CEO說，像企業(yè)家一樣思考

張靜

在現(xiàn)實中，各級經(jīng)理人往往是“豎井思維”“屁股決定腦袋”，各自為政，難以產(chǎn)生有效的協(xié)同，究其原因，除了領導力、文化、制度等因素以外，還有一個關鍵的要素，就是缺乏一個共同的思維框架和商業(yè)語言。而《CEO說》就是告訴大家，企業(yè)家是怎么思考問題的。

作者：[美]拉姆·查蘭（Ram Charan）

翻譯： 徐中

出版社：機械工業(yè)出版社

商業(yè)智慧無處不在

在日常生活中，我們經(jīng)常有很多機會穿越城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看見大街小巷的小販們在攤位上或推著手推車叫賣他們的貨物。如果你認真地和這些街頭小販討論他們的生意經(jīng)，你一定會大吃一驚，因為你會發(fā)現(xiàn)：無論他們生活在哪里，銷售什么樣的商品，擁有什么樣的文化背景，他們都在以相似的商業(yè)思維和商業(yè)語言經(jīng)營著自己的業(yè)務。更令人吃驚的是，這些街頭小販與杰克·韋爾奇（通用電氣公司前首席執(zhí)行官，被《財富》雜志評為20世紀最偉大的管理者）、邁克爾·戴爾（戴爾電腦公司創(chuàng)始人）等商業(yè)領袖運用的是同樣的商業(yè)思維和商業(yè)語言。

一些支付了7.5萬美元學費的MBA可能會說“預測需求”。但是，那些街頭小販可并不知道這個詞匯。他們不得不考慮清楚每天早上需要采購什么、采購多少、貨物品質(zhì)如何以及蔬菜和水果的種類，等等。所有這些都是以他們一天能夠賣出什么為依據(jù)。

然后他們將制定價格策略，價格可以根據(jù)一天中需求的變化而靈活地改變。他們不希望把沒有賣出去的水果（存貨）帶回家。如果這些水果變質(zhì)，第二天就會一文不值。……