從全產品向全渠道的雙向延伸

余鋒

中國凈水市場發展十余年，飛利浦凈水在國內市場的啟動也近十年。在進行自我品牌的塑造和提升的同時，也見證并參與著中國凈水市場的發展進程。

國內凈水市場的集中與聚焦

任何行業，在啟動階段都會出現一些特殊現象，國內凈水市場亦不例外。

中國凈水市場經過十多年的運作和發展之后，消費者的關注度越來越高，同時也意味著競爭越來越激烈。實際上，伴隨激烈競爭的同時，整個中國凈水業已進入發展的成熟階段。相比前幾年的超高速增長，2016年整個市場的發展較為穩健，同時，在品牌結構、渠道占比以及產品傾向上，均發生著較為明顯的變化。

第一個變化體現在品牌市場表現上。

從2015年下半年開始，整個凈水行業進入新一輪的洗牌期。一個非常明顯的表現是，2015年之前，行業前十的品牌陣營非常復雜，一些知名或者不知名的品牌均進入品牌陣營前列。在電商領域，一些“淘品牌”，因某場活動銷量暴增，一些名不見經傳的傳統品牌，在線下市場依托會銷、展銷等方式增加銷售；或直銷品牌通過網絡直銷提高品牌銷售業績等，都會促使其企業在特定的某一階段位列凈水市場品牌前列。這種情況在凈水市場發展早期非常常見， 這也是在當時凈水行業高歌猛進的市場大環境下所取得的市場回報。

而進入2015年下半年后，凈水品牌逐漸開始震蕩調整，市場亂象逐步減少，部分品牌尤其是市場高速發展期表現良好的 “淘品牌”、會銷品牌等，已經成為短期或當年特殊階段的產物，逐步退出了凈水市場。……