他剛剛23歲，卻在3個月之內就搞定10個億的生意，這位90后不得了！

常遠

他15歲去美國讀高中，19歲創辦了我國最大的留學繳費平臺，同時獲得薛蠻子、徐小平、俞敏洪、IDG等大佬的投資，他就是易思匯的聯合創始人高宇同。

1994年4月，高宇同出生于北京一個高知家庭。由于父母工作實在太忙，所以從3歲開始，他就不得不去在幼兒園寄宿。

不過，小家伙卻一點也不孤獨，高宇同身上與生俱來的體育細胞來自父親的遺傳。他4歲開始練習游泳，7歲學習高爾夫，8歲打網球。愛好一多，朋友就多，性格就外向。高宇同從幼兒園小班開始，到哪都喜歡張羅，“小嘴叭叭說個不停”。

從小學到初中，高宇同一直擔任班干部，不是體育委員就是班長。2007年，高宇同到首都師大附中實驗班，還曾擔任過學生會主席。

不過，也就是那一年，與所有男生一樣，高宇同開始癡迷上電子游戲。而那段時間，正是父母親工作最忙，出差最多的時候。

2008年五一，父親出差回來，隔天就興高采烈去參加家長會。等到老師一念成績，在后排的父親立馬就坐不住板凳了，“全校152個同學，高宇同成績排第151”。

父親一生氣，后果很嚴重，回家就把高宇同的游戲機摔個稀巴爛，并放出狠話，“再玩游戲，一輩子別想上學”。高宇同嚇壞了“那是父親第一次發那么大的火”，從那以后，高宇同踏踏實實學了半個學期，到了初三狀態開始回升，并一舉考入本校高中重點班。

當年暑假，高宇同去美國參加一個夏令營。正是在夏令營里，他第一次感覺到了不一樣的天空，“自由奔放，陽光燦爛，沒有一點考試的壓力”。剎那間，高宇同想到出國留學。

可惜，申請美國中西部前20的學校無一例外都被拒絕了，最終高宇同非常不情愿地去了中部一所私立寄宿男校。

不過，等他到了奧馬哈，馬上就歡呼起來“真是撞上了狗屎運！”要知道，那可是一所全美排名前10的教會中學，學術氛圍極濃，股神巴菲特動不動就被拉去做講座。那年，高宇同15歲。

當時，高宇同是這所高中校史上第一位中國留學生。2009年9月15日，兩個星期的新鮮勁一過，隨之而來的就是沒完沒了的折磨。雖然高宇同自認為英語并不差，但真進入純英語環境還是壓力巨大“上課聽不懂，沒有朋友，西餐吃不慣”。

一個月后，母親心疼兒子，怕他得抑郁癥或自閉癥，“實在不行就買機票回國吧”。那段時間，高宇同經常一宿一宿睡不著，“就這么窩窩囊囊回國了？”他不甘心。“如何才能融入集體呢？”思考了整整一個星期后，高宇同決定改變“就從交朋友開始”。

擒賊先擒王，他的第一目標鎖定了班上一個高個的韓國同學，那家伙號稱高爾夫天才，動不動就對高宇同出言不遜。“敢不敢打一場高爾夫？”第二天，高宇同扛起球桿，就與那哥們去了學校附近的一個球場。

語言不通沒有關系，成績就是最好的溝通方式。那位韓國同學自認為水平很高，球打得漫不經心，他哪里知道高宇同從小練就的童子功，“上桿、扭腰、揮桿、一氣呵成”，把那哥們看傻了，最后高宇同成績鎖定在89桿，“足足高出對方6桿”。從此，那位韓國同學就成了高宇同的鐵桿粉絲。

此后，高宇同在網球、游泳等方面的特長全面爆發。3個月下來，他已經成了學校的風云人物。

同時，高宇同在語言方面下死功夫，“早上背”、“晚上背”就連床簾都全是英文單詞。

都說東方不亮西方亮，這話真沒錯，半年以后，高宇同的數、理、化成績開始冒尖，一年以后他更是打破學校在布拉斯加州州數學競賽中的最好成績，高宇同的名字也頻繁出現在校方的媒體上。

也就在這期間，尚嘯出現了。尚嘯是誰？1986年出生，布拉斯加州立大學林肯分校MBA，赴美留學之前曾在香港皓天財經做過幾年戰略規劃及市場拓展。

2009年，尚嘯因為打高爾夫球而結識美國最大的學生繳費平臺雷爾雷特（Nelnet）的一位董事，后者邀請他到公司實習了近一年，對留學繳費金融服務非常了解。

當時，高宇同的美國監護人委托尚嘯照顧高宇同，說白了，就是打小報告，“看看高宇同在學校里有沒有玩游戲或者學壞？”不過，由于兩人都愛好高爾夫，很快就打得火熱。

半年后的2010年暑假，尚嘯經常跟著高宇同去紐約或者洛杉磯，參加各種高中留學生聚會，“美國前100所大學的中國學聯主席，沒有不認識我的！”那也是尚嘯第一次見識到高宇同的社交才能。

3年后的2013年，高宇同以優異的成績考上南加州大學馬賽（Marshall）商學院。當時，他一共收到了包括南加州大學在內的6所大學的通知書，“之所以選擇南加大，是因為Marshall商學院團隊合作和思維發散的特點給吸引住了”。

在南加大，高宇同很快就成了中國學聯主席，又是哈佛中國青年峰會15位領袖之一，每天的時間排得滿滿的，“一天只睡4個小時”。

不過，功課是不能落下的。好在Marshall商學院對數學要求不是很高，所以高宇同一上大學，數學與口才優勢就發揮了出來。在領導力思維等案例討論中，高宇同非常活躍，幾乎門門功課都是優秀。

這個時候，高宇同與尚嘯已經無話不談，成了鉆一個被窩的好朋友。當時，尚嘯覺得雷爾雷特的商業模式可供借鑒，“中國留學生市場那么大，學費繳納一定大有可為！”不過，當他把思路與雷爾雷特負責人匯報時，人家根本不搭茬，心里估計在嘀咕“你們國家外匯管制那么嚴格，過來搗什么亂？”

尚嘯很郁悶，回到住所就與高宇同嘮叨。這一嘮叨不要緊，一下子就把高宇同高二暑假那次匯款的事情給勾了起來。2010年8月，高宇同的母親因為匯款學費的事情，在電話里與高宇同足足說了四十多分鐘，生怕他把匯款路徑說錯了，“搞得我心情特別糟糕”。

也難怪，此前30多年來，我國學生去國外讀書繳學費只有華山一條道“通過銀行電匯”。手續費往往高得離譜，動不動就是2.5%、2.8%。費用高點也就算了，單據還全是英文，很多家長就經常因為信息填錯而遭到退款，為此耽誤了孩子在學校的選課。

是啊，砍掉銀行的中間環節，直接和美國高校對接，每個留學生就可以節省3000多塊，這是一個多么讓人遐想的數字！高宇同立馬激動起來，“能入伙嗎？”

可不是，高宇同要口才有口才，要同學資源有同學資源，最關鍵的，他做什么事情都是激情滿滿。“真是踏破鐵鞋無覓處，合伙人就在身邊，”尚嘯緊緊握住了高宇同的手。

就這樣，2013年3月，易思匯成立，注冊資金100萬。尚嘯主要負責產品，包括平臺設計與搭建、產品和流程。而高宇同則負責大學對接，市場開拓等。

產品、技術其實都好辦，前面有雷爾雷特公司，照貓畫虎就可以。事實上，兩人僅用了一個半月就搞定了網站上線。但是接下來的學校對接卻異常棘手，而對接不了美國高中與大學資源，一切都是浮云。

于是當年4月，高宇同就開始來回在東海岸、西海岸穿梭。他2個月之內跑了20萬公里，談了300所高校，不過卻毫無進展。

你想啊，一個19歲的高中生，剛來美國4年，就說要與美國高中名校、常春藤高校談合作，你以為自己是扎克伯克，還是埃隆馬斯克，人家能讓你進校門就算很給面子了。

關鍵時候，高宇同剛剛畢業的高中——Mount Michael伸出了援手。“今天你以母校為榮，希望明天母校以你為榮”，一位校董與高宇同談了3個小時，最后他興高采烈地揣著合作協議書離開了奧馬哈。

萬事開頭難。有了第一個學校的范本，隨后的幾個月就輕松了，“簽協議簽到手軟”，很快美國排名前50的高中、排名前100大學的一網打盡，尤其到了2013年底，相繼拿下了哈佛、麻省理工、耶魯等大陸同學最向往的常春藤名校。

搞定了美國高校，高宇同扭頭就回國和銀行談合作。可惜，當時，跨境支付還是一個模糊地帶，“沒有明晰的政策”。

更主要的銀行根本看不到商業利益，“留學繳費太低頻了，光靠點手續費根本沒有利潤可賺。”所以，高宇同一連談了七、八家銀行，都是無功而返。

最后他把寶押在了一家股份制銀行身上，那家銀行以敢于吃螃蟹而著稱。高宇同也放出狠話“只要你敢在我身上賭，我拼了命也不會讓你輸！”最終，那家銀行的部門負責人勉強同意了，“就當簽一張廢紙吧。”

就這樣，民生銀行，光大銀行相繼簽約。一年后的2015年，VISA和易寶支付也和易思匯達成了戰略合作。

不過，更難的還在后頭。留學費用可不是小數字，動輒高達四、五萬美元，雖然能夠將孩子送出國讀書的家長非富即貴，但人家的錢也不是大風刮來的，憑什么相信你一個剛剛成立的第三方公司？

思前想后，高宇同決定先從建立信任開始。于是，2014年7月，一場“京城盛宴”的聚會在王府井拉開序幕。高宇同的出發點很簡單，就是將美國的社交文化融進中國市場，“為中國的留學生群體提供更多的社交機會。”

當天，500多名留學生以及學生家長參加了活動。高宇同作為易思匯的聯合創始人，第一次站在了鎂光燈下。會上，高宇同侃侃而談，分享他赴美留學的心路歷程，包括如何選擇高中、如何就讀高中、如何選擇大學等等。此刻，高宇同的幽默、善談、靈活等個性發揮得淋漓盡致，“京城盛宴”首秀大獲成功。

當場搞定的第一筆業務是來自高宇同的高中同學。不過，臨到要匯4萬美元學費時，那位同學的父親還是有點不放心。情急之下，高宇同在協議上一把按上自己的手印，“放心吧，叔叔，賠了，您找我父親要。”高宇同也確實夠拼，為了做成業務，直接把父親拉來當墊背的了！

隨后的1年間，高宇同聯系了美國前100所高中的學生，并動用中國駐美留學生學生會等資源，先后在上海、廣州、深圳、重慶等出國留學生扎堆的一線城市，舉辦了10多場聚會。

兩年間，高宇同北京、洛杉磯兩地來回跑，天天忙到后半夜，“策劃方案，找場地，聯系同學，與團隊開電話會議”。由于與國內存在時間差，他經常一搞就到凌晨三四點，第二天還得精神抖擻去上課。

慢慢的，易思匯有了一定的影響力，并在2015年初進入加拿大，英國，澳大利亞及西班牙市場，也有了幾千注冊客戶，賬上累積了50多萬的手續費收入。

不過，投入也是相當巨大，十幾場活動搞下來，賬上的100萬很快見底。沒有辦法，高宇同又找到父親，“能否再支持100萬？”父親倒挺開明，二話沒說就淘出了100萬，“就當練手了”。

然而，半年后的2015年6月，100萬又燒沒了。此時，易思匯猶如一個巨大的吞金獸，“有多少資金吞多少資金”。

高宇同與尚嘯很快就意識到“僅靠自有資金，已經玩不轉了。”這個時候，有家留學機構找上門來“賣給我們吧。”兩人想都沒想就拒絕了“尚未開始就失敗了，不甘心啊”。

怎么辦？名氣當不了飯吃，每天的投入可是真金白銀。

這個時候，薛蠻子出現了！

6月初，高宇同與尚嘯在一次天使活動中見到薛蠻子，并把融資方案給了他。薛蠻子是誰？孫正義的校友，我國最知名的天使投資人，號稱“天使投資第一人”，1997年的UT斯達康讓他獲得500倍的投資回報。

但是，老薛并沒有發表任何意見。隨后的一個星期，也沒有來自薛蠻子的任何消息。當時，高宇同已經買好了6月12日返回洛杉磯的飛機票，父親說得很直接“底線就是把200萬燒光，權當買個教訓，然后就回南加大安心讀書”。

不過到了6月10日，高宇同還是不死心。想到過兩天就要飛回美國，他心情無比糟糕，“不行，我必須再找老薛當面聊聊。”也巧了，趕上老薛心情好，電話一打就通，“過來談談吧”。

去了以后，高宇同才知道，在門口排隊等著見老薛的還有六七波人，留給他的只有5分鐘。“我今年19歲，目前在南加大上學”、“未來，易思匯將通過留學繳費進行客群引流，做成出國留學管家”，高宇同上來就直奔主題。

也不知道是高宇同19歲的年齡打動了薛老，還是這回薛老聽懂了易思匯的商業模式，薛蠻子一把拉住高宇同，“小伙子，人才！產品是入口，社群才是商業模式，這個項目我投了！”“好啊，五分鐘就騙走我上千萬，還得白送一盒飯！”

薛蠻子一投不要緊，第二天一大早，高宇同正睡得暈暈乎乎，就接到一個陌生電話，“我是徐小平，來我辦公室談談，如何？”高宇同驚呆了，趕忙拉著尚嘯屁顛屁顛跑到了中關村。

徐小平被稱為圈內最受創業者歡迎的天使投資人，他投資從來不看報表，只看人才，“人比商業模式重要，人比市場規模重要”。

當天上午，兩人在真格基金辦公室第一次見到徐小平。徐老師一聽是關于留學的項目，立馬眼睛放光。你知道的，徐老師有四類人不投，“沒有創始團隊意識的人不投，沒有胸懷的人不投，沒有資源的人不投，沒有魅力的人不投”。

徐老師一看高宇同身高將近一米九，器宇軒昂，還做過學生會主席，背后是500多個美國高校，和上百萬數量級的富裕階層，所以還沒高宇同介紹完兩個人的教育背景，徐老師就激動起來，“投！別人投我跟投，別人不投我領投！”

徐老師不僅自己投了，兩個月后的8月18日，還把好朋友俞敏洪的泰有投資以及創業邦也拉過來做股東。徐老師還在微信、微博上為產品代言，直抒胸臆，“易思匯安全、方便、簡單、快捷。”

有了大佬撐腰，易思匯開始上檔次，注冊客戶很快就突破5000人。2016年頭3個月，流水就已經增長到1個多億，團隊成員也擴充到40多人。

不過，大伙所擔心的情況還是出現了，“看的多，真正使用易思匯的用戶不到5%。”本來做跨境學費支付單筆利潤就很低，而且還是個低頻場景，再不提高用戶的使用率就意味著項目失敗了！

怎么辦？問題出在哪里？

這個時候，高宇同建議技術團隊把CRM管理系統中用戶的消費頻次等信息調出來，并把注冊用戶的交易環節依次分解成“瀏覽網頁”、“注冊用戶”、“填寫信息”、“匯款”等四個動作。

經過仔細核對，大伙發現用戶在前面三個動作的時間只有1分多鐘，而在匯款環節的停留卻高達2分鐘。

答案不言自明“客戶不信任易思匯。”

查出了問題所在，隨后的解決方案就好辦了。此后，高宇同他們花大價錢從10多個股份制銀行一舉挖來15個金牌客服專員，“讓每個客戶匯款的時候都有一對一的專人指導”。

跑銀行的話交完錢就沒地方去問，而易思匯客服隨時都能聯系上，到賬了也會主動說，于是客戶信任度開始大幅提升。短短3個月，用戶轉化率率就從5%提高到35%，二次使用率更是從55%提升至85%。

此后短短的一年時間，易思匯與高宇同開始頻頻在美國上百所院校的新生見面會曝光。“直連全球800余所知名大學和高中，學費在48小時內顯示在學生個人賬戶系統中，支持國內22家銀行。”

尤其易思匯的一鍵繳費服務更讓所有留學生、家庭稱贊不已，“最開始是因為它比銀行便宜，用過之后發現不只是便宜，實在是太方便了，因為跟學校直連，所以填姓名和學號就可以了”。

高宇同長得帥也就算了，關鍵還有個人魅力，而且善于將個人魅力發揮到極致。他在美國有300多人的地推團隊，而這些人都是不花錢的，“中國學生周末會聚一聚，往往跟他們聊一聊之后就跟著自己做了。”

一來二去，易思匯就成了留學跨境支付界的標桿。2016年4月，又獲得IDG資本的數千萬人民幣的Pre-A輪融資。2017年一季度，易思匯交易流水高達10個億，同比整整增長了10倍。

但是，學費繳納再怎么說也是一個單價極高，購買頻次極低的行為，那么，高宇同是如何看待公司的現狀與未來呢？

首先，生存不是問題

高宇同認為，易思匯已經越過了生存階段，目前繳費平臺客戶體驗非常良好。“只要市場策略對頭，占到20%的市場份額”，一年就可以輕松獲取幾千萬利潤。

其次，發展潛力很大

“我國出國留學生人數，每年以10%的速度在上漲，未來前景非常光明”。高宇同認為，隨著用戶的上漲，公司的固定成本還會進一步降低，“在過去的8個月里，成本下調了近10倍”。反過來，易思匯將把節省下來的錢回饋到用戶上，進一步形成成本優勢，“吸引更多的留學生”。

最后，未來的戰略選擇很廣闊

高宇同認為，120萬中國的留學生家庭，是全中國金字塔最頂尖的群體，“沒有任何比這個客群更有價值”。接下來，公司將為留學生提供美國信用卡、理財等產品，甚至包括和衣食住行方面的平臺進行合作，推出買機票、奢侈品打折、租車打折等服務，“未來邊走邊看，有合適的機會就上”。

談到自己目前取得的成績，高宇同有三點體會。

一、輸贏不一定是在起跑線上，而在于日后是否在正確的道路上堅持。

二、興趣是最好的老師，為考大學而學習并不可取，“西方高中很多教育理念確實有可取之處。”

三、學習必須與社會實踐緊密結合，“邊學邊創業，可以更好的學以致用。”

那么，既是學生，又是老板，如何處理好學習與工作之間的關系呢？“沒有辦法，只能靠自己擠時間。”所以，高宇同的時間要精確到天，到小時。

目前，根據碩博君的最新消息，高宇同已經被哈佛商學院錄取，他即將在這所世界頂尖商學院就讀MBA！當然，易思匯的事業仍在繼續，這位剛滿23歲的追風少年的夢想仍在繼續！