開創(chuàng)輕紡城美好明天淺析中國輕紡城市場提升對策及發(fā)展戰(zhàn)略

顧建光/文

開創(chuàng)輕紡城美好明天淺析中國輕紡城市場提升對策及發(fā)展戰(zhàn)略

顧建光/文

中國輕紡城擁有“天時、地利、人和”的先天優(yōu)勢。

中國輕紡城始建于上世紀80年代，是全國首家冠名“中國”的專業(yè)市場。近年來，中國輕紡城堅持市場與產業(yè)、城市聯動發(fā)展，大力推進“三次創(chuàng)業(yè)”，市場的集群化、現代化、國際化水平不斷提升。

目前，中國輕紡城以“輕紡城+”為核心，在實體市場基礎上，大力發(fā)展時尚創(chuàng)意、電子商務、現代物流、會展經濟、現代金融、文化體育等產業(yè)，著力打造國際化、時尚化、智慧型、復合型的國際時尚紡織之都。截至2016年，市場面積已擴展到390萬平方米，營業(yè)用房2.6萬余間，經營品種4萬余種，經營戶2.8萬余戶，常駐國（境）內外采購商近5500人，市場群年成交額達1504.14億元，年出口額近40億美元，“網上輕紡城”成交額突破220億元，年貨運量457余萬噸，市場日客流量10萬人次，銷售網絡遍布世界187個國家和地區(qū)，已成為全球最大的紡織品集散中心。

一、中國輕紡城市場與產業(yè)之間的關系

市場與產業(yè)相互促進。中國輕紡城在推動柯橋區(qū)紡織業(yè)轉型升級、城市建設乃至經濟社會發(fā)展中，起到了舉足輕重的作用，形成了市場引領地區(qū)工業(yè)化、城市化、國際化進程，推動區(qū)域現代化的特色中國輕紡城發(fā)展模式。柯橋區(qū)以輕紡城為紐帶，形成了社會化的產銷大聯盟，產業(yè)支撐型市場與市場引領型紡織集群有機互動，實現了生產與銷售的完美結合。實踐表明，“產業(yè)+市場”的特色模式，在推動柯橋區(qū)紡織產業(yè)轉變增長方式，優(yōu)化產業(yè)結構方面，取得了令人矚目的成績。

中國輕紡城從自發(fā)產生到自覺發(fā)展，經過20多年的發(fā)展壯大，與柯橋紡織產業(yè)形成了聯動發(fā)展、互為促進的關系。隨著經濟社會的不斷發(fā)展變化，輕紡城市場的角色也在不斷發(fā)生變化，其對柯橋紡織產業(yè)的作用，隨著自身功能、特點的變化在不斷增強。

目前，以中國輕紡城為代表的現代專業(yè)市場，已經基本形成了以知識為基礎、以信息技術為核心、以創(chuàng)新為內容、以科學管理為特點的發(fā)展模式。利用市場靈活的經濟組織體和快速的反應能力，在市場中可以完成商品查詢、訂貨、設計制造、配送、付款等一系列業(yè)務。利用市場前沿信息（接近終端消費者），還能推動上下游整合和延伸產業(yè)鏈，提升產品附加值。同時，現代專業(yè)市場能與產業(yè)龍頭企業(yè)形成互動，更直接地影響產業(yè)生產方向；能與城市經濟相互融合，促進城市商貿繁榮；能與現代物流共同發(fā)展，做到人、財、物各暢其流。現代專業(yè)市場的這些特點，對推動現代產業(yè)經濟發(fā)展都是至關重要的。

市場推動產業(yè)技術“革命”。現代專業(yè)市場以其開放性、共享式銷售平臺，為廣大產業(yè)企業(yè)提供了一條低成本擴張的路徑，能吸引本地及周邊地區(qū)企業(yè)以之為主要銷售渠道。

以輕紡城市場為例，隨著國內各類專業(yè)市場日益增多和交易方式的不斷豐富，專業(yè)市場的發(fā)展也進入到一個更加注重科技性、品牌化、影響力的新的發(fā)展階段。輕紡城市場所提供的專業(yè)化交易服務極大地降低了交易費用、提高了交易效率，促進了分工的細化和專業(yè)化生產水平的提升，有效地克服了分工深化與交易費用上升的矛盾，而專業(yè)分工與協(xié)作水平的提高則促進了生產社會化，成為工業(yè)化的基礎。

輕紡城市場作為一種大規(guī)模集中交易的制度安排，形成了需求集聚效應，從而對大規(guī)模生產提出強烈要求，成為本地及周邊地區(qū)紡織產業(yè)集群化、規(guī)模化發(fā)展的重要誘因，推動了區(qū)域工業(yè)化進程；輕紡城市場內積聚了大量同類或相關類別商品的交易主體，市場接近完全競爭狀態(tài)，形成了競爭機制強化效應，迫使經營者不斷調整自己的產品和營銷思路，關聯紡織企業(yè)不斷加大產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新力度，從而加速紡織產業(yè)升級和區(qū)域工業(yè)化進程，提升了區(qū)域工業(yè)化水平，柯橋區(qū)紡織業(yè)的“化纖革命”、“無梭化革命”、“印染技術革命”都與輕紡城市場強大的帶動作用分不開。

市場促進產業(yè)轉型升級。輕紡城的發(fā)展歷程及自身特點表明，其在總體上是屬于產業(yè)誘導型專業(yè)市場，與產業(yè)集群聯動發(fā)展的特征非常明顯。

本地歷史悠久的紡織產業(yè)既是催生輕紡城市場的重要誘因，也是其實現持續(xù)繁榮的關鍵支撐。本地及周邊紡織產業(yè)集群作為相關人力資本、專業(yè)技術、基礎設施等各類要素集聚的場所，為企業(yè)產品的升級換代提供了一個低成本的公共平臺，使得集群內的企業(yè)具有迅速將需求信息或新技術轉化成產品、服務并推向市場的能力，以滿足輕紡城市場內不斷變化的需求；紡織產業(yè)集群的專業(yè)化分工協(xié)作效應提高了生產效率，集群內要素的共享降低了生產成本，從而為輕紡城市場提供了極具優(yōu)勢的產品，提高了市場的整體競爭力和生命力；紡織產業(yè)集群內企業(yè)的產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，對破解輕紡城市場內部及與其他市場之間的同質化競爭困局發(fā)揮了重要作用，助推市場內涵化、差異化發(fā)展。

因此，推動區(qū)域紡織產業(yè)轉型升級，必須走市場與產業(yè)共同發(fā)展、突出市場引領帶動作用之路。

二、中國輕紡城市場提升發(fā)展措施

近年來，中國輕紡城圍繞打造“國際紡織之都，現代商貿之城”這一總體目標，實施“市場與產業(yè)、市場與城市”兩個聯動戰(zhàn)略；明確重在政府主導，形成合力；重在降低成本，優(yōu)化環(huán)境；重在配套延伸，創(chuàng)新發(fā)展的“三項原則”，啟動了以提高市場競爭力為核心的“三次創(chuàng)業(yè)”，具體采取了以下措施：

一是圍繞市場形象抓升級改造。為提升中國輕紡城傳統(tǒng)交易市場品位，進一步完善硬件設施，不斷優(yōu)化市場經營環(huán)境，對市場外立面和場地進行形象改造，通過一系列投入和改造，輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)面貌煥然一新，市場整體品位和形象得到了改善和提高，有效促進了中國輕紡城的提升發(fā)展。

二是圍繞市場創(chuàng)建抓素質提升。為提高市場經營主體誠信意識和素質，增強市場核心競爭力，輕紡城以爭創(chuàng)“省五星級文明市場”、“全國誠信市場”為契機，通過建立和完善市場信用體系建設，加強經營者行為規(guī)范管理，致力實施知識產權保護，加強上市商品質量管理，推進市場信用分類監(jiān)管工作，積極引導和提高市場經營主體立信、守信、重信意識，強化誠信經營的自覺性和主動性，與教育部門聯手努力開展經營主體的素質教育和培訓活動，極力倡導文明經營的蔚然成風，使中國輕紡城經營主體面貌實現較大的提升。

三是圍繞市場服務抓質量管理。為進一步提高市場管理服務水平，規(guī)范市場管理服務行為，構建和諧有序的市場經營發(fā)展環(huán)境，促進中國輕紡城市場的加速發(fā)展，輕紡城積極組織開展市場管理服務規(guī)范化活動，努力參與服務類政府質量獎評審活動。通過開展市場管理服務規(guī)范化活動，建立與規(guī)范化管理服務相適應的考核監(jiān)督體系，充分調動市場管理服務工作者工作的積極性和自覺性，促使市場管理工作者掌握市場服務的規(guī)范流程，為市場經營主體提供更好的服務，全面提升市場服務工作質量。

四是圍繞市場資源抓重組整合。為做大做強中國輕紡城市場，形成步調一致的市場合力，提高市場競爭力，減少和避免同業(yè)競爭和同場競爭，輕紡城組織實施市場劃行歸市和資源整合工作。通過劃行歸市和系統(tǒng)的規(guī)劃，逐步引導市場細分門類，形成各具經營特色和錯位發(fā)展的良好局面，推動了市場的整體繁榮。

五是圍繞市場配套抓服務延伸。在輕紡城市場蓬勃發(fā)展的同時，中國輕紡城也十分注重完善配套和服務延伸。

（1）建設運行貨運物流平臺。為保障貨暢其流，輕紡城大力投資，建設集倉儲、運輸、搬運、包裝、理貨、停車、貨運信息、電子商務等功能于一體的現代化綜合性物流基地。形成了海關、檢驗檢疫現場服務，提箱還箱配套服務、集裝箱運輸組織服務、公共信息優(yōu)先服務、商務物業(yè)保障服務等“五大服務優(yōu)勢”，全力打造國際物流公共服務平臺。

（2）建設打造“網上輕紡城”。輕紡城在建設實體市場的同時，積極打造“網上輕紡城”，進一步建立基于互聯網和移動終端的第三方B2B電子商務交易平臺。確保中國輕紡城在電子商務應用及市場信息化領域領跑全國專業(yè)市場，實現虛擬市場與實體市場同步發(fā)展。

（3）編制發(fā)布“中國·柯橋紡織指數”。2007年10月，“中國·柯橋紡織指數”正式依托中國輕紡城編制發(fā)布，其基礎數據采樣范圍為中國輕紡城內面料批發(fā)市場和錢清原料批發(fā)市場，以及柯橋區(qū)紡織品生產企業(yè)和外貿企業(yè)。涵蓋紡織品價格指數、紡織品景氣指數、紡織品出口指數和紡織品訂單指數。柯橋紡織指數的發(fā)布，進一步奠定了柯橋區(qū)在紡織業(yè)界的地位，也進一步提高了中國輕紡城在國內外的知名度和影響力。

（4）建立發(fā)展創(chuàng)意產業(yè)基地。2008年提出打造“國際性紡織創(chuàng)意中心”，克服產業(yè)短，“恨布不成衣”的弊端，已建成科創(chuàng)大廈、創(chuàng)意大廈、F5創(chuàng)意園等中國輕紡城創(chuàng)意產業(yè)基地，截止到2016年底，創(chuàng)意產業(yè)基地累計入駐企業(yè)391家，為輕紡城紡織面料走向終端產品提供了有力發(fā)展平臺。

（5）組織舉辦柯橋國際紡織品博覽會。一年兩季的“中國柯橋國際紡織品博覽會”是國務院批準、國家商務部重點支持的展會之一，依托柯橋區(qū)這一全國最大紡織產業(yè)集聚地和中國輕紡城這一亞洲最大紡織品集散中心的強大后盾，已成為國內規(guī)模最大、影響最廣，專業(yè)化、國際化、信息化水平最高的紡織品盛會之一。每年春秋兩季紡博會，不但為產、供、銷三方搭建了交流溝通平臺，而且為紡織產品的自主創(chuàng)新和流行趨勢提供了廣闊的發(fā)展舞臺，同時也進一步促進了輕紡城的繁榮與發(fā)展。

三、中國輕紡城市場轉型升級戰(zhàn)略

對中國輕紡城的轉型升級，應注重市場的規(guī)劃建設和可持續(xù)發(fā)展作用，遵循市場與城市經濟的有機融合，積極推進市場的對外開放和國際化工作，大力完善和拓展配套體系建設，推動市場、產業(yè)、城市聯動發(fā)展。

提升市場規(guī)劃建設管理水平，增強市場帶動作用。輕紡城市場的規(guī)劃建設與管理是一項綜合性的工作，既包括對市場布局和各項設施的規(guī)劃與建設，也包含對交易主體、客體、行為的管理和服務等。在推動市場發(fā)展的同時，不可避免地會遇到市場基礎設施建設的合理布局、市場繁榮與規(guī)范、搞活與管制等諸多問題，因此，市場規(guī)劃建設與管理的協(xié)調性就顯得十分重要。在確定市場整體發(fā)展思路時，要避免硬件設施建設與軟件管理服務相脫節(jié)，致力形成推動市場發(fā)展的合力。在規(guī)劃管理中，要站在宏觀、微觀兩個層面加強對輕紡城市場的研究，科學編制市場發(fā)展空間布局規(guī)劃，不斷提升市場管理水平。

強化產品創(chuàng)意和品牌建設，提升市場核心競爭力。輕紡城提升可持續(xù)發(fā)展能力，重點要突出創(chuàng)意和品牌兩大增長點。培育扶持紡織創(chuàng)意經濟，將這一具有高知識性、高附加值、強融合性的經濟形態(tài)與柯橋區(qū)傳統(tǒng)紡織產業(yè)和輕紡市場更好融合，這是現代經濟的重要體現，也是產業(yè)、市場、區(qū)域、企業(yè)轉型升級的方向、內容和動力。品牌是一種無形資本，具有典型的廣義虛擬經濟屬性，能形成自累積增值效應，從而提升產品、企業(yè)、行業(yè)、區(qū)域的綜合競爭力和影響力。專業(yè)市場自身品牌形象的提升能吸引更多知名企業(yè)和實力經營戶入駐，而知名品牌企業(yè)的入駐則會進一步提高市場的美譽度和影響力，通過兩者形成良性循環(huán)，促進輕紡城品牌經濟的發(fā)展。

注重市場與城市經濟融合，推動市場、產業(yè)、城市聯動發(fā)展。輕紡城作為紡織品市場，它的作用不僅是紡織品的交易場地，同時更是一個帶動城市商貿經濟持續(xù)繁榮的策源地。柯橋城市與輕紡城市場是互相促進、共同發(fā)展的關系。輕紡城市場的發(fā)展在對柯橋城市化功能提出強烈要求的同時，也為柯橋城市建設提供了資金、勞動力、人才等要素資源，以及高密度的社會聯系和經濟關系，形成了產業(yè)促動效應、人口和要素集聚效應、城市空間重構效應，為區(qū)域城市化注入了強大動力。

推進市場開放性和國際化，拓寬產品營銷渠道。作為專業(yè)市場的主體，經營戶階層集中體現了商品經濟的本質特征，即資本的趨利性。他們的活動范圍只受到體制、行業(yè)以及交通、通信等條件的約束，哪里存在利潤空間他們就會在哪里出現，這也是現代市場經濟的魅力所在。但同時，專業(yè)市場要突破瓶頸，還要將眼光放得更遠，要時刻關注國際市場，致力占領國際市場。因此，輕紡城市場的發(fā)展，要繼續(xù)堅持開放性和國際化的特點。

完善市場配套體系，發(fā)展紡織相關產業(yè)。輕紡城市場在與紡織產業(yè)聯動并引領產業(yè)轉型發(fā)展過程中，還要注重其他配套附屬經濟類型的重要性，其中，會展經濟和總部經濟是最具發(fā)展?jié)摿Φ膬蓚€經濟類型。從而真正使輕紡城實現“交易模式公司化、運行方式國際化、交易主體全球化、交易時間全天化”的目標，突破傳統(tǒng)市場攤點式的交易模式，推動市場空間結構由平面型向立體型演變、由經營戶集聚區(qū)向公司集聚地轉變。

“赤橙黃綠青藍紫，東西南北集萬商。”目前中國輕紡城市場已成為亞洲規(guī)模最大、品種最全的紡織品集散中心，在柯橋這塊生生不息、朝氣蓬勃的土地上，顯得日益年輕，富有活力。今后的中國輕紡城，憑借“天時、地利、人和”的先發(fā)優(yōu)勢，依托政府主導，緊緊圍繞“突出轉型升級、致力科學發(fā)展”的發(fā)展目標，做大做強市場主業(yè)，建設大市場，繁榮大市場，提升大市場，發(fā)展大市場，努力開創(chuàng)輕紡城美好的明天。