榮耀總裁趙明：互聯網手機生死淘汰賽開始

孫冰

榮耀超越小米成為互聯網手機“第一品牌”

伴隨著去年一整年對“互聯網手機”的種種唱衰，尤其是“線下派”OPPO和vivo的迅速崛起，作為“線上”代表品牌的榮耀和小米等都遭遇了前所未有的質疑。今年一季度，華為（華為+榮耀雙品牌）重新奪回了國產手機國內市場冠軍的寶座，榮耀也在一季度拿下線上手機出貨量冠軍，成為互聯網手機第一品牌。

“互聯網手機已進入決定生死的下半場，2017年互聯網手機將迎來新的拐點，而榮耀要為互聯網手機的下半場加速?！睒s耀總裁趙明告訴《中國經濟周刊》記者。

互聯網手機進入決定生死的下半場

根據國際著名市場研究機構GfK發布的統計數據，2017年第一季度中，榮耀在中國區總銷量為1052萬臺，銷售額接近150億元。在出貨量和銷售額兩項指標上，榮耀都超越了小米，成為互聯網手機品牌的新冠軍。國內市場研究公司賽諾發布1—4月份的市場監測數據也支持了同樣的結論，今年前4個月，榮耀都是線下銷售量的第一名。

2013年12月，華為將榮耀獨立為電商子品牌，并創造了全球互聯網手機品牌最快成長紀錄，被業界稱之為“榮耀現象”。不過，一路狂奔的榮耀在2016年遭遇了行業性的“成長的煩惱”。2016年是國內智能手機市場格局劇烈變化的一年，互聯網手機更是震蕩最為激烈的部分?！盎ヂ摼W手機在2016年遇到了前所未有的挑戰，互聯網手機企業也遇到了很大的困難，甚至很多品牌消失了?！壁w明說。

實際上，即使互聯網手機的頭部品牌們，包括小米、榮耀、酷派、樂視、錘子、一加等，都遭遇了發展瓶頸?；ヂ摼W手機在產品、渠道、用戶、營銷等方面的優勢已經不再明顯，市場增速大幅回落，業界對互聯網手機的模式產生了懷疑，很多人開始擔憂：“互聯網手機的神話難道就此破滅了？”

“互聯網手機并沒有外界想象的那么悲觀?！壁w明表示。但是他認為，互聯網手機已進入決定生死的下半場。上半場時，大家都認為互聯網手機是風口，于是一窩蜂地入場，現在市場開始沉淀下來，淘汰賽要開始了。

“正是這種下半場的僵持狀態和深入向前發展的時候，才更精彩和有魅力。在下半場留下來的，一定是真正想聚焦產品開發，聚焦于創新、品質和服務的品牌。因為互聯網手機最后還是落在實體經濟，需要踏踏實實，要用‘板凳要坐十年冷的精神去做。榮耀將以自身行動為品質和創新正名，推動榮耀2017年真正提速，并以自身提速，給手機產業帶來加速度，引領互聯網手機進入下半場?！壁w明說。

互聯網手機不等于網上賣手機

進入2017年，擁抱線下幾乎成為所有互聯網手機共同目標。據趙明透露，雖然2016年過得不易，但是正是在這一年里，榮耀完成了在線下的布局，目前榮耀線上線下的銷售比例已經達到45：55。

“互聯網品牌所定義的并不是說購買渠道，而是一種全新的思考方式，如果把購買渠道定義成互聯網品牌和傳統手機品牌的區別就太局限了?！壁w明表示，互聯網手機不等于在網上賣手機，而是以互聯網的思維方式去思考手機的研發、營銷、渠道、銷售模式等。

在趙明看來，正是因為互聯網手機代表了一種高效率、輕資產、與用戶溝通的便捷新方式，才催生了互聯網手機的發展，而今天這些元素仍然存在。“我們應該繼續思考如何把這些優勢真正應用到手機業務的發展當中?！?/p>

趙明舉例說，榮耀用互聯網思維去構筑營銷和銷售體系，極大地提升了效率，而這正是手機品牌在下半場要比拼的重點。比如，榮耀的營銷費率只有2%～3%，在當量接近的品牌中，幾乎是最低的。

再比如，互聯網品牌一窩蜂地走到線下，但除了榮耀外，大多數互聯網手機品牌的線下合作伙伴都在虧本，不少線下渠道商不愿再與互聯網手機品牌合作。而榮耀在線下做得非常輕，雖然在國內排名靠前，但榮耀的線下人員只有百人左右的規模。

此外，榮耀也開始挖掘除手機以外的市場。5月23日，榮耀在京發布了面向年輕用戶的“青春四件套”，包括路由器、手機、平板和手環。