郭俊峰,微商團科技董事長,微商團創始人,暢銷書《微商創業進行時》《行者》作者,直接影響近200萬微商從業者,微商行業意見領袖。
發現繞不開的剛需,創造大眾眼中的藍海。
在當下萬眾創業的市場環境下,產品和模式的創新,很少是發明,而更多是發現,是“洞察”+“解決問題”,創業者們常思考的是我的模式、產品解決的什么樣的痛點,解決了什么樣的剛性需求,而模式是否能走得長久,市場容量是否龐大,就看找的“痛點”夠不夠痛,“剛需”夠不夠剛。
“痛點”即是“痛點”
手機是生活中不可或缺的一個工具,伴隨著人們對手機的依賴加重,手機傷害也“應運而生”。低頭黨頸肩受損,追劇黨視力越來越差,手游黨手指酸痛、抽筋,甚至手指變形都發生了。
我們把這些傷害統稱為“手機病”。
“好機友”的出現就是在這樣一個時代背景下,發現“手機病”,創造解決“手機病”的藍海市場,站在了解決“手機病”的窗口期。
低頭族、手機黨!眼睛、脖子、手指手腕備受損傷!
當下的社會,人們工作在手機上、學習在手機上、社交在手機上、游戲在手機上……城市上班族每天超過5個小時耗在手機上,結果其實自己都有體會:看屏幕刺眼睛,眼睛酸脹干澀;長期低頭頸肩酸痛,頸椎變形;手握手機發信息玩游戲,造成手指關節肌肉勞損。
真真切切的疼痛,時時刻刻的酸痛,就是好機友定位的痛點。
“人群”即是“渠道”
“好機友”這個項目比較特殊的地方在于“人群”即渠道,目前很多產品都在走“微商”渠道,“好機友”在起盤之初,在鋪貨的過程中卻意識到,“微商”這個龐大的人群正是“好機友”要聚焦的核心人群,因為他們工作的場景和工作的主要方式恰好是手機。
微商作為以手機為生的第一大人群,選擇好機友并不是刻意選個產品,選擇個創富方式。而是他們的剛需首先被滿足,然后他們影響到身邊的人,也給更多人提供滿足剛需的方法。事做到了,事業也就做到了!
起源于直銷的“愛用者”和“推薦者”,同樣也是當下微商的核心價值觀。如何成為產品的愛用者,不是財富和收益的倒推刺激,而是真正滿足“剛需”,成為“必用者”,試想一大批微商每天必用好機友,這個傳播量和影響力就不言而喻了!
手機是現代人共有的標配,已經是日常必需品。好機友面對10億低頭黨,10億準用戶,無差別對待,每天貼一貼,每周用一盒。受到追捧的不是好機友的定位,收到擁戴的不是好機友的創富計劃,而是好機友立足于解決手機病,滿足手機黨的剛需。