小小老板煉成記

風(fēng)目

六年前，我們搬去一個農(nóng)場。我在這個農(nóng)場里生活了差不多三年，也幫忙干了一些諸如喂奶牛的雜活兒。等我長大到可以找份真正的暑期工作時，爸爸說我可以去賣自家農(nóng)場產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品。我意識到賣農(nóng)產(chǎn)品有諸多不好的地方：對經(jīng)營成敗要承擔(dān)責(zé)任，要從事體力勞動，早上要早起，白天要干很長時間的活兒。最終，我還是決定開創(chuàng)我自己的農(nóng)場生意。

爸爸和我從三月就開始計劃。我們一起選了三類種子，準(zhǔn)備好田地，在四月末種下了第一批甜玉米。整個春天，爸爸每隔兩周就會再種一批甜玉米，我則坐在他駕駛的拖拉機(jī)里。

那些逐漸長大的玉米得到了悉心的照料。到玉米開始抽穗的時候，我們給它施氮肥，為防蠕蟲，還噴了農(nóng)藥。我眼瞅著玉米稈越長越高。接連不斷的雨水阻礙了第一批甜玉米的生長，使收割的時間推遲了一周左右。等到甜玉米終于可以采摘時，一群浣熊在夜里洗劫了玉米地，幾乎把一半的玉米地糟蹋了。我們只好摘下還完好的玉米，準(zhǔn)備拿到集市上去賣。

就這樣，到了我去集市賣玉米的第一天。看到自己的辛勤勞作終于要有所回報，我激動無比。我把所需的東西全都裝進(jìn)小卡車?yán)铮缭鐏淼睫r(nóng)貿(mào)集市，好給我的帳篷找個好位置，并趕在集市開張前把它支好。那里有許多顧客，還有其他的攤販。大概是因為我年紀(jì)小，又是新來的，那些潛在的顧客都會朝我笑一笑，然后徑直走向我的競爭對手凱茨夫人那里。她已經(jīng)在這兒賣了好多年的玉米和其他農(nóng)產(chǎn)品了，有一批老顧客。第一天結(jié)束時，我還剩下大約一半的玉米，便捐贈給了當(dāng)?shù)責(zé)o家可歸者的收容所，滿心失望地回到家。

我很快發(fā)現(xiàn)，凱茨夫人和她的伙計們要到上午11點左右才會到達(dá)農(nóng)貿(mào)集市，于是我決定比她們早一個小時來。這就意味著我們必須早上6點就開始摘玉米——這對十幾歲的人來說，可不是什么輕松的活兒。不過，我們的努力得到了回報：在凱茨夫人到達(dá)之前，我已經(jīng)賣掉了一半的玉米，而到這天結(jié)束時，我把大部分玉米賣掉了。我的生意看起來在變好，雖然不是特別好，但是有所好轉(zhuǎn)。

農(nóng)貿(mào)集市一周只開三天，可玉米沒法保存，需要每天去采摘、售賣。針對農(nóng)貿(mào)集市不開放的日子，我制訂了一個銷售計劃，其中包括給親人和朋友發(fā)私人郵件。我還去當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)賣玉米，發(fā)名片。客戶開始打來電話，我在電話上接到了訂單。還沒等我意識到這一點，我就已經(jīng)有了一批忠實的客戶。我一直忙著每周——有時是每天——給這些企業(yè)送貨，同時還繼續(xù)在農(nóng)貿(mào)集市上賣農(nóng)產(chǎn)品。然后，一件特別棒的事兒發(fā)生了。

凱茨夫人說，在接下來的兩周里，她沒有甜玉米可賣了。對我來說，這簡直就像在彩虹的盡頭發(fā)現(xiàn)了一罐金子。我知道這是我在農(nóng)貿(mào)集市大放光彩的機(jī)會，我充分利用了這個機(jī)會。在那段時間里，我賣掉了絕大多數(shù)的甜玉米，賺到了比以往任何一次都多的錢——每天進(jìn)賬400美元。等到競爭者帶著玉米重返集市時，玉米都快過季了。

我對取得的成果很滿意，在剛剛過去的兩個暑假里，我都在賣我們農(nóng)場種植的農(nóng)產(chǎn)品。每年夏天，我都比上一年做得更好。我非常驕傲自己成為小鎮(zhèn)上出了名的“賣甜玉米的小女孩”。

雖然有很多天我想要睡大覺或是和朋友四處閑逛，但我不會拿任何東西來交換這段經(jīng)歷。我的農(nóng)場生意教會了我如何與他人合作，并讓我擁有了永不放棄的決心。我知道，這些將會是令我終生受益的經(jīng)驗。