奇葩！天才女博士穿著Prada撿垃圾，開(kāi)一家沒(méi)有印刷機(jī)的印刷公司，卻能年入30億，憑什么？

肉肉

在商業(yè)這世界，

找到一片藍(lán)海去創(chuàng)業(yè)已經(jīng)夠不容易了，

沒(méi)想到還有一種牛人更厲害，

可以把紅海變成藍(lán)海。

今天創(chuàng)哥放個(gè)大招，

講一位能把紅海變?yōu)樗{(lán)海的女人。

陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人 張 紅 梅

吃瓜群眾也許會(huì)感到陌生，

但這家公司和他們老大都相當(dāng)有料！

張紅梅被稱為投資人最喜歡的創(chuàng)始人，

（聰明、拼命、有經(jīng)驗(yàn)、有終局思維）

公司也牛逼地一塌糊涂，

執(zhí)掌一家年產(chǎn)值30億的印刷公司，

但全公司上下竟沒(méi)有一臺(tái)印刷機(jī)！

短短五年，行業(yè)第一，

不僅占據(jù)了千億市場(chǎng)份額的3%，

還霸氣地解決了印刷產(chǎn)業(yè)的所有痛點(diǎn)。

讓30多萬(wàn)家企業(yè)客戶成了它的忠實(shí)粉絲，

90%的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開(kāi)它！

比如阿里、騰訊、百度、餓了么、美團(tuán)，

只要能叫出名字的全都是它家的鐵粉

……

最近，連一向高冷的惠普公司也來(lái)合作了，

厲害了，你這家沒(méi)有一臺(tái)印刷機(jī)的印刷公司！

每一家吊炸天的公司背后都有一位牛逼的創(chuàng)始人，要知道陽(yáng)光印網(wǎng)可不是張紅梅創(chuàng)辦的第一家，而是第三家！！

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到投行再到互聯(lián)網(wǎng)，如此大幅度三次創(chuàng)業(yè)，究竟怎么hold住的？創(chuàng)哥已經(jīng)迫不及待要來(lái)扒一扒這位女神的故事了～

大學(xué)老師下海開(kāi)印刷廠 天天晚上在出租車上度過(guò)

張紅梅和馬云同期在90年代創(chuàng)業(yè)，但看起來(lái)仍像是二、三十歲的年輕人，瘦而白凈，氣質(zhì)如蘭，毫無(wú)半分女漢子的氣質(zhì)。

這是位天才學(xué)霸+完美主義者，從小到大幾乎沒(méi)有任何事被她搞砸過(guò)，小學(xué)和初中跳級(jí)，安徽大學(xué)物理專業(yè)畢業(yè)后，順利進(jìn)入中國(guó)科技大學(xué)，當(dāng)上了老師，端上了“鐵飯碗”。

（張紅梅青澀學(xué)生照，這氣質(zhì)也是沒(méi)誰(shuí)了）

但她骨子里天生不安分，放假跑到深圳印刷廠打工，誰(shuí)想第一個(gè)月就簽下了20萬(wàn)的訂單，拿到了8000元獎(jiǎng)金，要知道當(dāng)時(shí)大學(xué)老師一月工資才100元，從此就對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了強(qiáng)烈好奇心。短暫掙扎后，她選擇放棄鐵飯碗，留在深圳。

（張紅梅早年在印刷廠車間舊照）

也可能是天蝎座，天生對(duì)“困難”兩個(gè)字沒(méi)概念，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，到別人廠子印刷還需要排隊(duì)，每天晚上12點(diǎn)她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在印刷工廠，給工廠師傅買好吃的，還要陪著聊天，凌晨3點(diǎn)要親眼看著東西下機(jī)器才放心，但這還沒(méi)完，她還要立刻打出租車趕在天亮前把貨送到港口，每個(gè)深夜幾乎都是在深圳出租車上度過(guò)，現(xiàn)在想想還有點(diǎn)后怕。

終于憑著自己的努力，她的公司在上世紀(jì)90年代末干成了廣東“四小龍”，一年產(chǎn)值好幾個(gè)億，干了十年之后，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)沒(méi)有更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)性后，再次選擇轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

坐擁CBD最豪華辦公室 眼看著功成名就卻偏要辭職撿垃圾

第二次創(chuàng)業(yè)，她選擇了做投行。

“我只想看看自己是不是在傳統(tǒng)行業(yè)里呆傻了，視野是不是局限了，想看看腦子還夠不夠用。”

傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)身就要開(kāi)一家投行，為何她就敢跨？她說(shuō)：“很多事情是方法論、是判斷，是思維方式，并不是專業(yè)知識(shí)，你可以沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，但你得有方法”。當(dāng)年，研究完資產(chǎn)改制文件后，她就開(kāi)始走上了資產(chǎn)處置之路。

不過(guò)第二次可謂是“豪華創(chuàng)業(yè)”。她拿著第一次的賺的錢(qián)，把公司開(kāi)在北京CBD最豪華的區(qū)域，一個(gè)人擁有一個(gè)100平米的大辦公室，放眼望去整個(gè)CBD盡收眼底，身穿chanel套裝，腳踩十厘米高跟鞋，私人電梯、私人洗手間，車接車送。。。

就這樣過(guò)了10年，投行創(chuàng)業(yè)也是風(fēng)生水起，公司被評(píng)為金牌交易機(jī)構(gòu)，很多人覺(jué)得她就是“人生贏家”的樣子。但她卻在這時(shí)候拋棄了這一切，跑到街邊撿垃圾去了！

4年前被上百位投資人拒絕，如今卻被明星資本追著跑，還和惠普一起放大招

“剛開(kāi)始特別熬心，沒(méi)有投資人，你想要的小伙伴都不加入，沒(méi)有鮮花沒(méi)有賽道，那時(shí)候最迷茫。”

2011年，當(dāng)所有人都在2C賽道上跑的時(shí)候，只有她一個(gè)人在2B的荒野里孤獨(dú)前行。張紅梅當(dāng)時(shí)就創(chuàng)辦了中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)印刷公司，并且提出了“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”模式，但開(kāi)局并不順利。

2年時(shí)間里，她見(jiàn)了幾十上百位投資人，沒(méi)有一個(gè)投資人看好，“因?yàn)槟氵@事兒一點(diǎn)也不性感”、“因?yàn)槟闶桥怂晕也荒芡赌恪保^(guò)分的是，一位投資人在雙方單獨(dú)對(duì)話過(guò)程中聽(tīng)睡著了。。。睡著了。。。

但張紅梅自己心里很確定：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是未來(lái)。怎么辦？只能自己投，于是她咬著牙，養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)兩年，兩年里和大家一起跑街拉客戶，靠著在垃圾桶里翻傳單搜集客戶數(shù)據(jù)，死磕下了一批企業(yè)客戶。

“未來(lái)，我不想再靠刷臉去接訂單，我想建立一個(gè)體系，讓企業(yè)定制采購(gòu)價(jià)更透明、定制服務(wù)不再繁瑣，讓印刷廠資產(chǎn)閑置率降低，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)采購(gòu)成本更低。

于是我95%的功夫在后臺(tái)做標(biāo)準(zhǔn)化，做流程的再造，最明顯的區(qū)別就是“去人化”，做“流程控”，現(xiàn)在我們的后臺(tái)，所有訂單只需要一臺(tái)電腦就能完成跟蹤。”

2013年產(chǎn)品一上線，第一個(gè)月就掙了200萬(wàn)。

之后，這家企業(yè)一直都在以3到5億的速度瘋狂增長(zhǎng)，后來(lái)簡(jiǎn)直爆掉了，被各種資本追投，投資名單越來(lái)越閃亮，軟銀中國(guó)、復(fù)星集團(tuán)、集富亞洲等，最近剛剛和國(guó)際大企業(yè)惠普合作，準(zhǔn)備深入推動(dòng)數(shù)字化印刷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

難道陽(yáng)光印網(wǎng)下一步這是要準(zhǔn)備摩拳擦掌，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)了嗎？不過(guò)，像這樣爆發(fā)性增長(zhǎng)的公司，打入國(guó)際也是遲早的事。

但反過(guò)來(lái)說(shuō)，惠普為何會(huì)找上陽(yáng)光印網(wǎng)？因?yàn)樽鴵?0萬(wàn)企業(yè)客戶，如此大的流量，是做每個(gè)企業(yè)主都?jí)裘乱郧蟮模萜针m是國(guó)際化大企業(yè)，但畢竟是外來(lái)客，想要啃下中國(guó)的數(shù)字印刷這塊大蛋糕，就需要陽(yáng)光印網(wǎng)這樣又有流量、又有資源的企業(yè)。

張紅梅與惠普公司Indigo數(shù)字印刷副總裁兼總經(jīng)理Alon Bar-shany

一個(gè)是擁有全球最牛數(shù)字印刷技術(shù)的公司，一個(gè)是坐擁數(shù)十萬(wàn)客戶的互聯(lián)網(wǎng)印刷公司，這樣的組合，必定能在中國(guó)市場(chǎng)上所向披靡。下一個(gè)印刷界的“BAT”誕生，指日可待。

這家企業(yè)為何六年干到第一？全靠企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)模式！

因?yàn)樽鳛橹袊?guó)最大的印刷+企業(yè)定制品采購(gòu)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)解決了兩大痛點(diǎn)：

1.讓客戶可以得到最低的采購(gòu)價(jià)格、最專業(yè)的服務(wù)，可以將采購(gòu)價(jià)格降低25%。

2.讓有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的供應(yīng)商時(shí)刻都能接到訂單，效率最大化。

還解決了三大爽點(diǎn)：

1.讓采購(gòu)企業(yè)爽：采購(gòu)需求全部定制化，公司上百位設(shè)計(jì)師聽(tīng)候差遣。

2.讓商務(wù)人士爽：能用線上絕不用線下。

3.讓企業(yè)老板爽：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)陽(yáng)光交易的渴望。

中國(guó)印刷業(yè)擁有萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，僅次于餐飲和服裝，作為中國(guó)最大的在線電子印刷商務(wù)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)的路還很長(zhǎng)。

對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞大家都不陌生，也都在享受共享經(jīng)濟(jì)的紅利，但如何通過(guò)企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，確實(shí)是一片未來(lái)值得開(kāi)拓的藍(lán)海市場(chǎng)。最后送大家一句女神的創(chuàng)業(yè)方法論心得：

“一定不要輕易對(duì)一件事情絕望，

換個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維和商業(yè)模式，

站在未來(lái)看現(xiàn)在，

世界就是另一番天地。”