中鼎國(guó)際：世界如何看我們

戴鄂

中鼎國(guó)際建設(shè)集團(tuán)隸屬于江西省能源集團(tuán)，成立于2011年。中鼎國(guó)際創(chuàng)新管理成果《地方建筑工程企業(yè)實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)式升級(jí)的差異化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》獲得第二十三屆國(guó)家級(jí)企業(yè)管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)，成為全國(guó)30個(gè)獲得一等成果的企業(yè)之一。近日，記者通過(guò)采訪中鼎國(guó)際了解到公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主要經(jīng)驗(yàn)。

差異化定位

作為一家地方國(guó)有建筑工程企業(yè)，中鼎國(guó)際選擇大型央企不劃算、中小企業(yè)干不了的建筑工程市場(chǎng)，在援外項(xiàng)目、能源細(xì)分市場(chǎng)等領(lǐng)域顯現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)。

援外項(xiàng)目的實(shí)施地在海外，業(yè)主是我國(guó)政府，項(xiàng)目的前期運(yùn)作、投標(biāo)等過(guò)程均在國(guó)內(nèi)進(jìn)行，項(xiàng)目的結(jié)算和支付有保障且省略了外匯回籠環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)較低。中鼎國(guó)際將援外項(xiàng)目作為低成本進(jìn)入國(guó)別市場(chǎng)的主要手段之一。援外項(xiàng)目是代表中國(guó)政府實(shí)施項(xiàng)目，能夠獲得駐外使館、經(jīng)商參處的關(guān)注和支持。公司博茨瓦納、肯尼亞、埃塞俄比亞、柬埔寨等國(guó)別市場(chǎng)均是通過(guò)援外項(xiàng)目進(jìn)入的。

通過(guò)阿爾及利亞工程承包這一細(xì)分市場(chǎng)，中鼎國(guó)際避開了與我國(guó)大型央企在市場(chǎng)上正面交鋒。依托在煤炭巷道建設(shè)方面豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，以及煤巷施工與地下隧道施工基礎(chǔ)技術(shù)原理和施工工藝上的互通，公司將主要精力和業(yè)務(wù)投放在阿爾及利亞城市地下管廊和城市排污系統(tǒng)建設(shè)市場(chǎng)。2006年到2016年的十年間，中鼎國(guó)際先后承建了阿爾及爾、君士坦丁堡、奧蘭、西米迪加、西謝里夫、斯基克達(dá)等地區(qū)的二十多個(gè)城市地下管廊與排污系統(tǒng)項(xiàng)目，總合同額近11億美元。

印尼的煤炭?jī)?chǔ)量排名世界第四，且地表煤稟賦條件極佳，許多大型跨國(guó)煤炭企業(yè)均在印尼投資建設(shè)了露天開采煤礦，但井工煤礦開采一直以來(lái)都是行業(yè)空白，而中鼎國(guó)際的核心技術(shù)領(lǐng)域正是井工煤礦的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。為此，公司創(chuàng)新性地采取了“股權(quán)與礦權(quán)分離”的模式來(lái)投資建設(shè)印尼朋古魯煤礦。這是世界上第一家在印尼以井工方式開采的煤礦。中鼎國(guó)際印尼公司與印尼合作伙伴合資成立公司，開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)朋古魯煤礦。公司在東南亞地區(qū)的煤炭年產(chǎn)量達(dá)到900萬(wàn)噸，礦產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊涉及煤、鎳、鐵、鋁、鉛、鋅等領(lǐng)域。

目前，公司適時(shí)調(diào)整更新業(yè)務(wù)布局，重點(diǎn)關(guān)注了蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、巴基斯坦、斯里蘭卡、克羅地亞、伊朗、科威特等十余個(gè)“一帶一路”戰(zhàn)略周邊國(guó)家的工程承包和礦產(chǎn)資源開發(fā)市場(chǎng)。公司投入500萬(wàn)元成立“一帶一路”市場(chǎng)開拓專項(xiàng)基金，并計(jì)劃每年從公司利潤(rùn)總額中拿出2%充實(shí)該基金。

品牌化運(yùn)營(yíng)

堅(jiān)守誠(chéng)信是打造品牌的起點(diǎn)。中東市場(chǎng)經(jīng)歷全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及泰國(guó)、尼泊爾等地經(jīng)歷政局動(dòng)蕩期間，中鼎國(guó)際建設(shè)集團(tuán)甘愿承擔(dān)大額虧損，贏得了合作伙伴的敬重。尼泊爾九個(gè)月變更一屆政府，經(jīng)濟(jì)政策十分不穩(wěn)定，中鼎國(guó)際所實(shí)施的水電站項(xiàng)目營(yíng)地周邊，正是當(dāng)時(shí)主要反對(duì)黨“毛派”活動(dòng)區(qū)域。項(xiàng)目業(yè)主逐漸對(duì)市場(chǎng)喪失信心，工程款支付一再拖延。面對(duì)這種情況，項(xiàng)目部爭(zhēng)取時(shí)間推進(jìn)工程進(jìn)度。為緩解業(yè)主的資金壓力，中鼎國(guó)際向業(yè)主收購(gòu)了項(xiàng)目的股權(quán)，簽訂參與項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的協(xié)議，并向政府承諾按期保質(zhì)完成項(xiàng)目。

公司采用“定制化+標(biāo)準(zhǔn)化”運(yùn)營(yíng)管理，匠心獨(dú)運(yùn)出精品。在阿爾及利亞，中鼎國(guó)際現(xiàn)有在建在營(yíng)項(xiàng)目30多個(gè)、東西跨度達(dá)1000多公里，中鼎國(guó)際總部牽頭設(shè)立了常駐阿爾及利亞的項(xiàng)目管理質(zhì)量督導(dǎo)組。項(xiàng)目部先后進(jìn)行臨建施工方案優(yōu)化、電力系統(tǒng)方案優(yōu)化、模板周轉(zhuǎn)使用方案優(yōu)化、混凝土施工方案優(yōu)化等方案，均取得良好效果。同時(shí)，在各項(xiàng)目?jī)?nèi)部實(shí)施體系化的標(biāo)準(zhǔn)管理，建立了勞務(wù)分包管理、成本管理、物資設(shè)備管理、施工過(guò)程質(zhì)量控制、工程安全控制、文明施工等六大標(biāo)準(zhǔn)化制度。阿爾及利亞奧蘭高等法院工程項(xiàng)目獲得了海外工程魯班獎(jiǎng)，它是成功實(shí)施國(guó)內(nèi)督導(dǎo)組、海外經(jīng)理部、項(xiàng)目部三級(jí)協(xié)調(diào)管控的項(xiàng)目案例之一。

高質(zhì)量完成項(xiàng)目是贏得市場(chǎng)的基石。2007年，中鼎國(guó)際承建尼泊爾巴格馬迪河上游的污水處理廠項(xiàng)目，需要建設(shè)一條過(guò)水隧道聯(lián)通污水處理廠。該隧道外部為泥質(zhì)層，內(nèi)部為流沙層，含水量大，在隧道內(nèi)施工作業(yè)極易垮塌、冒頂。印度、韓國(guó)、日本等國(guó)建筑工程公司曾分別承接過(guò)該項(xiàng)目，均在泥質(zhì)層施工階段敗下陣來(lái)。中鼎國(guó)際接手該項(xiàng)目后，項(xiàng)目部采取從隧道上方（山體垂直向下）鉆孔抽水，并在泥沙水混合地質(zhì)層使用麥稈對(duì)隧道頂端進(jìn)行支護(hù)的“土辦法”，抽取泥沙層的水分，通過(guò)麥稈對(duì)水進(jìn)行過(guò)濾，阻止流沙滲漏。隧道順利貫通時(shí)，尼泊爾首相親自為項(xiàng)目竣工剪彩。

屬地化管理

海外資源開發(fā)是最容易引起東道國(guó)相關(guān)方反感甚至沖突的領(lǐng)域。為此，中鼎國(guó)際提出了“可信的伙伴”和“可續(xù)的情誼”兩個(gè)原則。“可信的伙伴”，就是要擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)而可信賴的合作伙伴，這將大大降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。“可續(xù)的情誼”就是好的口碑、形象才能延續(xù)情誼，投資才能可持續(xù)。合作方負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)各界溝通，保持良好的公關(guān)關(guān)系，中鼎國(guó)際則發(fā)揮專業(yè)技術(shù)、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)成互利共贏。

人力資源方面，在海外工程項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)中，中鼎國(guó)際優(yōu)先聘用和培養(yǎng)駐地勞工及管理人員，在阿爾及利亞聘用當(dāng)?shù)貑T工近3000人，在印尼朋古魯煤礦聘用了400多名當(dāng)?shù)貑T工。自2011年開始，中鼎國(guó)際在全國(guó)首開先河，在駐在國(guó)員工和合作方中評(píng)選勞動(dòng)模范和最佳合作伙伴，邀請(qǐng)他們到中國(guó)南昌總部來(lái)接受表彰，并安排到北京、上海、廣州等城市旅游觀光。一年一度的外籍勞模表彰活動(dòng)不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了外籍員工對(duì)中鼎國(guó)際的歸屬感，而且還促進(jìn)了勞模所在國(guó)與中國(guó)的友好交流。

中鼎國(guó)際干部員工認(rèn)為，在國(guó)際工程承包市場(chǎng)不能單純是“我們?nèi)绾慰词澜纭保鼞?yīng)注重“世界如何看我們”。公司在阿爾及利亞奧蘭項(xiàng)目部市區(qū)捐建休閑公園，東部項(xiàng)目部捐建達(dá)勒夫市區(qū)主干道及小區(qū)道路。2008年阿爾及利亞發(fā)生地震，中鼎國(guó)際駐阿經(jīng)理部向政府捐款捐物，并到當(dāng)?shù)貑T工家中走訪慰問(wèn)。

截止2016年6月，中鼎國(guó)際建設(shè)集團(tuán)國(guó)內(nèi)外在建在營(yíng)項(xiàng)目209個(gè)，其中海外項(xiàng)目36個(gè)，在冊(cè)員工2100人，并擁有中、阿、越、印、巴五國(guó)市場(chǎng)化用工8000多人（以勞務(wù)為主），實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)式升級(jí)。