為什么奢侈品寧可爛在庫房里也不打折？

今天有人能說得出麥包包旗下有幾個子品牌嗎？它們分別叫什么名字？沒有人記得。

是什么讓這些淘品牌像流星一樣稍縱即逝呢？我一直在思考這個原因。

在電子商務剛剛起來的時候，淘寶作為一個新興的弱勢渠道，曾經面臨著一個比較尷尬的局面：沒有一線品牌愿意入駐。那個時候，LV會上淘寶賣東西嗎？不可能的，它是要進新光天地的。所以淘寶只能重點扶持一批弱勢品牌，和它們一起成長。

淘寶可能一年投了8個億去做流量，但只收了2億元廣告費，中間這6個億的流量便宜誰了？就是那些早期敢在淘寶上打廣告的弱勢品牌。

所以我們會看到，有很多公司的業績會暴漲，很多公司的估值迅速地躥到幾億元。但是這個時候，創業者有沒有想過，你的增長是怎么來的？

第一類：在享受流量紅利的時候沒有抓緊時間去建立品牌溢價，而是在價格戰中漂移

你的增長是靠淘寶的流量紅利帶來的，而不是靠自己的品牌驅動得來的。

你說你的包賣得很好，隔壁有一個賣同樣包的人怎么辦？對手比你便宜，你是跟進還是不跟進？不跟進消費者就走了，跟進的話毛利率為0。所以，品牌公司在享受流量紅利的時候，能不能抓緊時間去建一個品牌？能不能及時地構建自己的品牌能力、設計能力和品質把關能力？能不能及時地去建立品牌溢價，而不是在價格戰中漂移？

你如果要建立品牌，那就去找全球頂級的設計師，打死都不打折。

現在有些品牌服裝公司，會從220元1件衣服，賣到220元3件，后面甚至220元5件。……