從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”
—— 甕福集團(tuán)PPA項(xiàng)目成為攪動(dòng)市場(chǎng)的“鯰魚”

文歐維維

從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”
—— 甕福集團(tuán)PPA項(xiàng)目成為攪動(dòng)市場(chǎng)的“鯰魚”

文歐維維

甕福PPA項(xiàng)目專注于磷資源的高價(jià)值利用，重塑了中國磷酸市場(chǎng)“熱法”與“濕法”的競(jìng)爭格局，鞏固了甕福作為全球最大且最具競(jìng)爭力的工業(yè)級(jí)食品級(jí)磷酸原料及產(chǎn)品供應(yīng)商地位。

今年一季度，甕福集團(tuán)P P A（濕法凈化磷酸）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營捷報(bào)頻傳。回首甕福PPA發(fā)展的十年，從“出生”時(shí)“自帶光環(huán)”，到如今成為攪動(dòng)市場(chǎng)的“鯰魚”，每一步都驗(yàn)證了甕福在精細(xì)磷化工之路上的不懈探索。

從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”，甕福PPA項(xiàng)目重塑了中國磷酸市場(chǎng)“熱法”與“濕法”的競(jìng)爭格局，也勢(shì)必會(huì)對(duì)磷酸下游產(chǎn)業(yè)鏈乃至整個(gè)精細(xì)磷化工行業(yè)產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)性的影響。在轉(zhuǎn)型升級(jí)和行業(yè)洗牌中，甕福集團(tuán)將保持定力，不斷創(chuàng)新，專注于磷資源的高價(jià)值利用，做傲然屹立的“不倒翁”，鞏固甕福全球最大最具競(jìng)爭力的工業(yè)級(jí)食品級(jí)磷酸原料及產(chǎn)品供應(yīng)商地位。

柔性擴(kuò)能：提前實(shí)現(xiàn)“868”工程目標(biāo)

日銷量首次突破3000噸大關(guān)，甕福化工公司凈化磷酸成品發(fā)貨量過萬桶，甕福達(dá)州PPA出廠價(jià)突破4000元/噸……甕福PPA轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目進(jìn)展緊鑼密鼓。

根據(jù)甕福集團(tuán)的三年行動(dòng)計(jì)劃，甕福轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心內(nèi)容和目標(biāo)即是通過磷酸再平衡的“三個(gè)三分之一”戰(zhàn)略，爭當(dāng)全球行業(yè)的“四個(gè)第一”。其中，PPA項(xiàng)目是“將磷酸P205總量的1/3用于磷精細(xì)化工品制造”規(guī)劃的主要落地項(xiàng)目之一，也是鞏固發(fā)展甕福全球最大最具競(jìng)爭力的工業(yè)級(jí)食品級(jí)磷酸原料及產(chǎn)品供應(yīng)商地位的支柱性項(xiàng)目載體。

2016年，在行業(yè)寒冬籠罩下，磷復(fù)肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)低迷，向磷化工優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成為必然選擇。“公司根據(jù)轉(zhuǎn)型需要，提出了PPA項(xiàng)目‘三步走’的擴(kuò)能思路和100萬噸/年的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。”甕福集團(tuán)公司總經(jīng)理助理陳少平介紹，通過工藝優(yōu)化，2016年第四季度，馬場(chǎng)坪、達(dá)州、上杭三大基地產(chǎn)能從原設(shè)計(jì)的56萬噸增加到65萬噸，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)能“第一步”。

“三步走”的第二步則是通過“868”工程實(shí)現(xiàn)“柔性擴(kuò)能”，即將三大基地PPA裝置的年運(yùn)行小時(shí)數(shù)由7200個(gè)小時(shí)提升至8000個(gè)小時(shí)，產(chǎn)能提升10%；萃取率由50%提升至60%；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能從65萬噸向80萬噸的跨越。

按照計(jì)劃，80萬噸的產(chǎn)能目標(biāo)計(jì)劃今年6月底實(shí)現(xiàn)。“各個(gè)基地都很努力，目前產(chǎn)能至少已經(jīng)達(dá)到75萬噸，擴(kuò)產(chǎn)目標(biāo)肯定能提前實(shí)現(xiàn)”。陳少平說，就實(shí)現(xiàn)“三步走”的關(guān)鍵一步——100萬噸產(chǎn)能目標(biāo)，甕福胸有成竹。

快馬加鞭：三大基地鼎力“433”產(chǎn)能布局

按照PPA轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目的任務(wù)“進(jìn)度圖”和項(xiàng)目“施工圖”，甕福將在2017年9月底完成100萬噸生產(chǎn)裝置的擴(kuò)能改造。目前，甕福集團(tuán)的達(dá)州、馬場(chǎng)坪和上杭三大基地正快馬加鞭，鼎力支撐集團(tuán)公司的“433”產(chǎn)能布局，即達(dá)州基地預(yù)期產(chǎn)能達(dá)到40萬噸，馬場(chǎng)坪、上杭基地預(yù)期產(chǎn)能達(dá)到30萬噸。

在馬場(chǎng)坪，作為甕福PPA技術(shù)發(fā)源地的化工公司有條不紊地“邊生產(chǎn)、邊擴(kuò)能改造”。甕福化工公司經(jīng)理李紅林介紹，根據(jù)甕福集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，甕福化工公司PPA項(xiàng)目計(jì)劃從16萬噸擴(kuò)能到30萬噸。目前，馬場(chǎng)坪基地30萬噸的PPA 擴(kuò)能項(xiàng)目已完成部分設(shè)備采購，并處于全面開工階段，計(jì)劃于今年10月建成投產(chǎn)。

“為加快推進(jìn)30萬噸PPA擴(kuò)能項(xiàng)目，2016年12月以來，公司成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)技術(shù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備、安全環(huán)保、施工4個(gè)小組，相互協(xié)作。”甕福化工公司磷酸運(yùn)行部經(jīng)理李維紅介紹，項(xiàng)目目前已完成前期地勘、工藝流程確定、工藝路線選擇以及工程項(xiàng)目圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等工作。

承擔(dān)了40萬噸和30萬噸預(yù)期產(chǎn)能的達(dá)州、上杭兩大基地，同樣在如火如荼地進(jìn)行擴(kuò)能技改。目前，達(dá)州基地的PPA產(chǎn)能已達(dá)到32萬噸/年；2017年第一季度，上杭基地產(chǎn)量達(dá)到5.24萬噸。

產(chǎn)銷齊發(fā)力：“一降一升”蘊(yùn)“福氣”

甕福PPA在不容樂觀的行業(yè)態(tài)勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，在“一降一升”之間為甕福帶來了好福氣。

陳少平介紹，PPA轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目的大幅擴(kuò)能降低了生產(chǎn)的邊際成本，產(chǎn)量增加，投入?yún)s明顯減少。甕福集團(tuán)三大基地PPA裝置原設(shè)計(jì)產(chǎn)能56萬噸，投入接近20億元，相當(dāng)于一萬噸產(chǎn)量投入接近4000萬元；而從56萬噸擴(kuò)能到100萬噸，產(chǎn)能差不多翻番，投入?yún)s僅為4億左右。

“產(chǎn)能得到充分發(fā)揮，銷售質(zhì)量也有較大提升，2017年一季度真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。”陳少平說，相較于2015年和2016年的同期銷售價(jià)格，PPA單價(jià)不降反增，以達(dá)州基地為例，調(diào)價(jià)后的PPA單價(jià)首次突破4000元/噸。

“一增一降”，甕福的這一好福氣來自于生產(chǎn)端和銷售端的齊“亮劍”，來自于甕福三大基地和甕福營銷公司的共同努力。甕福化工公司、甕福達(dá)州、甕福紫金卯足勁保生產(chǎn)，甕福營銷公司則在銷售市場(chǎng)上奮力為PPA“開疆辟土”。

甕福營銷公司副經(jīng)理趙邦杰介紹，圍繞甕福集團(tuán)四個(gè)“全球第一”的PPA產(chǎn)能要求，營銷公司進(jìn)行了相關(guān)準(zhǔn)備工作，通過對(duì)全行業(yè)市場(chǎng)信息和上下游行業(yè)信息的搜集和分析，因勢(shì)利導(dǎo)地制定了營銷方案和價(jià)格策略，并傾力推動(dòng)行業(yè)聯(lián)合提價(jià)，使得PPA價(jià)格逐步提高。尤其是近一個(gè)月，PPA價(jià)格增福較大，每噸單價(jià)提高了500元左右。

近幾個(gè)月，PPA每月的銷量都在5萬噸以上。趙邦杰強(qiáng)調(diào)，甕福營銷公司充分發(fā)揮甕福集團(tuán)在技術(shù)、研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，做好酸的分級(jí)利用。“市場(chǎng)需要什么酸我們就提供什么酸，既提高了銷量，又提高了價(jià)值和利潤。”

十年沉淀：劍指磷酸市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)者”

在行業(yè)整體發(fā)展不佳的情況下，甕福PPA項(xiàng)目能一躍而起，擔(dān)起轉(zhuǎn)型升級(jí)的大梁，這并非偶然。這“一躍”的背后有著甕福在磷酸領(lǐng)域十余年的沉淀鋪路，從“追隨者”開始，甕福PPA項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，劍指磷酸市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)者”。

2006年，甕福通過引進(jìn)、消化、吸收以色列Bateman 公司工藝，建成了世界最大、中國第一套的濕法磷酸凈化裝置，標(biāo)志著中國結(jié)束了濕法磷酸凈化技術(shù)受制于外國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歷史，打破了“熱法”工藝“獨(dú)霸”市場(chǎng)的局面，使中國精細(xì)磷化工行業(yè)進(jìn)入“濕熱并舉”的時(shí)代。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，甕福PPA先后移植到達(dá)州和上杭兩大基地，鞏固了甕福在國內(nèi)精細(xì)磷化工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位。

“甕福PPA轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目的擴(kuò)能，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)影響巨大。不管是產(chǎn)品數(shù)量，還是定價(jià)，甕福現(xiàn)在都是一個(gè)重要的參與者和引領(lǐng)者。”陳少平說，目前每年國內(nèi)磷酸總產(chǎn)量約為200萬噸，消費(fèi)量為140至150萬噸。在甕福PPA升級(jí)擴(kuò)能以前，甕福產(chǎn)能約占市場(chǎng)的30%，這意味著熱法磷酸產(chǎn)量約占市場(chǎng)的70%，濕法磷酸產(chǎn)量約為30%。但到甕福PPA產(chǎn)能達(dá)到100萬噸時(shí)，濕法磷酸市場(chǎng)占有率將躍升至75%左右，主導(dǎo)并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

“在話語權(quán)方面，以前磷酸的價(jià)格和銷量主要是跟著黃磷的價(jià)格變動(dòng)，甕福是追隨者。但這一兩年間，甕福PPA的市場(chǎng)話語權(quán)在不斷提高。”趙邦杰說，以前是參與市場(chǎng)競(jìng)爭，現(xiàn)在是引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格的制定，這是一個(gè)升級(jí)發(fā)展的過程，意味著甕福對(duì)市場(chǎng)的掌控更加有力。

目前，甕福PPA擴(kuò)能項(xiàng)目已進(jìn)入下半場(chǎng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)火候正旺。按照甕福集團(tuán)轉(zhuǎn)型思路，在100萬噸產(chǎn)業(yè)布局到位后，甕福將根據(jù)市場(chǎng)適時(shí)再復(fù)制100萬噸產(chǎn)能，達(dá)到200萬噸/年的規(guī)模，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

劍指市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)者”，甕福PPA指日可待。

（作者單位：甕福集團(tuán) 責(zé)任編輯/哈文麗）

甕福集團(tuán)化工公司PPA裝置（吳光兵/攝）/