匯頂科技：屏下“隱形俠”

宋辰

如果說PC時代是鼠標(biāo)點擊習(xí)慣的養(yǎng)成，那么，移動終端帶給我們最大的改變是——用手指直接點屏幕，以至于現(xiàn)在，看見屏幕就有下意識地用手點一點的習(xí)慣，雖然可能我們使用的PC和電視屏幕并不具備這種功能。iPhone5s上指紋識別功能的出現(xiàn)更是讓手指與屏幕的點擊具備了劃時代的意義——指紋識別現(xiàn)在幾乎成為各大手機廠商的標(biāo)配。

我們的手指現(xiàn)在輕輕一按，最短只需要0.15秒的時間，就可以實現(xiàn)手機自動解鎖、軟件密碼認(rèn)證，甚至支付認(rèn)證。

時間回到2014年，iPhone5s出現(xiàn)后的一段時間里，華為Mate7率先采用了瑞典FPC公司的后置指紋識別方案。直到2014年9月，魅族MX4 Pro發(fā)布，它成為了全球首款正面按壓式指紋識別的安卓手機。

而這一突破，正是來自深圳的匯頂科技（下文簡稱“匯頂”）的指紋識別技術(shù)。

此后，匯頂就像坐上了火箭，從實驗室研究到量產(chǎn)，從中低端機到大品牌旗艦機型，從智能手機到平板、PC，從觸控芯片到指紋識別芯片，從默默無聞的小公司到A股重啟IPO以來第三賺錢的新股……匯頂能走到今天，離不開這家公司的董事長張帆運營公司時堅持的三“不”原則。

不關(guān)注短期數(shù)字波動

“之前從來沒有一個中國的公司擁有這樣的技術(shù)，開始我們?nèi)フ効蛻舻臅r候，人家第一個會懷疑‘這個公司的技術(shù)是真的假的？。”張帆當(dāng)初的碰壁在很多創(chuàng)業(yè)公司看來是如此的似曾相識。

當(dāng)初，匯頂找到魅族推銷它的指紋識別技術(shù)時，黃章并沒有看上眼。然而，黃章首選的國外供應(yīng)商提供的方案遇到了難題，匯頂終于能以“備胎”的身份進(jìn)駐魅族。5個月的時間，匯頂?shù)?0多人服務(wù)團(tuán)隊住在工廠里，遇到問題隨時溝通處理，終于實現(xiàn)了魅族MX4 Pro指紋識別芯片的量產(chǎn)。

從2002年，張帆創(chuàng)立匯頂，切入固定電話IC芯片市場，到2005年固話業(yè)務(wù)大幅下降，匯頂被迫走上為小家電的觸控板提供電容觸控芯片的轉(zhuǎn)型之路，就在公司幾乎難以為繼時，2007年iPhone手機的多點電容觸控技術(shù)讓張帆看到了希望。

隨后的智能手機換機潮，讓已經(jīng)在電容觸控芯片領(lǐng)域有些積累的匯頂再一次迎來爆發(fā)。這一點從匯頂?shù)呢攧?wù)數(shù)據(jù)中可以看出，2011年匯頂凈利潤僅為2652.5萬元，2012年增長近10倍至2.25億元，2013年凈利潤增速放緩至2.57億元。

也許是此前做家電觸控面板的那三年，不足以支撐整個公司正常運營的狀況，讓張帆時刻充滿危機意識，智能手機的爆發(fā)式增長讓他決定將公司戰(zhàn)略專注在移動終端上，全力做觸摸屏的觸控芯片。

4月29日，A股上市公司匯頂科技發(fā)布2017年一季報，1～3月實現(xiàn)營業(yè)收入7.31億元，同比增長90.21%；半導(dǎo)體及元件行業(yè)平均營業(yè)收入增長率為41.91%。歸屬于上市公司股東的凈利潤1.75億元，同比增長150.04%，半導(dǎo)體及元件行業(yè)平均凈利潤增長率為39.23%。

“這個數(shù)字不重要，不要太關(guān)注短期的數(shù)字波動。即使今天贏了，才是贏一次。重要的是持續(xù)的努力，匯頂?shù)哪繕?biāo)很明確，就是要做移動端人機交互和生物識別領(lǐng)域的第一名。”張帆希望匯頂能成為華為這樣的馬拉松式選手，“我們今天需要這樣的定力，圍繞戰(zhàn)略的方向來做，堅定不移地瞄著未來有成長性的領(lǐng)域，把技術(shù)準(zhǔn)備成熟，而不是死盯著每個季度的數(shù)據(jù)來看。”

不打價格戰(zhàn)

“客戶愿意選擇你5塊錢的東西，而不是競爭對手3塊錢的東西，這是對你價值的認(rèn)同。跟在別人后面做便宜東西的，走不久。”

在科技領(lǐng)域，核心技術(shù)的應(yīng)用空間往往決定了公司發(fā)展的天花板。

匯頂放棄了容易被復(fù)制的只做硬件的IC，而是選擇了硬件和軟件結(jié)合的芯片。在IC設(shè)計方向的選擇上，匯頂在最早堅持了需要軟件和算法的觸控芯片，并且成為蘋果之外第一個做出能夠達(dá)到十點觸控的芯片。

此后，匯頂擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的IFS指紋與觸控一體化技術(shù)在2016年一舉斬獲了CES全球創(chuàng)新大獎，也由此成為首個獲得該項大獎的中國IC設(shè)計公司。

IFS是Invisible Fingerprint Sensor的縮寫，IFS指紋識別模組能夠直接貼合在觸控屏玻璃面板下方，無需在手機正面或背面挖通孔，既便于終端廠商完美保留原有的外觀設(shè)計風(fēng)格，更能起到防水防塵的效果。

華為P10、小米6、錘子堅果PRO，還有此前多次合作的vivo、魅族，這幾大國產(chǎn)智能手機品牌的旗艦機型都相繼采用了匯頂?shù)闹讣y識別技術(shù)，而LG兩款新機型上同樣搭載了匯頂?shù)闹讣y識別方案，這讓匯頂擴大全球品牌客戶邁出了實質(zhì)性的一步。

“大家以前都沒遇到過中國IC設(shè)計企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先于歐美同行。我們與客戶之間溝通、信任建立的過程，也是一天兩天無法改變的。但是只要方向是正確的，就要向著這個方向去執(zhí)行。”

張帆特別感謝的是MWC2017，正是那一次華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東到匯頂展臺參觀了以后，對這家公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了切身的感受，“也就是余總走了10分鐘以后，華為的兩個經(jīng)理級的人也來我們展臺進(jìn)一步了解了。”正是那一次短暫的交流，促成了后來華為P10以及華為剛剛在德國發(fā)布的MateBook X筆記本電腦搭載了匯頂?shù)闹讣y識別方案，MateBook X也因此成為全球首款實現(xiàn)“一鍵開機+指紋識別”的Windows系統(tǒng)筆記本電腦。

目前，同樣搭載匯頂指紋識別方案的還有在臺北國際電腦展上發(fā)布的華碩ZenBook Flip S旗艦筆記本電腦。

2016年，智能手機出貨量為13.6億，僅增長4.7%，預(yù)計2017年增長會更慢。而匯頂2012年業(yè)績的爆發(fā)式增長正是來自于智能手機。面對日趨飽和的手機市場，張帆的危機意識再次被喚醒。

張帆表示，匯頂會繼續(xù)在手機領(lǐng)域繼續(xù)進(jìn)行新的嘗試，而在手機之外的成長性空間，也會進(jìn)行觸控和指紋識別技術(shù)的嘗試。目前，張帆看好可穿戴設(shè)備和IoT市場，包括工控領(lǐng)域、智能家居和互聯(lián)網(wǎng)汽車。

“匯頂會圍繞新的技術(shù)開展，不會做別人已經(jīng)做過的，進(jìn)行廉價的復(fù)制。我們要把自己的價值體現(xiàn)進(jìn)去，這是決定做與不做的指導(dǎo)思想。”

不畫餅

在臺北國際電腦展上，匯頂科技憑借全球首創(chuàng)指紋識別技術(shù)——顯示屏內(nèi)指紋識別技術(shù)和活體指紋檢測技術(shù)（Live Finger Detection）斬獲兩項創(chuàng)新設(shè)計大獎。

從手機的結(jié)構(gòu)上來分析，影響手機屏占比的不外乎就是：前置的聽筒、攝像頭、顯示屏的驅(qū)動模塊以及前置的指紋識別模組。而想要獲得這84%的高屏占比，意味著要把這些東西做小或者移到別的地方。顯示屏內(nèi)指紋識別技術(shù)使用的光學(xué)指紋傳感器集成到屏幕中，給大屏占比手機帶來更好的使用體驗。

記者在現(xiàn)場已經(jīng)看到了顯示屏內(nèi)指紋識別技術(shù)的樣機，不過目前還是匯頂用市面上成熟機型進(jìn)行的改造，預(yù)計明年可以投入量產(chǎn)。“一切以客戶的發(fā)布節(jié)奏和需求為準(zhǔn)。”

一家公司的風(fēng)格，往往是“掌舵人”風(fēng)格的體現(xiàn)。張帆并不經(jīng)常接受媒體采訪，也從來不給記者描繪市場藍(lán)圖，很多關(guān)于未來的預(yù)測，都答以“看客戶的需求吧”。而就記者對這家公司的了解，他們發(fā)布的所有消息，都是對已經(jīng)發(fā)生事情的描述和總結(jié)，不宣揚自己還沒有做到的事。

2016年11月11日，匯頂科技上市第20個交易日，最高價觸及170.98元人民幣，市值達(dá)760.86億元人民幣（約合3590.49億元新臺幣），不僅超越聯(lián)發(fā)科的市值3401.52億元新臺幣，同時成為中國IC設(shè)計的市值王。

時間回到匯頂科技前5年，2011年聯(lián)發(fā)科投資匯頂390萬美元，持有21.34%的股權(quán)，5年時間就換到大賺618倍的高投資回報率。

聯(lián)發(fā)科對于匯頂來說，帶來的不僅是投資，還有科學(xué)的管理系統(tǒng)和觀念。“給我印象最深的是第一次去聯(lián)發(fā)科開會，只是提前一天登記了我們的車牌號和與會人員，從車開下地庫的一刻起，一直到我們走進(jìn)會議室，所有的過程都是自動識別完成的。這種精細(xì)化的管理體現(xiàn)在方方面面。”和華為一樣，聯(lián)發(fā)科一直是張帆尊重并視為榜樣的企業(yè)。

仔細(xì)看招股書中可以發(fā)現(xiàn)，在業(yè)績出現(xiàn)大幅增長的情況下，匯頂科技在報告期內(nèi)公司的短期借款和長期借款均為0。同時在2011年至2013年公司的負(fù)債率分別為14.31%、13.51%、9.01%。這意味著，匯頂在銷售規(guī)模不斷擴大的同時，負(fù)債率卻出現(xiàn)下降的態(tài)勢。

“不差錢”的匯頂為什么要選擇上市呢？張帆此前曾公開表示過，這是為了多年來一直追隨他的老員工，這是一筆人情債。另一方面，上市后的公司可以有更強的實力投入研發(fā)，包括吸引到更優(yōu)秀的人才，畢竟，安全與便捷是始終驅(qū)動人機交互技術(shù)不斷前進(jìn)的兩個輪子，而這離不開優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)人員。