豬倌的“槽頭經”

齊克旺+范新翔+李棟陽

在一間豬舍里，一個青年男子正愁眉苦臉地看著一群豬，豬餓的嗷嗷亂叫而不肯吃面前槽頭內放著的芽麥飼料。3天了這豬怎么不吃食呢？

青年放下手中的攪拌棍，擼起袖子，抓起芽麥飼料就硬往豬嘴里塞，豬扭頭不肯吃還嗷嗷的叫著抗議。一瞬間，青年男子的手停住不動了，展開手掌，感覺飼料是粘粘糊糊的，“哈哈哈哈是粘牙呀。”青年男子似乎找到了豬不吃飼料的原因。立即轉身將粘糊糊的豬飼料攤曬一些，支鍋加熱炒干一些，然后將干爽粉狀的飼料再去喂豬做實驗，哇，大豬小豬吃的歡。

青年男子立人電腦上尋找飼料烘干加工廠家購買烘干設備，把芽麥做的黏飼料烘干成顆粒狀飼料。解決了豬飼料倉儲、運輸、存放、使用的一系列難題。

2009年麥收在望，可是天公不做美，連續下起陰雨，連綿成災，豐收在望的小麥，收割堆成垛的在垛上發芽，沒有收割的小麥在地里出芽。農民愁心欲哭無淚；麥質太差糧站不收。內鄉縣委、縣政府領導多次召集有關部門快想辦法解決問題。麥子出芽，糧食欠收，無糧不穩。影響一季不說還影響多少家庭的生計、社會的穩定呀！或是向上級匯報拔一些救濟糧吧！

在內鄉縣政府常務會上，牧原食品有限公司董事長兼總經理秦英林站起來表態說：”我們牧原公司在內鄉受到縣委、縣政府的大力支持，農民有難我們應該伸出援助之手，農民們的芽麥我收，我全收。”隨之秦英林在縣政府的支持下，安排企業貸款1億多元，租賃場地，收購芽麥，按當年國家給糧食部門下達的最高收購價不拖不欠，現收現結。

牧原公司不但把內鄉縣所有的芽麥收購了，而且收購了周邊縣市包括湖北的老百姓們連夜拉來的芽麥，農民們怕牧原公司不收，就一呼百應，連夜開著汽車、拖拉機、拉板車地往牧原而來。

秦董事長見狀，立即安排員工給農民們送上熱茶，，為農民們解乏。農民們飽含熱淚，萬分激動，感謝你們公司呀！真沒想到牧原公司能為老百姓幫了這么大忙呀！

使秦英林想不到的是收購的芽麥作為豬飼料后，由于芽麥存放一久而變霉、變質，不能用作飼料。經加工成的豬飼料，也不是一下子就能吃完了，況且豬吃芽麥飼料只吃了三天就不吃了。原因何在？怎么解決這許多難題？

豬不吃飼料，倒下了。人不解決問題，倒下了。

秦英林艱難的站起來了，抗起責任的擔子，一步步走向豬舍。觀察豬情、研究飼料、配方比例、親口嘗試、反反復復、來來往往。“豬啊，你們怎么不吃呀，不吃，我也讓你吃。”秦英林擼起袖子，抓起飼料就硬往豬嘴里塞。這一塞，找到了感覺。找到了豬不吃食的癥結；原來是黏牙。

秦英林就立即著手解決黏飼料烘干成顆粒狀問題。這一難題的解決為牧原企業的生機帶來一片光明前途。也啟發了秦英林樹立起以科學決策帶動牧原企業發展的“槽頭經”。

一、選種經

“敬天愛人，依道而行”，這是牧原公司的事業與精神訓詞。看著訓詞，理解內涵，才能體味出牧原事業只所以一路走來能夠成功的基本之所在。

24年前的秦英林的妻子錢英，抱著共同的理想從養豬開始，從不會養豬的他們，購來養殖書籍，防疫書籍和醫療器械，起早貧黑，摸索養豬的經驗，從中有苦也有甜，與豬共同眠。當他們的豬群達到二十多頭后，就感覺人手不夠了，這也引發夫妻倆的思考；引進什么樣的人才，才能發展壯大企業？企業如何發展？怎樣留住人才？企業怎么才有后勁長足發展？

秦英林和妻子就到縣市人才勞務市場去觀察市場人才流向和有大學生學歷以上人才的理想、思想和市場需求人才動態，查閱進入市場的大學生應聘條件和薪水理想及專業技術發展方向，人員品德和特長愛好。在這個耘釀階段，秦英林的牧原食品有限公司也走上了正規化管理道路，企業發展方向有了明確目標。

目前，牧原已經發展成為涵蓋豫、鄂、陜、山、冀、魯、蘇、遼等12個省（自治區）的全國性集團企業。企業發展快，產業布局廣。就需要管理人才和作業人才。牧原公司從一開始去市場招聘人才，到如今每年二次大型人才招聘會和平時就開門納進英才，已成為公司的公開招賢士的定式。

在牧原工作的大學生們說：“牧原有好的環境和氛圍，我們在這里只會進步不會倒退，牧原有很大的平臺，我想在這里放飛夢想，家門口有這么好的企業，我為啥還要舍近求遠？”我很羨慕早幾年走進牧原的大學生，他們才二十多歲，但已經成為公司老總領著一班人馬干事創業。”

秦英林規劃的牧原公司“基業長青路徑圖”在選出的青年大學生“種子”手中變為企業現實的繁榮財富。

二、播種經

那一年，牧原事業發展進入二次創業關鍵期，急需資金，但國家銀根緊縮，又貸不來款，而累計欠農行的2540萬元貸款，銀行方面又在“緊急收貸”。秦英林十分為難。

關鍵時刻，國家農行股改需要，有政策允許將企業所欠銀行而難以償還的貸款“打包處置”，免于償還。

“2540萬啊，我們養10多年豬也掙不了這么多錢啊！”面對誘惑，社會和企業內部有不少人都為牧原“叫好”。但秦英林有自己的思想，他說，這是國家的錢，是納稅人的錢，我們豈能不還？現在資金緊張還不了，我們明年還......秦英林說服銀行的領導，制定了還款計劃，在不到兩年時間內，還清了這筆貸款。

就在牧原還清這筆貸款后，主動找牧原放貸的銀行接踵而至，有的要給牧原貸5000萬元，有的要給貸8000萬元，甚至1億元。省農行還破例將牧原的活豬作為抵押物為他們發放貸款。有的銀行行長還專程到飛機場迎接出差歸來的秦英林，秦英林說，“我沒有任何抵押物了啊”，而銀行領導卻說，“你秦英林的信用就是抵押物，你需要多少（袋款）我們都放心給你”。就連世界銀行也在亞洲金融危機剛過的金融環境下參股牧原，攜手擴張發展。

就是這樣，秦英林和牧原，靠自己信用的“飆升”而贏得了發展的資本，無論后來企業怎么發展，需要多少錢，也無論社會上怎么缺錢，但牧原就是“不差錢”。

牧原集團，因其規模、效益、潛力，特別是文化的影響，加盟的大學生員工越來越多。而每年的校招應屆大學畢業生報到企業后，他們都要舉辦大型企業文化培訓。參加培訓的除應屆大學畢業生外，還有集團中層以上領導干部和后備干部。董事長秦英林年年都要親自授課。

誠信，對企業、企業家來說，并不陌生，但秦英林講起誠信來，卻不是一般的有底氣。對剛走出大學校門的大學生而言，對誠信的理解和信任，在社會誠信缺失的今天，可能并非是一次、兩次講授就能改變他們的普遍看法的。但秦英林現身說法講誠信，讓剛剛走進牧原的大學生們“眼界大開”，因為他們第一次聽到了在大學校園里根本聽不到的東西，看到了牧原人孜孜不倦的堅守，那就是從24年前就伴隨著牧原事業而一路走來的牧原價值觀。

秦英林講課時再次還原了無論是在那艱難創業的歲月里，還是在飛速發展的今天，牧原人“堅守”的故事。

邁步牧原大廈，“敬天愛人，依道而行”八個大字映入眼簾，這是牧原的事業訓詞，也應該是牧原的精神所在。不言而喻，“天”就是天理，“道”就是天道。牧原集團正是敬重天理，依天道而行，愛護百姓，愛護員工，才做出了令人仰慕的事業；也正因如此，牧原人融合了更多的先進的價值理念，形成了每一個牧原人在日常生活中都必須遵循的“創造價值，服務社會；內方外正，推動社會進步”的核心價值觀。

牧原內部有一個價值公式“創造-占有=價值”。他們這樣解讀，要想實現自身價值最大化，必須最大化的創造價值，必須謹慎個人占有，讓等號變成“大于號”，而并且使“大于號”后面的值越大越好，決不能使等號變成“小于號”。

在企業內部，秦英林一方面善于激勵員工最大限度地創造財富，另一方面實施“百千億”財富家庭創造工程，與員工分享財富，即從2015年起，利用10年左右的時間，成就10000個百萬元財富家庭、1000個千萬元財富家庭、100個億元財富家庭。

在企業外部，秦英林把整個社會的發展視為己任，無論是教育、養老、貧困大學生救助，還是扶貧和其它一些公益事業，力所能及地積極支持，近年來，在企業加速膨脹發展、資金需求量大的情況下，仍捐助社會1.2億多元。

“敬天愛人，依道而行”這是牧原的事業訓詞，也應該是牧原的精神所在。不言而喻，“天”就是天理，“道”就是天道。牧原集團正是敬重天理，依天道而行，愛護百姓，愛護員工，才做出了令人仰慕的事業；也正因如此，牧原人融合了更多的先進的價值理念，形成了每一個牧原人在日常生活中都必須遵循的“創造價值，服務社會；內方外正，推動社會進步”的核心價值觀。

秦英林在講課時曾問大學生，企業的價值是什么？企業該怎樣才不會被淘汰？一般人的回答當然都是“創造利潤”、“創造更多的利潤”。但秦英林卻說，利潤只是企業的內部價值，內部價值只有通過外部價值來檢驗，才能實現其真正的價值；企業要想不被淘汰，只有創造更多的社會價值，更好地服務好社會。

秦英林在“牧原價值觀”的主題講授中灌輸的是“利他”的宇宙法則。他說，利他，是天道，牧原要想實現基業常青，必須依道而行；依道而行，就是利而不害，為而不爭，服務好社會；人存在的價值，在于服務他人和社會，人生的真諦不在于你索取多少，而在于你能給與社會和你的人類同胞多少；看一個企業或人有無價值，不能只看內部價值，一定要把內部價值放到外部去檢驗評價；一個人、一個企業、一個部門，無論你工作做得有多么好，只要外部評價不滿意、不滿足，你就必須從內部去找原因修正、提高。

秦英林還列舉了牧原環保的例子。牧原環保技術水平目前已走在全國同行前列。“盡管如此，為什么偶爾還有群眾投訴呢？這說明我們的環保水平與老百姓的要求還有距離，與牧原提出的‘無臭氣、不擾民目標還有距離。”秦英林說，“我們的一切工作都要追求極致，都要在企業外部評價中來檢驗；環保工作不僅僅只是符合環保法規要求，而且要最大限度地符合群眾的心理意愿。”

牧原內部有一個價值公式“創造-占有=價值”。他們這樣解讀，要想實現自身價值最大化，必須最大化的創造價值，必須謹慎個人占有，讓等號變成“大于號”，而并且使“大于號”后面的值越大越好，決不能使等號變成“小于號”。

秦英林經常告誡公司高層，企業文化、企業的價值觀是復制出來，一定要把員工的價值取向放在最高位置上來教育和培養。為此，牧原建立起用價值觀評判人才的科學機制：一是用價值觀選人，把有無社會責任感，有無服務社會的意識，有無感恩的“善根”放在第一位；二是用價值觀育人，用牧原文化培養純正的品性，讓員工在責任來臨時能夠勇于擔當；三是用價值觀用人，不論學歷、資歷、性別、地域等，大膽啟用“根性”好、有潛質的年輕人，只要有“善根”，有責任感，即使是剛畢業一年的大學生同樣可以進入領導崗位，委以重任；四是用價值觀聚人，樹立財富分享觀，在牧原股份增持中，優先讓品性純正、年輕有為的員工獲得增持而享有可觀的財富。據悉，去年以前加盟牧原集團的2000多名大學生員工，已有近千名走上中層以上領導崗位，有數百名大學生獲得牧原股份增持計劃而成為“百萬富翁”。

“我不可能成為一個偉人，但我要以偉人的標準要求自己”。這是秦英林1985年在讀高中時就寫在自己筆記本扉頁上的勵志之言。如今，他這勵志之言，又同樣在激勵著新一代大學生們在牧原的廣闊平臺上，為讓中國人吃上優質安全放心豬肉而努力成就著自己。

牧原集團堅持用價值觀規范自己的一切經營行為。他們制定了自己的處世準則（利而不害，為而不爭）、經營準則（公正公平、公開透明、簡單省心、高效共贏）、行為準則（不投機、不巧取、不豪奪，絕不拿金錢做交易）及“三不爭”原則（不與員工爭薪酬、不與農民爭利益、不與政府爭條件），要求公司上下經得起各種誘惑和考驗、耐得住寂寞，無論被別人怎樣誤解、受到怎樣的傷害、遭受到多大的痛，都必須要堅定自己的信念，堅守自己的價值觀。

牧原的價值觀決定了牧原的財富觀。秦英林說，企業家不僅僅是財富的創造者，更肩負著推動人類社會進步的偉大使命。因此，秦英林倡導的財富觀是快樂分享，造福社會。

在企業內部，秦英林一方面善于激勵員工最大限度地創造財富，另一方面實施“百千億”財富家庭創造工程，與員工分享財富，即從2015年起，利用10年左右的時間，成就10000個百萬元財富家庭、1000個千萬元財富家庭、100個億元財富家庭。

在企業外部，秦英林把整個社會的發展視為己任，無論是教育、養老、貧困大學生救助，還是扶貧和其它一些公益事業，力所能及地積極支持，近年來，在企業加速膨脹發展、資金需求量大的情況下，仍捐助社會1.2億多元。

三、收種經

經過25年的培育和發展、弘揚和傳承，牧原文化已成為牧原團隊堅守的原則，發展的準則，更是推動牧原事業不斷向前健康發展的力量源泉。

4月17日，福布斯2017華人富豪榜公布，秦英林以凈資產20億美元的財富規模進入到華人富豪榜前200位，位居191位，再次成為河南首富。這是秦英林近三年來再次成為福布斯富豪榜河南首富，加上上次胡潤富豪榜排名，秦英林已是第三次成為河南首富。其財富創造成功的背后有何秘密？

據了解，牧原去年以來持續擴張，養豬主業已發展到全國12個省，年出欄量也將大幅增長。未來的秦英林所創造的價值將更加耀眼。相信秦英林穩坐河南財富規模首席地位將更加鞏固。從22頭豬養起而今蟬聯“河南首富”沖入“中國百富榜”。

蟬聯“河南首富”，沖入“中國百富榜”，豬倌秦英林又一次成為公眾人物。

10月15日，2015胡潤中國富豪排行榜發布，牧原食品股份有限公司（以下簡稱牧原）董事長兼總經理秦英林成為河南唯一進入“中國百富榜”的富豪，由去年的第188位躍至今年的第98位。

秦英林繼去年之后，再次成為“河南首富”，且身價比去年凈增115億元。

未來五年，牧原的生豬年出欄量將會以數百萬頭的速度遞增。牧原已制定了“百千萬”財富創造計劃，即通過10年至20年的努力，在公司內造就100個億元富翁、1000個千萬富翁、10000個百萬富翁，使全體員工的財富實現1300億元，創造世界級公司，建設百年牧原。