李克軍
2010年初,23歲的上海郊區姑娘方小兮來到城區的一家化妝品專賣店打工。她在工作中發現,店里會把廠家送給顧客的小樣扣押下來當成員工的福利,然后月底由員工們填寫原本由顧客填寫的調查表“反饋”給廠家。方小兮覺得這樣做既欺騙了廠家又欺騙和顧客,因為顧客有權體驗新品小樣,而廠家也要根據小樣調查表才能研制出更好的化妝品,但零售商卻因為擔憂影響銷售而把這條紐帶給生生切斷了。
在對這一現象而側目的同時,一個全新的主意也涌上了方小兮心頭。她搜集出了各化妝品廠家駐上海辦事機構的聯系方式,然后自信滿滿地找上門去說:“只給我1元錢,我就幫你們做市場調查!”事實上,廠家早就因為小樣調查的事頭疼不已了,當他們聽了方小兮的點子后,紛紛拍手叫絕,很快,倩碧、SK-Ⅱ、雅詩蘭黛、絲芙蘭、蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅等品牌的廠家都紛紛加入了進來。當年7月,方小兮在上海浦東新區的一條繁華小街上經營起了一間30平米的小店,店內數十個知名品牌的上千種化妝品,它們沒有任何標價,只要花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋。雖說是樣品,但樣品也是化妝品呀,還是最新款的化妝品,這簡直就是天上掉下個大餡餅!一時間,小店內人潮涌動。
當然,顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時,帶走的還有3張調查表,并且繳納30元的保證金,等到來店里交回調查表的時候,保證金一分不差地又會重新回到顧客手中?,F在網上那些售賣化妝品樣品的,看不到實物不說,價格動輒數百元上千元,“1元名牌”就不一樣了,不僅琳瑯滿目,各個名牌聚集一堂,而且價格低到不能再低了,所以很快就受到了顧客們的青睞,當月就創造出了5萬元銷售額。
到現在7年時間過去了,方小兮的“1元名品”已經為她創造出了500萬元的身價。別人都說方小兮事業有成,但方小兮卻覺得她的事業才剛剛開始,眼下她正在策劃在武漢、杭州、南京等城市開連鎖分店。她經常這樣躊躇滿志地說:“哪怕是只賺1塊錢,我也要拿出賺500萬的態度來,只有這樣,這1塊錢才有可能真的變成500萬甚至更多!”