新邊緣崛起是否會干掉主流？

劉春雄

自2014年我與史賢龍老師共同提出“主流換擋”的產(chǎn)品升級方向后，主流企業(yè)并沒有換擋。相反，出現(xiàn)了被史老師稱為“新邊緣崛起”的現(xiàn)象，就是原來處于邊緣化的廠商，反而借助主流換擋在做大。那么，未來它們會不會成為新的主流呢？

我認(rèn)為極有可能。

主流換擋，意味著產(chǎn)品重做一遍；新邊緣崛起，意味著行業(yè)重做一遍。這既是災(zāi)難，也是機(jī)會。

新邊緣，既包括廠家，也包括商家，都有機(jī)會。

“新酒商”， 新邊緣崛起

在2017年成都春糖會上，江小白酒業(yè)的創(chuàng)始人陶石泉提出了“新酒商”的概念，我認(rèn)為就是經(jīng)銷商領(lǐng)域的新邊緣崛起。

江小白招商，經(jīng)銷商現(xiàn)在竟然要找關(guān)系了，400招商電話也被打爆了，然而，江小白竟然寧愿留出200個經(jīng)銷商名額和1億元的“大紅包”，陶總說：“我們希望找200個剛剛起步的年輕經(jīng)銷商，甚至是原本就做區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商的年輕人，我們愿意拿出1個億來支持他們，把打款的額度降低，通過貨款和費(fèi)用投入去支持這樣的客戶。”

這與過去多數(shù)企業(yè)的招商標(biāo)準(zhǔn)截然不同，不講實力，不講資歷，只講思想意愿。江小白給這樣的“新酒商”的畫像是：

1.“85后”，有創(chuàng)新力，有事業(yè)心，有創(chuàng)業(yè)動力，有自己的想法。

2.懂社群營銷，懂互聯(lián)網(wǎng)傳播。

3.要么是有精細(xì)化管理思維、愿意開拓市場的非批發(fā)商轉(zhuǎn)型的扁平化直營客戶，要么是愿意創(chuàng)業(yè)的快消品、飲料啤酒等行業(yè)一線銷售經(jīng)理，熟悉市場試圖創(chuàng)業(yè)但資金積累不夠。

從畫像中可以看出，他們絕對是新邊緣，但又是符合江小白對渠道商要求的新邊緣。……