經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型看看國外怎么做

中國之所以擁有全世界最多的農(nóng)資經(jīng)銷商群體，它的背景在于，中國同時(shí)擁有全球最龐大的農(nóng)民群體。但是，隨著土地流轉(zhuǎn)和種植大戶出現(xiàn)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商逐漸離開這個(gè)舞臺(tái)。農(nóng)資經(jīng)銷商究竟如何轉(zhuǎn)型，發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式，毫無疑問是好的借鑒模板。

美國：私人服務(wù)公司

美國針對(duì)農(nóng)民的服務(wù)組織，整體上可分為三類：政府系統(tǒng)、私人公司和農(nóng)業(yè)合作社。在這當(dāng)中，最值得中國農(nóng)資經(jīng)銷商關(guān)注的是私人公司。這些私人服務(wù)系統(tǒng)通過農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售服務(wù)等，使自己與農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)主緊密結(jié)合在一起。在這種模式中，私人公司與農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民的關(guān)系非常密切，雙方基于合同圍繞種植產(chǎn)業(yè)鏈開展各種服務(wù)，除了農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品銷售，還會(huì)包括代耕代種、金融、保險(xiǎn)等服務(wù)。另外，高科技的應(yīng)用讓這種農(nóng)業(yè)服務(wù)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。比如一些私人公司利用全球定位系統(tǒng)和遙感系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和種植托管管理。

日本：農(nóng)協(xié)

日本雖然是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，但農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭炔桓撸孕∞r(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，這與中國農(nóng)業(yè)的整體狀況非常類似。但是，中國分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)對(duì)應(yīng)的是碎片化的農(nóng)業(yè)服務(wù)，而日本的農(nóng)協(xié)則幾乎為99%的日本農(nóng)民提供全方位的服務(wù)，作為其中之一的農(nóng)資服務(wù)自然也包含在其中。

日本農(nóng)協(xié)扮演了中間人的角色，某種意義上，農(nóng)協(xié)也可以視為經(jīng)銷商，只不過農(nóng)協(xié)不需要靠賺取農(nóng)資差價(jià)而生存。日本農(nóng)協(xié)代表農(nóng)戶與廠家談判并簽訂合同，這種方式對(duì)農(nóng)民有兩大好處：一是價(jià)格上比單個(gè)農(nóng)民自發(fā)去買便宜；二是農(nóng)協(xié)作為一個(gè)強(qiáng)大的組織，可以確保讓廠家提供合格的農(nóng)資產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)協(xié)的參與，日本農(nóng)民在購買農(nóng)資時(shí)擺脫了弱勢(shì)地位。

加拿大：加陽模式

農(nóng)資經(jīng)銷商要改變單一的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)模式，布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，少不了借助上游合作廠家的資源。在這方面，加拿大加陽公司的農(nóng)化服務(wù)模式值得參考。加拿大加陽公司是全球知名肥料生產(chǎn)商，但它在農(nóng)化服務(wù)上同樣為全世界的農(nóng)化企業(yè)樹立了標(biāo)桿。在農(nóng)化服務(wù)方面，加陽利用母公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，建立有CPS農(nóng)化服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)（Crop Production Service）， 提供全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。以大田作物為例，它涵括了土壤測(cè)試、植保、病蟲害預(yù)防、專家指導(dǎo)、整套農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)、GPS農(nóng)田管理系統(tǒng)。CPS在北美布設(shè)了1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，這種密集度保證了任何地方的農(nóng)民在2個(gè)小時(shí)車程內(nèi)都可以找到CPS的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。此外，加陽公司的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還可為農(nóng)戶提供金融服務(wù)，以及各種高科技的應(yīng)用?？梢哉f，加陽公司為農(nóng)戶提供了從種子處理到機(jī)械化收儲(chǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。依托強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)資銷售只是一件水到渠成的事情。 （西 風(fēng)）