一家AV公司從創業到IPO的故事，看完全明白了……

劉崢

創哥導讀：一家AV公司的創業故事，基本上就把創業過程中從合伙人到天使投資、VC、PE、IPO，甚至被反向收購的事情，全部說清楚了，值得所有創業者閱讀。

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合伙人

我和東尼大木是一起玩到大的朋友，也有共同的愛好。所以我們在高中的時候，萌生了創業的念頭，倒買倒賣愛情動作片給高中的廣大男生，于是我們成立了一個叫做‘AV兄弟的合伙制企業，由我們兩人出任合伙人（注意，這個時候我們還不叫公司）。其實這個時候，我們還有另外一個選擇，就是去工商注冊成為‘個體工商戶，但是那個太low逼，直接跳過了。

2

天使投資

憑著我們對市場的精準把握，對片源采購的高質量把關，我們迅速的占領了同年級市場，并掙到了一些錢。但這個時候，我們發現隔壁班的加藤鷹也在組織一個團隊做同樣的事情。于是，我們聯系到了本年級的土豪 – 薛蟠子（天使投資人），由他來提供1萬元供我們發展壯大。于是，我們成立了‘AV兄弟有限責任公司 ，由薛蟠子拿50%的股份，我和東尼大木每人占25%。沒多久，我們用這筆資金在銷售渠道的比拼上擠掉了加藤鷹的團隊，制霸全年級！

3

A輪融資

過了一段時間，我們發現，本年級渠道基本被我們拿住了，但是薛蟠子給的錢也基本花完了…搶占渠道這事你們懂的，其實都是花錢買吆喝，沒啥利潤。如果還想謀生存求發展，還得把渠道繼續擴展，去擊敗其他年級！但沒錢該咋整..繼續募資吧。于是我們開始找到了‘素人娘投資管理有限公司（A輪融資者），幫我們融到了第二筆錢，人民幣2萬元！……