一件不二之選的白T恤

劉志堅(jiān)

如果有一家店鋪，不僅遠(yuǎn)離繁華的商業(yè)區(qū)，開(kāi)在一間沒(méi)有任何裝潢的車(chē)庫(kù)里，而且每周只賣(mài)半天，就連店名也是一串類(lèi)似亂碼的符號(hào)，您一定會(huì)說(shuō)這是在花樣作死。但在日本東京就有這樣一家不靠譜的小店，非但沒(méi)有死去，相反開(kāi)張不到一年，就火遍了全世界。

創(chuàng)造奇跡的是一件不二之選的白T恤。

夏目拓是個(gè)“白T控”，為了一件可心的白T恤不惜滿世界去搜羅。此間帶給他的心理愉悅，催生了開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店的想法。但是他知道，要在以新、全、便捷著稱(chēng)的購(gòu)物天堂東京開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，必須要讓再普通不過(guò)的白T恤成為顧客的不二之選。

夏目拓冥思苦想之后，采取了一系列讓人跌破眼鏡的做法，顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)的“三觀”。他避開(kāi)繁華的商業(yè)區(qū)，在一處僻靜的居民區(qū)盤(pán)下一個(gè)被圍欄擋住的廢棄車(chē)庫(kù)作為店址。店內(nèi)只弄了個(gè)必需的收銀臺(tái)和試衣間，其他維持原貌。而這背后，夏目拓自有考量：其一，這樣的地方更像是一個(gè)隱世的所在，迎合了白T控們的文藝情結(jié)；其二，經(jīng)營(yíng)一件不二之選的白T恤，勝過(guò)所有花哨的裝飾。

接下來(lái)，夏目拓頗為自得地給小店取了一個(gè)無(wú)厘頭的名字——﹟FFFFFFT，就像一串亂碼。其用意在于，懂得PS的人知道#FFFFFF代表白色，后邊加個(gè)T，就是“白T恤”，潮范兒十足；不明白的人則會(huì)因此產(chǎn)生好奇，加深印象。這樣的店名足以產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸睛效果。

夏目拓知道，獨(dú)辟蹊徑的選址、點(diǎn)亮眼球的店名不是經(jīng)營(yíng)的重心，只有讓每一件白T恤都獨(dú)一無(wú)二，才能成為客人的不二之選。為此，備貨的時(shí)候，他用自己多年淘白T磨煉出來(lái)的超一流感覺(jué)，把每一件白T恤都往細(xì)里收拾，篩選出了世界各國(guó)30多個(gè)制作精良、品質(zhì)考究、歷史悠久的白T恤品牌。款式上則分為V領(lǐng)、圓領(lǐng)、U領(lǐng)、小高領(lǐng)以及特型等各種式樣，對(duì)于衣料他的要求更高，必須是手摘棉花紡織的。凡此種種，夏目拓以近乎苛刻的專(zhuān)業(yè)眼光，保證了每一件白T恤都是精品。

一切準(zhǔn)備就緒，2016年4月，夏目拓的小店開(kāi)門(mén)迎客，他在網(wǎng)上和線下的宣傳中，又使出了令人意想不到的新招兒：一是高冷品牌親民價(jià)位，標(biāo)價(jià)1000至2萬(wàn)日元（折合人民幣60元至1200元）；二是每周只在周六的12點(diǎn)到19點(diǎn)經(jīng)營(yíng)半天。精品低價(jià)、過(guò)時(shí)不候的點(diǎn)子，勾起了顧客一探究竟的欲望，唯恐錯(cuò)失良機(jī)。

果然不負(fù)眾望，﹟FFFFFFT乍一開(kāi)張，就給了顧客良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。大家紛紛在Facebook、Instagram等著名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分享不二之選的白T恤，暢聊非同凡響的購(gòu)物快感，夏目拓和他的小店很快爆紅。

就這樣，開(kāi)業(yè)不到半年，夏目拓和他的﹟FFFFFFT就登上了日本NHK電視臺(tái)、《JJ》、《GQ》雜志等眾多媒體的頭條，聲名鵲起，美國(guó)名牌LADY WHITE等白T大咖也紛紛慕名而來(lái)，尋求合作。

有人說(shuō)夏目拓用專(zhuān)業(yè)和執(zhí)念顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)神話，而他卻淡然地說(shuō)：“我只不過(guò)是賣(mài)了一件不二之選的白T恤而已。”

【素材運(yùn)用】不合常理地選店址于僻靜處，實(shí)則是為了迎合特定顧客的心理；店名如一串亂碼般無(wú)厘頭，卻收到了非同一般的吸睛效果；只賣(mài)白T恤、過(guò)時(shí)不候，將商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)用到極致……這些不走尋常路的創(chuàng)意，將顧客心理揣摩得入木三分。而當(dāng)一個(gè)人的創(chuàng)意深刻符合人們的需要時(shí)，還有什么奇跡不能發(fā)生呢？

【速用名言】

1.創(chuàng)意是今后決勝企業(yè)成敗的不二法門(mén)。

——臺(tái)灣作家 郭泰

2.不要追隨前人的足跡，去自己開(kāi)路并留下足跡。——愛(ài)爾蘭劇作家 蕭伯納

【適用話題】創(chuàng)意；勇于開(kāi)拓；智慧

（特約教師 嚴(yán)君）