限公司，可以收集每個市民的信貸報告、並衡量個人的貸款水平，可以給我們提供資料，用來評估客戶的誠信度和凖時還款能力，給信貸的工作帶來了保障。我們可以基於這個機構，給信譽良好的客戶提供比銀行更高的貸款額，雖然會相應地提高利息，但確實可以幫助那些急需資金周轉的客人。”當人們遇到投資需求、生意周轉、運營方面這一類情況，銀行貸款復雜的程序、耗時的流程以及固定的額度使得可提供的幫助有限。相比之下，簡便、快速、靈活的貸款公司便具有更多的吸引力。郭敦威先生想到的一點點改變，其實卻能幫助信貸行業變得更加完善，受惠的群體因此更為龐大。

與時代同步，承考驗而行。郭敦威先生憑借著熟練的業務能力以及睿智的分析能力，遊刃有餘於復雜多變的市場中。對事業的擔待，寄未來的期望，彰顯出他不俗的氣魄和膽識。在市場與行業轉變之際，他不卑不亢、不懼不憂，走出一條屬於自己的道路，開拓一片屬於自己的天地。

立足香港 放眼世界 去圓更美麗的夢想

穩重執業、慎重審勢，且以睿智的目光把握機遇，自四年前創辦公司，郭敦威先生就全心投入信貸工作。一個個日夜，他整理眾多繁雜的數據和資料，理清了業務，成就了業績；一季季的春夏秋冬，他跟接踵而至的客戶打交道，提供了便捷，贏得了信譽。他步步為營，描繪事業的藍圖；專心致志，順著今日行業的趨勢，凖備開創一個耀眼的里程。

不過他不是一個人在戰斗，而是與團隊、與香港的信貸行業共同成長：近幾年，受到美國利息走向、市場資金流動、人民幣對港匯率或是貸款流動、銀行利率下降等因素影響，郭敦威先生看著行業發生的變化，並及時作出調整，以便與市場、客戶更加貼近。雖然有時不得不改變經營方式和思維，“相比我創業之初的運營，現在公司的利率起碼降了百分之三四十以上。”但也給他帶來了良好的聲譽和較高的信任度。

多年來，郭敦威先生在開拓業務的同時，也兼顧嚴謹的把關工作，對於每個上門求助的客戶，他都進行系統的審核及評估。與此同時，近年來行業內的詐騙案件開始增多，因而進一步凸顯出相關工作的重要性。

“儘管這些年我們聽聞不規范的財務公司貸款所致問題較少，但業內的詐騙風險還是屬於高發情況，有的人會拿假文件、無效的資料來貸款。如果從業員稍微不慎，就被對方騙去錢財，當時簽訂的合同也視為無效，後果嚴重。”郭敦威先生提到，除了上述的問題外，信貸行業還存在較大的問題是不良中介人的欺詐問題：“香港服務行業發展成熟，人們會把許多工作都會假手中介。但是如果找了一個懷有目的的人當自己的中介，貸款之後卻私自攜款逃走，欺騙了信貸公司和客戶，並讓雙方遭受損失。更有甚者，會借信貸公司進行違法事情，危害頗大。”針對此類情況，郭敦威先生盡己所能，嚴格按照規定行事，如應政府要求，在客戶商談時做好錄音、錄像工作，親自視察作為抵押的物業、與信任度較好的客戶合作等等，周全部署，為自己、為客戶、為行業負責。

對人才的需求，是新時代的特徵之一，很多企業，都因配備合適的人才而獲得更好的發展；不同的行業，也在相應的人才推動下，加快了發展的速度。同樣意識到人才重要性的郭敦威先生，亦希望公司能吸引人才，大家借助公司的平臺，一起為事業和夢想而奮斗，彼此合作無間，共創佳績。

“我希望能合作的年輕人是放眼祖國和世界的人，近十年來，內地的發展很快。例如在高新技術方面，深圳尤為突出，所以我們應該與內地進行積極合作，雙方互補互動，資源、資金、人才都得以相通。所以我們歡迎對交流方面有經驗的人才。”特別是屬於服務業的信貸工作，香港既有完善的經濟體系作為基礎、又有到位的法律制度提供保障，相信能成為眾多內地客戶放心的首選，而人才的促進作用，則能進一步聯繫雙方，使信貸業務走出香港，融入甚至是改善不同地區的市場。

郭敦威先生的創新，還表現在設備方面。隨著科技的發展，通訊設備的進步也是日新月異，以往需要紙質文件處理的業務，現在只需打開手機、進入特制的程序即可完成。簡單快捷的操作，適合現代人的心理。因此郭敦威先生表示，公司愿意在科技輔助下投放資源，使之與時代緊密相連，提供到位的服務。

在機遇之前，郭敦威先生是勇者，迎接挑戰並獲得機遇。在時間之中，他是智者，力求創新前進不止。在他勇往直前的方向上，寬闊的大道在其腳下鋪開；在他自強不息的心中，理想的藍圖得到逐步地實現，成就了一章振奮人心的奮斗詩篇。