26歲還欠了一屁股外債，不過20年后卻一口氣做到營收1000億，他靠什么縱橫四海？

公務員出身的他諸事不順，腦袋一熱跳入商海，不懂電腦，偏偏去賣電腦配件，靠著一套“王大媽”銷售模式，如今他是手握1000億的財富大佬，他就是三胞集團的創始人袁亞非。

1964年12月，袁亞非出生在重慶一個軍人家庭。父親三兩年換一次防，袁亞非就跟著全國跑，“小學前3年在湖北孝感一個山旮旯上，后3年轉到河北石家莊，初中又跑去了北京”。

直到高中，一家子才在南京一所部隊大院定居下來。1984年，高考成績一公布，袁亞非又喜又悲，喜的是數學考了滿分，悲的是英語成績不到10分，“跟當年杭州的馬老板恰好相反”，最后他只好灰溜溜就讀了當地一所中專。

不過畢業時，工作分得還不錯，袁亞非去了雨花區審計局，2年過后，他被派到村里做村官。

按理說 ，大學生都眼高手低，可袁亞非不到兩個星期就與農民打成一片。1990年，當他看到一個農民承包了74畝地時，袁亞非就寫下一篇《對一個種糧大戶的調查與思考》，文中提出“農民的土地都撂荒了，中國的糧食問題怎么解決？”

文章一發表，袁亞非立馬進入了區領導的法眼，隨即他被調到了區里當秘書。

你想啊，總在領導眼皮底下晃悠，提拔機會那還不亨亨的！不過，在部隊大院長大的孩子，哪里受得了天天點燈熬油寫材料？所以沒有兩個月，袁亞非就坐不住了，“什么時候是頭？”半年后，他腳一跺，辭職不干了。

此后，袁亞非借了12萬，租間民房，開始了個體生涯。他先后倒騰過大米，賣過服裝，還在水西門外支過鹽水鴨攤。不過，袁亞非也點背，干啥啥賠，不過一年就把12萬塊賠個精光。

1993年中秋，袁亞非喝個爛醉，晃晃悠悠往回走，卻在大院門口碰到發小姚昀，“姚大哥做什么呢？”“倒騰電腦配件，從南方進貨，拿到珠江路的電腦城賣，一年能賺十幾萬。”

袁亞非立馬酒醒了一半，第二天他就跑到母親那里再借了5萬塊，直接殺到香港。要說袁亞非就是一個愣頭青，他根本不識貨，配件賣給別人20元，到了袁亞非這里就是30元，可他哪里不知道，扛著5萬塊的一堆電腦配件，美滋滋回到了南京。

不過，這回可撞上了狗屎運。回到南京后一個月，剛好趕上匯率改革，人民幣大幅貶值，對港幣匯率從0.8元一口氣漲到1.3元，他進的配件反而比市場價便宜30塊，結果僅用一個禮拜貨就賣光了。

拿著賺到的3萬塊，他扭頭就在珠江電腦配件城成立了三胞電腦裝配公司。何為三胞？“臺灣同胞、港澳同胞和海外僑胞”，袁亞非的野心可不小！

不過，野心不能當飯吃。由于租的攤位太偏，一連幾個星期都沒顧客，袁亞非急了。左思右想，最后他決定花80元在報紙中縫打一則豆腐干小廣告，“三胞電腦等于全市最低價，等于全國最低價”。

要知道，在報紙上打廣告賣電腦配件，袁亞非可是在南京開了先河。沒有想到正是這無心之舉，卻讓他的電腦公司門庭若市，“每天光電話就要接500多個，一直忙到晚上十點半。”

別的老板急眼了，全部打起了廣告。不過袁亞非卻氣定神閑，“別人掏100，我砸500”，“別人掏1000，我就砸3000”。原來就在一家報紙打廣告，此后他一干脆5家報紙一齊報道，并且全都放在最醒目的頭版。

3個月過后，其他的電腦配件公司就不見了。到了1994年底，光珠江電腦城里，袁亞非就租了11個攤位，經營的品種也從最初的計算機配件到整機、商務通、快譯通等11種電子產品。

那3年，袁亞非結結實實大賺了3年，存款也迅速上升到7位數。

等到1997年香港一回歸，水貨如潮水般沖到了南京，原來能賺到500元的一個電腦硬盤，這回就加50塊錢的利潤都沒人搭茬。

怎么辦？

1999年4月，袁亞非在香港進完貨后，順便到深圳轉了一圈，結果在福田區，他就被沃爾瑪賣場人山人海的場面給震撼到了。到店里一看，顧客要的東西沃爾瑪全都有，“一站式購齊，最大程度地方便了顧客”，“連衛生紙都能賣到脫銷”。

“為什么不能學習沃爾瑪，開個連鎖模式的IT賣場？”回到南京，袁亞非花了3個月時間，他對國際上100多家零售企業的銷售模式進行分析，最后決定結合沃爾瑪，戴爾與麥當勞三家的優勢來做。

也就是說，沃爾瑪的規模采購+戴爾的生產直銷+麥當勞的標準服務，縮寫就是WDM，袁亞非形象地管這么模式叫“王大媽”，

2000年五一，袁亞非在一個企業家論壇上滔滔不絕說起“王大媽”，時任宏圖高科的董事長就在臺下。結果宴會一散，他就拉住了袁亞非，“你的王大媽很吸引人，我要入股”，手里還握著1個億的支票。

一個月后，宏圖三胞誕生了。

模式有了，資金有了，廠家呢？從前從產品制造到銷售要經歷5層，廠家、辦事處、分銷商，經銷商，用戶，層層剝皮，一臺電腦裸機出廠價才1000，到了用手手里已經翻到5000。

袁亞非找的就是這個痛點。當年8月，他通過七拐八拐的關系，在昆山找到了全球最大的電腦代工廠臺商——廣達。

不過，人家根本沒空搭理他，袁亞非不多說話，直接硬邦邦地扔出一句“多給5%的利潤。”“啥？”廣達的銷售總監以為聽錯了，要知道當時代工一臺電腦也就賺3%，結果當然是搞定。

廣達一搞定，全國其余200多家廠家可就不淡定了，紛紛殺到南京。

半年后的2001年2月，第一家全新的“宏圖三胞”連鎖店在南京閃亮開業，賣場里集中了電腦整機、配件、耗材等1萬多款產品，是當時國內規模最大的IT產品超市。

在購滿1000元送百元大禮包的刺激下，開業頭5分鐘就涌進來200多人，搶貨的搶貨，搬電腦的搬電腦，結果前臺開了單子，庫房卻沒貨，而庫里有貨的，賣場里又沒有數據。不過2個小時，袁亞非頭就大了，他大喊“關門歇業”。

“怎么回事？”如坐針氈的袁亞非跑去找咨詢公司，人家開口就問“有信息系統么？”袁亞非直搖頭，“有了信息系統再來找我”。

袁亞非聽明白了，他當晚就踏上了北上的列車，最后掏出1500萬，把一套用友軟件的信息管理系統帶回了南京。

2002年初，系統上線，原來從入庫、提貨、上架、銷售需要3個小時，這回縮短到3分鐘，而且，“產品準確率高達99.8%。”年底一算賬，信息系統雖花了1500萬，但是一年就為公司節省了2000萬。

也就是2002年，袁亞非凈賺了4000萬。此后，袁亞非信心倍增，他一口氣在江蘇新開4家分店，結果店店爆滿。

2003年，袁亞飛決定進軍上海。，這是，上海一個電腦商找上門來，“合資建賣場如何？”想到上海人出了名精明，袁亞非沒有細想就同意了，“連同經營權一同交了出去。”

沒成想這位老兄人精明的不是地方，“只會算大帳不會算小賬”，為講排場，把賣場開在了外灘，“一個月租金就30多萬”，要知道，一臺電腦的利潤才不過5%，哪里經得住他這么折騰，結果一個月就虧了40萬，于是，袁亞非當天下午就讓他卷鋪蓋走人，自己親自坐鎮上海。

此后，袁亞非把“低價+大賣場”兩個殺手锏用的團團轉，引起了上海灘的各電腦公司的聯合“抗宏”行動。不過，袁亞非壓根沒給對手喘息的機會，“多開店、多宣傳”，他保持3個月開一家分店的速度，并掏出1000萬大搞宣傳。

一年半過后，上海門店達到了22家，宏圖三胞的月銷售額也從500萬提升到了1600萬。

拿下上海，袁亞非直奔北京，隨后進軍全國。到了2007年，袁亞非手握70家門店，一年銷售賣了70個億，成為IT賣場全國巨無霸。

可天下沒有不散的筵席，2010年，京東、淘寶，蘇寧一大批電商從天而降。線下的IT賣場受得沖擊非常大，袁亞非左右為難，“另起爐灶吧，太難！轉行吧，又不懂！”

不懂沒關系，可以找高人請教，此后，袁亞非走遍了全國知名高校與咨詢公司，“最多一天會見過5個戰略顧問”，最后決定走大金融+大健康+大商業的發展路徑。

第一、從證券著手，再切入房地產

2011年2月，袁亞非拿50萬到證券公司試試水，沒有想到證券公司員工一個誤操作，一個星期就讓袁亞非賠了30萬。不過，袁亞非沒深究，“反正錢也不急用”。沒有想到，3個月后，僅僅一只股票就讓袁亞非賺到四百萬。

就這樣，袁亞非嘗到投資賺錢的快感。此后，他一鼓作氣，扔出5億美元拿下了李嘉誠在南京的金融中心。“通過金融杠桿一放大，那可是賺錢的快速通道。”

第二、進軍養老業

2013年9月，一帶一路的概念剛提出，袁亞非就嗅到了，他直接奔赴以色列，開啟“買買買”模式，一口氣買了以色列最大的養老服務公司娜塔莉，相當于服務了以色列20%以上的人口。

為何進軍養老產業？因為袁亞非的經濟高參告訴他，“我國已到人口拐點，2013年，中國社會60歲以上的人口達到2億”。袁亞非的朋友圈不是白混的。

最后是擴大產品，進軍百貨業

2014年2月，袁亞非以上億資金入股南京新百。后來，他還嫌國內不過癮，狠砸20億買下了英國168年歷史的福來莎百貨，那是中國企業有史以來最大的一筆零售業境外投資。

一年后的2015年3月2日，英國威廉王子首次訪華，王子點名要見袁亞非，他就是要見見這個養活英國17000名員工的人是何方神圣。

就這樣，袁亞非成了業界紅人，麥考林、拉手網等幾十家各行各業的企業投還送抱，袁亞非的身價扶搖直上350億。

有人批評袁亞非不懂電腦，有人佩服他眼光獨到，羨慕他運氣好。那都不重要，重要的是袁亞非的三胞集團下屬企業達100家，年銷售總額突破1000億。

“識人者君也，識事者臣也，會用人者才是領導者。”這是袁亞非最有力的回擊。