新邊緣崛起是否會干掉主流？

劉春雄

自2014年我與史賢龍老師共同提出“主流換擋”的產品升級方向后，主流企業并沒有換擋。相反，出現了被史老師稱為“新邊緣崛起”的現象，就是原來處于邊緣化的廠商，反而借助主流換擋在做大。那么，未來它們會不會成為新的主流呢？

我認為極有可能。

主流換擋，意味著產品重做一遍；新邊緣崛起，意味著行業重做一遍。這既是災難，也是機會。

新邊緣，既包括廠家，也包括商家，都有機會。

“新酒商”， 新邊緣崛起

在2017年成都春糖會上，江小白酒業的創始人陶石泉提出了“新酒商”的概念，我認為就是經銷商領域的新邊緣崛起。

江小白招商，經銷商現在竟然要找關系了，400招商電話也被打爆了，然而，江小白竟然寧愿留出200個經銷商名額和1億元的“大紅包”，陶總說：“我們希望找200個剛剛起步的年輕經銷商，甚至是原本就做區域經理、業務代表，現在想創業做經銷商的年輕人，我們愿意拿出1個億來支持他們，把打款的額度降低，通過貨款和費用投入去支持這樣的客戶。”

這與過去多數企業的招商標準截然不同，不講實力，不講資歷，只講思想意愿。江小白給這樣的“新酒商”的畫像是：

1.“85后”，有創新力，有事業心，有創業動力，有自己的想法。

2.懂社群營銷，懂互聯網傳播。

3.要么是有精細化管理思維、愿意開拓市場的非批發商轉型的扁平化直營客戶，要么是愿意創業的快消品、飲料啤酒等行業一線銷售經理，熟悉市場試圖創業但資金積累不夠。

從畫像中可以看出，他們絕對是新邊緣，但又是符合江小白對渠道商要求的新邊緣。……