“醬油黨”與“鋼鐵俠”的供給側改革

梁金鳳++趙前

真正的供給側改革如何實現？傳統產業的產業互聯網的核心命脈到底是什么？我們認為是數據，是基于線下實際的物流交割大數據。

X說“我是做供應鏈的”，Y說“我是搞大數據的”，Z弱弱地說“我就是個搞銷售賣醬油的”。都說男怕入錯行，X和Y真的比Z有行業優勢嗎？其實供應鏈和大數據并不神秘，對我們營銷人來說，供應鏈和大數據都是一種新的思維邏輯和方法論，秉承與時俱進和拿來主義精神，新零售時代，借助供應鏈思維和大數據方法，營銷人可以把銷售做得更好。作為商業研究者和實踐者，拿兩個實際案例拋磚引玉，跟各位看官說道說道。

案例一：“醬油黨”的最高境界：借錢給你打

“醬油黨”的痛點和需求

在為X醬油企業做營銷升級的咨詢項目中，我們分別訪談了他們的銷售總監和B省的總經銷。我們總結了他們提出的四大需求：

1.深度配送需求——面對醬油等調味品行業激烈競爭的局面，X醬油企業和總經銷渴望實現直達零售終端的深度配送，以提升終端的物流服務質量和標準化水平；

2.資金墊付需求——醬油是快消品，屬于流動的資產，無法抵押，不能獲得銀行等金融機構的信貸支持，區域經銷商想加速資金周轉和流動，希望獲得第三方墊付資金，擴大區域覆蓋網絡和銷售規模；

3.降低流通成本——面對天貓超市和京東超市等電商的跨界沖擊，希望降低渠道流通成本，使得門店商品采購成本降低；

4.銷售數據需求——X醬油企業和經銷商希望打破信息孤島和壁壘，獲得實時動態的銷售數據，從而為快速高效決策提供數據支持。……