小物大器中國行3 走進金貓紡器 拿下市場制高點

本刊記者 墨影 文/攝

小物大器中國行3 走進金貓紡器 拿下市場制高點

本刊記者 墨影 文/攝

前不久，重慶金貓的相關負責人接到了國內某大客戶的電話，反映說以前用金貓紡器的藍寶石鋼絲圈壽命都能達到13~15天，可最近好像達不到了，要求一定派人過去看看。“結果我們的人到車間一看，設備轉速提高了1000轉/分！”重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明說道，“速度提高1000轉/分，這可是一個大的改變啊，運行溫度升高，磨損加快，壽命自然就低了?！庇谑?，金貓紡器趕緊給客戶提供了一種性能更好的新品種，現在已經在正常運行了。

顯然，諸如此類的客戶提速并非短期行為。而1000轉/分的提升速度，對所有紡織器材生產企業而言都并非一個簡單的量變，未來這一道道坎兒，讓楊崇明心存緊迫。他曾在不同場合談到，棉紡行業已經進入“高鐵時代”，鋼絲圈就是“高速列車”，鋼領就是“軌道”，如果“高鐵”做不好，細紗機就無法實現高速。

金貓紡器就在全心打造著“棉紡高鐵”。

利好亦是矛盾

這段時間，一些品牌器材、專件企業銷售很旺，金貓產品更是如此。金貓紡器團隊從年初開始就走訪了山東、江蘇、福建、浙江、新疆等地的一些大集團（公司）客戶，溝通交流下來，他們更加肯定，客戶對鋼領鋼絲圈的紡紗性能要求越來越高了。

比如，現在使用非棉纖維的企業比重在增長，對鋼領鋼絲圈提出了新的要求?！胺敲蘩w維由于纖維自身的潤滑性能差，對鋼領鋼絲圈的磨損較大，要求產品具有很好的自潤滑性能，對鋼領鋼絲圈的機械加工和表面處理摩擦系數和表面粗糙度都有很高的要求?！?/p>

上機不能有走熟期，耐磨性好、精度高、速度高、穩定性好、品種適應性強、性價比好……

這一系列的要求讓楊崇明有些興奮，“以前可不是如此，客戶根本不重視這些‘小玩意兒’，認為隨便買點，只要能開起來就可以?！?楊崇明說，“如今這變化說明，紡紗企業已經十分重視專件器材了，也接受了‘專件器材跟不上，主機也發揮不出綜合效能’這一觀點！”

客戶品質意識覺醒，在需要的時候花更多的錢買更好的產品，已經成為一種共識。而這對于重慶金貓而言，是利好消息，也是矛盾所在?！翱蛻舻男枨蠛芷惹校蚕鄬?，我們現在最大的矛盾，是跟不上他們日益提高的要求和期望?！睏畛缑魈寡?。

以流程再造求解

如果你曾和楊崇明探討過業務，或者你曾到過金貓紡器的生產車間，你都能感受到他們為了“化解”這一矛盾所作出的努力。

正如楊崇明所說，專件器材要提升檔次到了關鍵一步比主機還難。自然，提升也并非一日之功。“我們越來越明顯感覺到，這是一個需要高投入的產業！”

早在2010年，金貓紡器就確定了中高端的市場定位、趕超國際先進水平的目標，并且開始進行生產流程再造。先后對鋼絲圈軋機生產線、成型機、熱處理電爐、拋光機、表面處理設備等進行了顛覆性技術改造，還引進了鋼領精車機床、精車自動生產線、磨削機床、高精密檢測儀等先進設備。

僅對小小的鋼絲圈，這幾年金貓紡器已經投入了2000多萬元進行技術改造！這個數字對于其他國內鋼絲圈生產廠家是不可想象的。

通過一系列舉措之后，鋼領鋼絲圈的生產流程由原來的十七八道工序縮短在十道以內，交貨期縮短，質量隱患減少。

楊崇明一直在強調，鋼領鋼絲圈屬于高精度制造，已經不再是傳統概念里低價值的產品了。在金貓紡器的生產車間你可以看到，他們用的材料都是全球采購，與布魯克等國際一流廠家無異，而現在正在大批更新的加工設備更是有效保證了產品的精度與效率。楊崇明透露，目前，除大力提升精密制造外，他們正在重點攻克表面處理技術，而這，本身就是金貓紡器的優勢所在。難怪，連華茂等大客戶的老總們來金貓參觀后都感慨，“你們做的真是高科技產品！”

現在，在鋼絲圈方面從材料和表面處理兩個方面進行技術改造，開發了BSb BSc BSd（藍寶石）系列產品;TPbTPc（黃晶）系列產品；RFbRFc（黑金）系列產品。鋼領方面，與貓牌鋼絲圈配套的高檔鋼領，從材料區別可分為合金鋼領Ha、軸承鋼鋼領CHg、MHg；從表面處理可分為復合處理鋼領FH系列、精密電鍍處理鋼領JD系列、高耐磨鋼領GHJ系列等多個品類。

據了解，目前，金貓紡器新產品的銷售量占總銷量的40%多，但銷售額占銷售總量的65%以上，這個比例還在逐漸增加。是的，只有高端的產品才能消化設備更新的高投入，金貓紡器正邁入一條良性循環的發展道路。

《紡織機械》副社長（右一）胡曉玉到金貓參觀。

拿下制高點

楊崇明始終相信，盡管鋼領鋼絲圈產品很小，但如果能做到這個領域的制高點，那就有了市場上的話語權、定價權。

曾經，大家普遍認為生產鋼絲圈的門檻很低，隨便一個退休工人買幾臺廢舊設備，有個場地就可以搞一個工廠。在最瘋狂的九十年代初，一下子就冒出來了三十多家鋼絲圈生產廠。如今，市場大浪淘沙，也不過剩下七八家了，而且淘汰還在繼續，楊崇明認為可能再過幾年，可能也就只能剩下三五家，而金貓紡器必然是其中一家。

有人唱衰紡織行業，可楊崇明并不贊同。他一直強調，衣食住行，衣為先，只要有人穿衣，紡織行業就會存在，金貓就有生存空間。盡管在發展中金貓也曾被干擾誘惑做過其他配件，但慶幸的是他們及時回歸主業了，這份經歷讓楊崇明更深刻體會到了堅守的意義，對于鋼領鋼絲圈也“越研究越有味道，越搞越有搞頭”。

如今，金貓紡器已經在行業的兩極分化中占據了主流地位，市場占有率達到45%以上，而且客戶多為中高端企業。

熟悉金貓紡器的人都知道，在鋼領鋼絲圈的售價方面，他們有些“小任性”。“我們一般都不參考同行的價格，也從來不參與低價競爭。”楊崇明始終認為，價格沒有最低，只有更低，參加這種血拼不過是在做垮自己的品牌，因為低價惡性競爭的結果對企業、行業都是不利的。讓他們驕傲的是，即便他們的產品比同行價格略高，相當一部分客戶還是選擇了金貓。

去年，金貓紡器的銷售額達到6600多萬，今年計劃突破7000萬，這對楊崇明來說不是難事兒，畢竟他們從1983年到現在從未虧損，業績一直在勻速上升。

今年春節以后，市場一片向好，讓不少業內人士大呼，春天來了！可在楊崇明看來，今年可能會出現前高后穩的趨勢，當然，無論市場如何變化，心態都要常態化，扎扎實實去適應，才能穩穩“坐鎮”。

評價自己時，楊崇明會說，“我這個人比較執著，認準了的就要干到底，定力很足”，這點，記者高度認同，像他這樣，不以市場喜，不以市場悲，按照自己的節奏走，即便市場烏云密布，金貓紡器也是晴天。