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@龔文祥：一個品牌方微商在時間、精力、金錢與資源投入方面，招代理與消費者賣貨上的比例大概多少合適？目前微商都是80%招募代理，20%精力賣貨，合適的比例應該是50%招代理，50%賣貨。但也不能矯枉過正，如果80%精力賣貨，結果運營支撐不下去了，人家都收錢，你不收，對于創業者，在現金流上就會輸于競爭對手。而對于大型傳統企業來說，已經有足夠現金流的，可以做情懷，可以80%都賣貨，可以砸錢做品牌，中小創業者不可以。

@張有為：做營銷策劃不是信口雌黃地亂說一氣，所有要對市場講的話，必須得到企業市場一線員工的認可，因為是他們要你把策劃好的內容傳遞給客戶。如果他們從心底里不認可，認為你策劃的內容是夸大其詞，那么這個結果對于企業來說是沒有結果，報廢。因此，絕不能簡單地認為做策劃就是王婆賣瓜。

@賀關武：現在的95后真能玩，最近招募了個實習生內容創業團隊，十幾個人，他們說自己學校，替簽到50元一次，替補考200元一次，替打水10元一次，替拿快遞5元一次，有的學校更高，群里就能接單……我們那時候干這些事都是靠友情?，F在的友情挺值錢的，再不了解95后就落伍了，他們真愿意為自己認為值得的事付錢。

@魯振旺：我一個朋友，寫文章賣雷軍投資的毛巾，一篇文章賣了大概3萬單，合計200多萬元；輕生活推了電動牙刷，賣了100多萬元；某防盜背包策劃了一篇文章，不斷洗公號，已經銷售千萬元之巨。單品+強力軟文，已經成為爆發的利器了，大家明明知道是軟文，卻難以自拔地購買，這就是內容電商的魅力。

@江南憤青心：傳統企業做互聯網公司基本都死得很慘。因為一個App，雖然看上去很輕，但實際上是很花錢的。第一，老板股份不肯輕易出讓，會讓很多人覺得這不是創業思維，導致員工不會全身心投入，總想套公司的利，本來花一千萬元的事情，硬生生做成了兩千萬元。第二，老板很多時候都是自我考慮，壓根沒想過替用戶考慮，以為砸錢就能解決，最后結果是沉沒成本很高，進退不得?？车羯岵坏?，繼續投入投不起，最后就成了雞肋。

@大姨媽的姨媽：2017年，付費大熱，只要你直播，不管你是誰，系統就全部推薦給你的粉絲，并且會以橫條廣告形式推薦，誰誰直播呢！而以往的免費分享電商干貨的形式在淘汰，內容在銳減，大家不是忙為微商站臺，就是直播中，分流越來越嚴重。所以，這個時期，無論是你多少粉絲的博主，只要不順應趨勢，就會被out，尤其是賣產品的朋友，如果還停留在一個圈圈里出不來的話，后續發展是個問題，因為你賣了很多都是一個或者幾個人，沒有開發多少陌生的新客戶，就是一個死循環。

@川北小哥：內容營銷不是新事物，微博微信出現了就好像復活了一樣，因為太多人以為社會化營銷就是發布內容。內容不錯，跟熱點快，用戶喜歡是因為娛樂性強，但用戶不一定就會買單。記住，“內容”是手段，“營銷”才是本質。

@拳頭電商：了解了自己的產品之后，前期朋友圈經營，要以自己對微商的認知作為朋友圈素材。比如：今天代理了××，為什么要代理這個產品，寫出一些比較走心的文案，場景化。這樣的內容可以發1—2天，每天5條內，然后再每天發個3條產品知識內容，請記得是產品知識，不是招商，在整個過程是禁止發招商的，新手是禁止招募代理了，剛拿貨不適合招募代理，更適合走心零售！

@營銷教練趙景風：營銷是從販賣產品功能開始，向販賣產品的情感和價值觀進階的。科技還欠發達的時候，人們都在賣產品的功能。當科技發展到一定階段，實現產品功能很容易的時候，營銷逐漸轉入販賣情感階段。當情感泛濫的時候，就需要有價值觀的引領。所以未來是價值觀營銷大行其道的時代。

@Hermann中國零售：1.餐飲人的跨界反擊：①餐飲+便利店，反攻零售業；②餐飲+書店+花店，打造社交空間；③正餐+下午茶+夜宵+酒吧，全時段經營。2.從“+餐飲”到“餐飲+”：①融合多種業態，找準一類客群；②把握各業態互為營銷的度；③做好資源、成本評估?？傮w來說，“四不像”餐廳會是消費升級和新零售下的一大趨勢，讓餐飲老板可以更好地打通時間、空間和客群的限制，實現業態重塑和場景重塑。這個“界”怎么跨，拼的是資源，敢不敢跨，拼的是眼界。

@南方周末：單身與消費升級的關系是啥？單身需要新型的零售和服務渠道，沃爾瑪、家樂福等大型商超為什么萎縮？因為以核心家庭、大家庭為單位的消費主體的增長已經停滯。Familymart、7-11這樣的便利店為什么勢頭正猛？因為單身個體是增長最快的消費群體。這個增速之猛還可以從如下現象窺見一斑：比如便利店們還在進一步縮減品類、騰出更多的空間留給單身者進行店內速食。單身放大了對私人空間的需求。蘋果的市值為什么超過豐田通用？或者智能手機為什么壓倒傳統汽車？因為相較傳統汽車，智能手機創造私人空間的能力更強。

@純銀V：之前我說“70后太老了”，解釋幾句：一是70后的生活方式、消費心理和90后不同，以己推人時常偏差。二是70后或多或少思維固化，不容易理解多變的流行文化。比如一位自稱經常上B站的70后投資人，細問之下發現他不知道什么是“鬼畜”，也從來不開彈幕，上B站就是看片，那和上優酷又有什么區別呢？

@中歐商業評論：【不“好玩”的企業，你們沒有未來！】工具思維所對應的消費者可稱之為“用戶”，而玩具思維所對應的消費者則應該稱為“玩家”?！坝脩簟焙汀巴婕摇保碇鴥煞N完全不同的消費心理模式。玩具思維以觸發顧客的好奇心為起點，構造出一種無阻抗的營銷吸引力和產品玩娛度，激勵顧客從“用戶”變身為“玩家”。

@智立方的楊石頭：有人問……為啥要做品牌營銷？石頭想想，不能用對方不懂的詞匯，來講他不知道的道理，于是就每個專業詞匯后加一句比喻……1.建立差異化認知（人群中第一眼認出你）；2.形成選擇偏好（不由自主選擇了你）；3.培養情感傾向（莫名其妙我就喜歡你）；4.充分溢價權（賣得貴還被人追）。

@第一財經周刊：未來商店什么樣？某天當你走進一家商店，銷售人員做的事情和電腦能做的沒什么兩樣——比如他們在后臺找還有沒有符合你尺碼的鞋子，或者他們問你叫什么名字，然后在數據庫里找你的個人信息。這并不是一個完美的人性化服務。未來的實體店需要從根本上解放客戶與店員，讓他們能專注于人際交往。店員不應該只作為一個庫存管理者，而是成為這家商店里的影響者。