原創動漫創新學生文具發展

文/廣州集米創客文化用品有限公司董事長 黃智仕

原創動漫創新學生文具發展

文/廣州集米創客文化用品有限公司董事長 黃智仕

在移動互聯網時代，戰略變革、營運管理、營銷傳播、產品需求等都發生翻天覆地的變化，有些我們曾經引以為豪的競爭優勢，說不定現在就是阻礙發展的最大障礙，我們越來越發現，原來成功的經驗現在不一定有用。

重視品牌建設

集米創客的定位是發展與原創動漫、文化傳播、兒童美術教育，兒童美術用品相關的產業，并高度強調是自己原創動漫品牌。把原創動漫元素作為開發產品的基礎，利用原創卡通形象應用到自己的產品上。利用“恐龍崛起”電視連續劇的故事，應用并成為兒童美術教育的輔助教程，把原創動漫連續劇在各地播放，作為品牌傳播的工具，把原創卡通形象作為推廣企業形象的手段。

李克強總理提出“第四次工業革命——轉型的力量”，強調中國企業要從代加工性質，轉化成為中國制造，甚至是中國創造。從互聯網到物聯網，提倡的都是創新、創意。

那么改變來自哪里？改變來自于創新。關于創新，有兩種，第一種叫延續性創新，第二種叫顛覆性創新。在延續性創新競爭環境之下，領先者總是能保持領先地位；而在破壞性創新的競爭環境之下，領先者總是被后來者趕超或者擊敗。在這里筆者想分享三個觀點。

一、價值鏈決定品牌戰略地位

任何一款產品的誕生，它都有一個價值鏈，在這個價值鏈上，大家都付出了辛勤的勞動，有的企業掙得多，有的企業掙得少，但有的企業還虧本，這是為什么？我們看看文具行業的價值鏈，分別從產品功能研發到產品造型平面研發，從產品生產物流到品牌宣傳，從產品推廣銷售到顧客服務。假如一個企業的每款產品占據了這個價值鏈的每個環節，相當于每個環節的利潤你都掙取了，當然是最好。但現實之中往往不可能，因為這樣資金投入巨大、管理難度很高、風險不易控制，戰線過長反而容易失控。雖然每個環節都同在一個價值鏈，但每個環節的勞動復雜度不一樣，那價值就不一樣，價值不一樣就有不同的盈利能力。所以，一個企業往往只是在一個關鍵的環節或若干關鍵環節非常有優勢，在整個價值鏈他就有話語權和議價能力。

集米創客實行“價值鏈關鍵點”戰略，側重于產品研發、品牌建設和渠道構建等方面，“恐龍崛起”原創卡通動漫就是在這樣戰略需求下實行的主要舉措，創造出相對的藍海。

二、原創動漫提升品牌價值

有句話說得好：設計創造流行，品牌創造橫行。假如說集米創客的創意產品是輛法拉利跑車，那么“恐龍崛起”原創卡通動漫就是品牌的發動機，賦予品牌的靈魂，驅動品牌的超速前進。

任何一個品牌，都離不開目標消費者。集米創客的核心消費者是兒童，兒童對于動漫有著天然好感和喜愛，所以集米創客所做的“恐龍崛起”的原創動漫能起到四兩拔千斤的作用?！翱铸堘绕稹痹瓌搫勇?，分別跨了三個行業，一個學生用品行業，一個是玩具行業，一個是動漫文化行業，這是一個維度。從經度上看，美術畫材、手工益智、卡通動漫相互滲透。這一個系統整合的效應，能產生1+1>2的效果。

在過去的一年中，集米創客先后制作和發布了原創動漫《恐龍崛起——品牌形象動畫片》、《恐龍崛起——3D紙模教程》、《恐龍崛起——立體場景折紙教程》、《恐龍崛起——DIY明信片教程》等視頻，深受經銷商、消費者的喜愛，為什么呢？一方面，經銷商認為產品立體化了、產品有內涵了，推廣也更生動、更有親和力，所以全國60多個商超專門設置店面電視專項播放這些動畫片，直接產生銷售力；另一方面，在零售場合，消費者認為產品與眾不同，不單單是一個“硬梆梆產品”，不但有鮮明個性識別，而且有生動的故事性，更加有趣味性了。

三、差異化打造競爭壁壘

在品牌定位上，要避免同質化，如果同質化，大家就會在低利潤的紅海中爭奪市場。目前大部分折紙、3D紙模、水彩筆、油畫棒廠商都是單買產品，消費如何玩不關他們事。而集米創客則不同，在消費者層面，集米創客首開行業先河推出了“恐龍崛起藝術創意課堂”。不但賣產品，恐龍卡通還系統化的教你如何畫畫和做手工。這創意課堂不是夸夸其談、假大空的，而是實實在在400多個創意課程。這個“恐龍崛起藝術創意課堂”是集米創客與中國兒童中心耗時一年多共同研發、編撰達到兒童教科書式的益智教程。這里面分“我要學畫畫”和“我要學手工”兩大類，創意教學課程涉及幼兒園的學前班、大班、中班和小班。不但有圖文并茂的教學課程，還有繪聲繪色的視頻教學課程，這對消費者來講，因為是獨特的，所以就是最大的誘惑和最大的附加值；對競爭對手來講，因為是難以抄襲和模仿的，所以就是最大的差異化和最大的競爭壁壘。

銷售渠道布局

一談到渠道，我們知道，傳統的渠道就是批發、商超、團購直銷，新型的渠道就是淘寶、京東、蘇寧、唯品會等。近幾年，談得比較多的如“電商、微商城、APP、O2O、眾籌”等渠道模式層出不窮。文具行業中，好多企業固守傳統渠道，卻慢慢的發現，生意一年不如一年；又有一些企業雄心萬丈全身心的一頭沖入電商行業，最終忙活半天，卻發現并沒有盈利。這兩種做法都不可取。

有一份數據顯示，2016年全中國電子商務的交易總額達3.6萬億，這個數字將占到中國國民消費總值的10%左右。而美國比中國發展電子商務早很多年，但目前為止美國電子商務的交易總額百分比還沒有占到10%。未來中國電子商務領域有著巨大的消費市場和發展潛力這一點不可否認。但與此同時，為什么電子商務的消費占比相對較低？原因很簡單，線上不可能吃掉線下，反之線下也不可能吃掉線上，接下來一定是互相合作和取長補短的過程，是共同推進整個商業的良性循環和發展的過程。

新的商業模式是“新零售”概念，強調線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下與現代物流結合在一起，才能真正創造出新的零售模式。未來純電商的時代很快會難以維持，純線下的批發零售模式也必將受到沖擊，取而代之的則是真正將線上線下全面打通的全新零售模式。

集米創客的渠道模式是全渠道戰略，線上線下，雙線驅動。在線下，批發、商超、團購等渠道，在全國一、二、三線城市與200多家經銷商、300多家超市和新華書店都建立了緊密合作經銷關系，這是企業渠道運作的基本盤。在線上，集米創客的淘寶、京東、微商城企業店，由集米創客自建團隊在運營，不但注重爆款、銷售業績的達成，更注重是其增長率和會員流量，以及網絡營銷模式的創建。

集米創客全渠道戰略并不是線上渠道和線下渠道各自獨立發展，而是線上線下的互融互通，是從供應鏈到商品體系再到會員體系的全面打通。線上的優質商品和線下的豐富親子活動相結合，線下的專業益智老師和線上的益智內容、教程相貫通，集米創客的會員不僅能享受到種類齊全、快速便捷的商品服務，還能體驗到專業貼心、面對面的益智教育服務。

創新變革的時代已來臨，這個世界唯一不變的就是變化。創新變革讓我們誕生了新的商業機會，也就有了新的生意前景。我們堅信，新的生意前景必有新的商業模式。